A jövedelmezőségi küszöb az üzleti forgalom fedezéséhez szükséges forgalom szintje, vagyis 0 nyereség elérése. Más néven "megtakarítási pont", "holtpont" vagy "nyereségpont" ". A megtérülési pont megfelelő ellenőrzése elengedhetetlen a tudja, hogy kereskedelmünk nyereséges-e, mert az árrést az üzleti vállalkozás közvetlen és közvetett költségeihez viszonyítja, és felajánlja nekünk az eladási adat, amelyből profitot termelünk. Például, ha a megtérülési pontom 12 000 euró árbevétel (havonta), akkor csak akkor fogok profitot termelni, ha havonta ennél többet adok el. A számítási időszak attól függően változhat, hogy mit szeretne mérni.
Hogyan lehet kiszámítani a megtakarítási pontot az üzletben?
A megtérülési pontot úgy kell kiszámítani, hogy a fix költségeket elosztjuk a bruttó fedezettel.
Először mi fogunk számolja ki a költségeket. Figyelembe kell venni mindazokat, amelyek üzleti tevékenységét eredményezik: helyiségek bérlése, kellékek, kommunikáció és reklám, beruházások amortizációja, személyzet ... Ezután kiszámolja a bruttó fedezetet ahol a termékeket eladja az üzletében: az ár közötti különbség, amellyel a beszállítójától vásárol, és az ár, amelyen eladod az ügyfelednek, százalékban kifejezve. Ha egy terméket 60 euróért vásárol, és 85 euróért ad el, akkor a fedezete 25 euró, vagyis az eladási ár 29,4% -a.
Ily módon a jövedelmezőségi küszöbünk kiszámítása az alábbi táblázatban szereplő módon történik:
A táblázatunkban szereplő üzlet esetében napi 425,16 eurós "dobozt kell készítenünk", hogy elérjük a megtérülési rátát, vagyis 0-n maradjunk, nyereség és veszteség nélkül. Az árrés vagy az értékesítés csökkenésével a veszteségeink növekedni fognak.
Mit kell tennie vállalkozása jövedelmezőségének javítása érdekében?
A jövedelmezőség javítása érdekében:
Eladások növelése. A többletértékesítés túl általános célkitűzés, ezért meg kell diagnosztizálnunk, miért nem adunk el többet és min javíthatunk: több vásárlónk legyen, hűségesebbé tegyük ügyfeleinket, javítsuk az ügyfélszolgálatot, javítsuk a vásárlási élményt
… Sok más mellett a blogunkból.
Növelje a margót. Növelheti az árrést az árak emelésével, a vételár javításával vagy az értékesítés azokra a termékekre történő összpontosításával, amelyekkel több előnyt élvez. Ebben a témában további cikkeket olvashat, például:
Csökkenteni a költségeket. Rendszeresen vizsgálja felül üzleti költségeit, és keresse meg a csökkentésük módját: tárgyaljon bérleti díjakról, keressen jobb feltételekkel rendelkező szállítókat, optimalizálja a személyzetet stb.
Mi van, ha a margó nem mindig ugyanaz?
Szinte lehetetlen olyan üzletet találni, ahol az árrés mindig azonos és minden terméknél azonos. Ezért a megtérülési pont kiszámításakor az átlagos margót fogjuk használni. Kiszámítja Az átlagos árrés sok tényezőtől függhet, a termék típusához vagy a vállalkozás szektorához kapcsolódva. Például, ha az Ön üzletében "szezonális" termékeket vagy olyan divattermékeket árulnak, amelyek nem felelnek meg a divatnak, például a textiliparban, a dekorációban vagy a technológiában. Ez azt jelenti, hogy a termékek egy részét az értékesítési időszakban, a második értékesítésben vagy az árusítóhelyeken kevesebb árrés mellett értékesítik. Ha van élelmiszerboltja vagy más friss terméke (például virága), akkor figyelembe kell vennie a lejárati veszteségeket a fedezet kiszámításához.
Általánosságban elmondható, hogy a megszerzett árrés az árstratégiánktól és a választék helyes kezelésének képességétől függ. De ahogy Michael Ende mondta: "ez egy másik történet, és máskor el kell mondani".