Bízz bennem. Megismerheti az innovációt és bármilyen típusú vállalat üzleti modelljét, méretétől vagy helyétől függetlenül.

tanulja

Néhány hónappal ezelőtt el akartam mondani nektek egy valódi példát egy kis szomszédos üzletről, amely valamivel több mint egy éve nyílt meg, és amely elsöprő sikert arat az Ön önkormányzatában. És a legjobb dolog az, hogy tulajdonosa nagyon fiatal, ami nagyon reményteli.

Az innováció és az üzleti modell története

Helyzetbe hozlak.

Az innováció és az üzleti modell története, amelyet elárulok neked, egy kiskereskedelmi üzlet, konkrétan egy szomszédos élelmiszerbolt, legfeljebb 100 m2 felületű.

Ez a vállalkozás egy körülbelül 20 000 lakosú, közepesen alacsony vásárlóerővel rendelkező városban található, amelynek gazdasági tevékenysége elsősorban a kereskedelem és a mezőgazdaság. Van néhány létesítmény, például Mercadona, Aldi stb.

A főváros több mint 30 km-re található. így lakói, különösen a legidősebb lakosság, megszokták a helyi kereskedelmet és a családi időt. Mindenki ismeri egymást, és a környezet nagyon hagyományos.

Ebben a környezetben vállalkozónk, nevezzük Juannak, úgy dönt, hogy felállít egy szomszédos szupermarketet potenciális vásárlóinak kiszolgálására, egy olyan környéken, ahol már van hasonló vállalkozás, amely már több mint 10 éve működik. Juan egy családi vállalkozásból származik, ahol nem hagyhatja abba a látogatást, mert édesapja korán nyugdíjba megy, húsra és kolbászra szakosodott.

Mit tett John?

Mint már elmondtam neked, Juannak az az ötlete támadt, hogy kihasználva a családi vállalkozásban szerzett tapasztalatait, és hogy a terméket egy másik helyen is eladja, szupermarketet létesítsen.

Megjegyezte, hogy már volt ilyen, de piaci rést észlelt, egy rést, amelyen keresztül lehet lopakodni. Tehát ez az innováció és üzleti modell nemcsak a nagyvállalatokra alkalmazható, és nem is a nagy mesterkedések feltalálásáról szól.

Juan azt látta, hogy a közeli üzletek délben bezártak, amikor sokan hazaérnek a fővárosból enni. Ugyanez történt délután, amely legkésőbb 21: 00-kor bezárt. Arra is rájött, hogy az ázsiai vezetésű üzletek nem zártak be, hosszabbak voltak az óráik, de az ügyfélkör nem nagyon bízott bennük. Mindehhez úgy döntött, hogy reggel 8-tól éjjel 12-ig nyitja meg üzletét, hétvégéket és ünnepnapokat is beleértve.

A mai napig Juan 4 embert foglalkoztat 3 műszakban, továbbra is a családi vállalkozásban dolgozik, és még a középiskolai tanulmányait sem fejezte be.

Úgy tűnik, hogy a tanulás megöli a kreativitást, és befolyásolja az innovációt és az üzleti modellt.

Hogyan tudja megvalósítani a vállalkozásában

Néha azok, akik elkötelezettek vagyunk a professzionális szolgáltatások iránt, blokkoljuk magunkat, mert annyira innovatívak akarunk lenni, vagy olyan tökéletes szolgáltatásokat fejleszteni, hogy ne lépjünk előre.

Ezért csodálom Juan egyszerűségét, amikor fontolóra veszem új vállalkozásának létrehozását egy kis, telített piacon, amelynek ára általában ...?

Tehát elvégeztem egy elemzést, hogy ezt a sikertörténetet több lépésben megismételhessem.

1. Beszéljen ügyfeleivel, és legyen figyelmes

Juan a családi vállalkozás előnyeit kihasználva gyűjtött információkat, például azt, hogy más üzletek hosszabb ideig voltak nyitva, és hogy a vásárlók nem bíztak sokat.

Ha önállóan kíván beállítani, vagy új szolgáltatást fejleszt, beszéljen ügyfeleivel és figyelje meg piacát. Olvasson folyóiratokat az ágazatában, keressen sikertörténeteket, beszéljen versengő ügyfelekkel stb.

