• 313 részvény
  • 103.
  • 98
  • 112
  • 313 részvény
  • 103.
  • 98
  • 112

Ha gyerekként megkérdezték tőlem, mi akarok lenni, amikor felnőttem, soha nem válaszoltam volna, hogy szeretnék lenni Kereskedelmi igazgató. És képzelem, kíváncsi leszel miért? ...

igazgató

Nos, főleg azért, mert amikor még gyerek voltam, később pedig tinédzser voltam, nem voltak kereskedelmi igazgatók, sem Termékmenedzserek, sem a Márka menedzserek, sem a KAMgrs, sem a Számlaigazgatók, sem a Fejlesztési támogatások, és még kevésbé, a Közösségi vezetők. Abban az időben (hé, meddig hangzik!) Csak képviselőkről, vásárterekről, sarlatánokról beszéltek és legfeljebb, hogy ezt egyesítsék ezzel (idővel), az "eladókkal" és a "főnökeikkel".

Apránként, és az évek során, amikor elkezdtek beszélni (és elfoglalni a pozíciókat), a felügyelő, a kereskedelmi menedzser, az értékesítési vezető és természetesen a vágyott kereskedelmi igazgatói poszt
Legyen kereskedelmi igazgató!

Mi a kereskedelmi menedzsment

Tartalomjegyzék

Manapság a vállalat egyik fő részlege (ne felejtsük el, hogy mindegyikben mindig van Kereskedelmi vagy Értékesítési Osztály), mivel nagyban függ a know-how-jától, hogy képes legyen elérni a gazdasági célokat és sikeresen szembe kell néznie a piac állandó változásával, amelyen működik.

Mi a kereskedelmi igazgató

Egy vállalat értékesítési (néha marketing) vezetője, függetlenül annak méretétől (kkv, nagyvállalat vagy multinacionális).

Melyek a kereskedelmi igazgató feladatai

  1. Tegyen konkrét célokat a teljes értékesítési csapat számára a költségei alatt.
  2. Tudja, hogyan oldja meg a kereskedelmi és/vagy marketing problémákat.
  3. Szükség esetén és időben hozhat döntéseket.
  4. Állítsa be a prioritásokat.
  5. Ként működik Vezető.
  6. Mutasson példát a teljes értékesítési struktúrára.
  7. Adja meg a különböző kereskedelmi csatornákat, a felépítést, a méretet és az útvonalakat.
  8. Kidolgozza a értékesítési előrejelzések a marketing részleggel együtt.
  9. Toborozzon, válasszon és képezzen értékesítő személyzetet.
  10. Válaszd a a megtorlás formái ezek (fix, változó, ösztönzők, jutalékok)
  11. Motiválja és energizálja őket hogy elérjék a kitűzött célokat.
  12. Irányítsd az általuk végzett munkát.
  13. Visszajelzést a piactól a marketing osztályig.
  14. Együttműködés az online marketing részleggel annak érdekében, hogy helyesen lehessen elhelyezni a vállalat weboldalát és közösségi hálózatait.
  15. Hozza létre az árpolitikát a gyártási és marketing részlegekkel együtt.
  16. jelenteni Általános irány.
  17. Tartsa be az egyes értékesítési csatornák árrés-politikáját.
  18. Tervezze meg a stratégiákat.
  19. Támogatás a nagyszámlákkal vagy a már letelepedett ügyfelekkel történő rögzítésben és tárgyalásokban.
  20. Kezelje a ügyfél portfólió kereskedelmi menedzsmenthez rendelve (nagy számlák, stratégiai ügyfelek).
  21. Védekezés és válaszadás a szervezeten belül Kereskedési csapatl.

Számos vállalatnál a Kereskedelmi Osztály is felelős az ügyfelektől származó terhelési egyenlegek beszedéséért. Ezekben az esetekben meg kell határoznia az AR politikáját a felelőssége alatt álló értékesítővel (gyártók, kamgrok, telemarketingesek) és az adminisztratív pénzügyi osztálytal is.

A kereskedelmi menedzsment funkciója a marketingen belül

Figyelembe véve, hogy az értékesítés az egyik fő tevékenység, elengedhetetlen, hogy a kereskedelmi vezetés jó és mély ismeretekkel rendelkezzen, mindig szem előtt tartva a marketing.

Bár ez nem mindig így van, nagyon fontos, hogy mindkét részleg, a Marketing és az Értékesítés teljesen szinkronizált módon működjön, mivel sok olyan téma van, amelyhez közös beavatkozásra van szükség, például:

  • Piackutatás.
  • Termelés.
  • Árazási szabály.
  • Értékesítési csatornák létrehozása.
  • Vállalati kommunikáció.
  • Digitális marketing.
  • Akciók.
  • PR.
  • Protokolltervek.
  • Az eladók javadalmazása.
  • Piaci ismeretek.
  • Termékfejlesztés.
  • Új termékek piacra dobása.

A kereskedelmi igazgató fontossága

Röviden, és mielőtt befejezném, szeretném elmondani Önnek, hogy mennyire fontos az álláspontja Kereskedelmi igazgató van minden társaságban, mivel ez egy csodálatos és nagyon motiváló munka, mivel soha nem csinálsz két dolgot egyformán, mindig vannak:

  • Új kihívások.
  • Új ügyfelek.
  • Új eladók.
  • Új termékek.
  • Új csatornák.
  • Új végrehajtandó döntések.
  • Új stratégiák végrehajtása.
  • Új problémák és kérdések.
  • Új utak és találkozók.

A napok mindig újak, és soha nem „vagy hasonlóak” az előző napihoz, és ez ösztönző előnyt jelent a vállalati struktúra többi vezető pozíciójával szemben.

Ezért azt javasoljuk, hogy gondolja át, melyik részlegen szeretne dolgozni, ha szabadon választhatna, és kérdezze meg azonnal (az értékesítés és a marketing jó döntés lenne!)