2. Figyelje a versenyét, és keresse meg a különbséget

Annak ellenére, hogy az önkormányzatában már voltak hasonló vállalkozások a piacán, Juan keresett egy rést, ahová besurranhatott. Egy elhanyagolt piac előnyeit használta fel, hogy pozícionálja magát.

Már az előző pontban számítottam rá. Keresse versenytársainak gyengeségeit, és fordítsa erősségévé.

Ehhez a hallgatáson kívül ajánlom egy SWOT-elemzés elvégzését.

3. Tervezze meg termékét vagy szolgáltatását az innováció és az üzleti modell alapján

Juan el akarta adni a családi vállalkozás termékeit, amelyek, ha emlékszel, húsra és kolbászra szakosodtak. Ebből az alapból kiindulva, meghallgatva ügyfeleit és figyelemmel kísérve versenyét, megalapította új üzletét. Mindig konzisztens volt a folyamattal.

Ugyanazt csinálni.

4. Hirdessen a megfelelő médiában

Juan lakóhelye szerinti településen nagyon gyakori, hogy egy autó hangszóróval jön ki, amely a közösség számára legrelevánsabb eseményeket hirdeti. A szájról szájra is nagyon jól működik. Ezért Juan felvette az autó hirdetési szolgáltatását, és meghívta a családi vállalkozás ügyfeleit az avatásra. Hirdeti apja vállalkozását is.

Ha ügyfelei a közösségi médiában vannak, vásárokon vagy rendezvényeken vesznek részt, szakmai szövetséghez vagy főiskolához tartoznak, keresse meg a módját, hogyan vegye fel velük a kapcsolatot szolgáltatásai hirdetése céljából.

5. Alkalmazkodjon

Eleinte Juan a nap 24 órájában akarta nyitni az üzletet, de hamar rájött, hogy ez a vállalkozás túlméretezése. Nem fog megfelelő megtérülést elérni azon erőforrások miatt, amelyeket telepítenie kellett. Tehát azt javasolta, hogy egy ütemtervet javasoljon, amely az első hónapokat a kereslet alapján igazítja, és így megfelelő személyzetet és műszakokat is biztosít az üzlet számára.

Ugyanez történik a szolgáltatásokkal is. Kezdjen valami minimálisal, majd alkalmazkodjon ahhoz, amit kérnek tőled. Vagy ami ugyanaz: dolgozza ki a minimálisan életképes terméket.

6. Kezdje egy "horgos termékkel"

Juan városában senki sem készített friss kenyeret hétvégén, vagy délután sem, ezért befektetett egy kemencébe, hogy ebből fagyasztott kenyeret készítsen.

Azok az emberek, akik más munkahelyek bezárása után térnek vissza (délben és késő este), ebédre vagy vacsorára általában friss kenyeret vesznek fel. És nagyon versenyképes áron. Ez nagyszámú ügyfelet vonz az Ön telephelyére, akik gyakran vásárolnak mást.

A futballdélutánokon is gyakori, hogy az emberek sorban állnak kenyér, felvágott, pattogatott kukorica és rágcsálnivalók, üdítők stb. Vásárlásához ... Egyébként nagyon gyorsan részt vesznek, így senki sem hagyja ki a találkozó egy percét sem ...

Tervezzen egy szolgáltatást, amely horogként működik, oly módon, amely lehetővé teszi, hogy közelebb kerüljön az ügyfeléhez, megmutassa, milyen jó vagy, kiérdemli a bizalmukat, és valami mást ad el nekik.

A lánc elindításának legjobb módja pedig egy ingyenes erőforrás felajánlása, amely segít az ügyfelének egy nagyon konkrét probléma megoldásában. Ez az úgynevezett ólommágnes, és azt javaslom, hogy MOST tervezze meg.

És ezek az innováció és az üzleti modell tanulságai, amelyeket megtanulhat egy vállalkozótól és helyi vállalkozásától.

Te jössz. Alkalmazni fogja Juan "taktikáját" online projektjéhez? Menjünk a megjegyzésekhez!