Mindenki csinál tartalom marketing, annak érdekében, hogy a marketing stratégia hogy fokozza a értékesítés a vállalkozáson belül, azonban kevesen profitálnak belőle.
Sőt, látom, hogy hány webhelytulajdonos tölt el időt újabb és újabb cikkek készítésével, de akkor RO I szinte nulla.
Sok ember kétségbe vonja az eredményeket, amelyeket a tartalommarketing eredményezhet, különösen egy idő után, anélkül, hogy a népszerű marketing stratégiából származó bevételek növekednének.
Talán szükség lenne a legfrissebb SEO tényezők áttekintésére annak biztosítása érdekében, hogy ne kövesse el a helymeghatározást korlátozó hibákat.
Mindannyian hallottuk vagy olvastuk, hogy "a tartalom a király", de kevesen tudják milyen tartalom termelniük kell jövedelmük növelése érdekében.
A tartalommarketing önmagában olyan stratégia, amelyet elejétől a végéig meg kell tervezni, ha nagy előnyöket szeretne elérni, különösen értékesítés.
Ehhez el kell kezdeni a különböző pontok megadásával, amelyeken keresztül a felhasználó áthalad, mielőtt el tudna adni valamit a miénkből.
De először ellenőrizzük mi a minőségi tartalom a google számára.
Sokan arról beszélnek, hogy tartalom révén hozzáadják a felhasználó értékét, de ...
Tudjuk, mi az, ha minőségi tartalmat kínálunk a google szabályai szerint?
A minőségi tartalom az, amely kielégíti a felhasználó eredendő igényeit a keresési kifejezés kifejezésének megfelelően.
Ezek a kérdések segíthetnek jobban megérteni, mi van google minőségű tartalomhoz:
- A felhasználók vagy a Google számára készült tartalom?
- Van-e nyelvtani vagy alapozási hiba az írottakkal kapcsolatban?
- Vajon ez a cikk hozzáadott értéket nyújt-e a hasonló cikkekhez képest?
- Eredeti információkat, tanulmányokat, kreatív tartalmat nyújt-e a cikk?
- Az első oldal hatóság a témában?
- Van-e redundáns cikk a témában, és csak néhány kulcsszó változik?
- Megadja-e a cikk a szükséges információkat vagy hiányzik-e hasznos részletek?
- Van-e túlzott publicitása vagy zavaró tényezői, amelyek akadályozzák az eredeti tartalmat?
- A cikk kifejezetten válaszol-e egy adott kétségre, kérdésre vagy kérdésre?
Ha tartalmának megfelelő rangsorolását szeretné elérni a google-ban, azt javaslom, hogy tartsa szem előtt ezeket a kérdéseket, amikor új bejegyzést ír.
Itt van egy podcast hol lehet megtudni, melyek azok 13 SEO ellenőrzőlista hogy egy blogbejegyzésnek teljesítenie kell:
Érdekelhet a következők ismerete:
Pénzt keres-e a tartalommarketing?
Annak megismerésére, hogy a tartalommarketing képes-e pénzt termelni rövid és hosszú távon, kérem, ismerje meg a számokat HUBSPOT.
Egy szoftvercég, amely tartalmi stratégiája révén képes számlázni 270 millió dollár tavaly.
Számomra az egyik erősségük, hogy nagyon jól tudnak dolgozni, az EXTRAS forrásaik teljesen INGYENESEK.
Valódi értékű forrásokat nyújtanak, természetesen a felhasználó korábbi elemzésével, hogy pontosan tudják mit kínáljon neked és milyen időpontban.
- Fontos ez a rész.
Hogyan készítsünk eladási tartalommarketing-stratégiát
A tartalommarketing-stratégia elkészítése segít a felhasználóknak az alagútban a kijárat felé vezetésében - az eladás.
Tudnunk kell, hogy minden felhasználó, aki belép a weboldalunkra, a értékesítési tölcsér, és ezért másként fogjuk kezelni.
Cikkek készítése bármilyen divatos témáról időnként "klassz" lehet, de távol állunk attól, hogy javítsuk azokat a mikrokonverziókat, amelyeket ezzel el kell érni digitális marketing stratégia.
Néhány nappal ezelőtt egy olyan ügyféllel beszélgettem, aki nagyon "blogger" és sokat ír a blogján azzal a szándékkal, hogy vonzza a látogatókat és átalakítsa őket értékesítés, hogy nem!
Elmondta, mennyi erőfeszítést igényel a cikkek írása hetente, és az alacsony átváltási arány, amit kap.
A tartalommarketing erőfeszítése nem egyenesen arányos az eredménnyel
Szerintem tetszeni fog ez a cikk 🙂
Tudta, hogy a felhasználók döntő többsége elvárja, hogy hozzáadja a G-R-A-T-I-S értéket ?
Talán még nem gondolt rá, de az interneten az emberek folyamatosan „ingyenes információkat” keresnek.
Ha erre keres: "Hogyan készítsünk vegán salátát", a Google 1.460.000 találatot (0,76 másodperc) kínál - INGYENES.
Adjon ingyenes értéket cserébe egy szerves forgalomért
Ez a mondat összefoglalhatná, mi is a tartalommarketing.
A kulcs a → -ban van tudja, hogyan kell vezetni ezen alagúton keresztül az értékesítésig.
Ehhez meg kell értenie, hogy milyen információt keresnek mindig, hogy felajánlja a szükséges adagot.
Lássuk, hogyan történik ez tartalmi felépítés magasabb konverzió elérése céljából.
Kövesse az eredményeket tartalmazó tartalmi stratégia létrehozásának lépéseit
A potenciális ügyfelek vonzása érdekében meg kell határoznunk a közönségünket és fel kell osztanunk csoportok hogy ezeket a tartalmakat stratégiailag lehessen létrehozni.
Tudjuk, hogy a felhasználóknak ugyanabban a témában különböző igényeik vannak különböző időpontokban, ezért fel fogják őket osztani csoportok a tartalmat, mindegyiket a megfelelő kategóriába sorolva.
Egy weboldalt általában két felhasználói csoport látogat meg:
- Információt kereső felhasználók egy kérdés megoldására.
- Fizetni hajlandó emberek.
# 1. Cél: vonzza az új felhasználókat, akik valamiről információkat keresnek.
Ez a csoport felel meg a legtöbb internetes keresésnek, vagyis mindazoknak a kulcsszavaknak, amelyek napi több ezer keresést végeznek, és amelyeket szintén hívnak "Téma".
Ilyen lehet például:
Ez a csoport "Információkeresők" nagyon sok, de nagyon nehéz konverziót is elérni tőlük, amikor először találkoznak velünk.
Egyszerűen ez az embercsoport - konkrét információkat keres egy bizonyos témáról, vagy egy adott kérdés megoldására, de korántsem megvásárolják tőlünk.
Vegyünk egy példát
Az autója elromlik (8 éves), és úgy dönt, hogy lecseréli egy aktuálisabbra, de csak azt tudja, hogy kedveli a terepjárókat és hogy divatosak.
Ezután keresési típus: "terepjárók"
Ez kulcsszó lenne téma egyértelműen olyan személytől, aki csak általános információkat keres (egyelőre).
Ez az embercsoport felismeri, hogy igényük van, de csak tájékoztatni akarják őket.
[Az ilyen típusú felhasználók a fizikai üzletekben is megtalálhatók, nemcsak az interneten.]
Most honnan származnak ezek a felhasználók, akik csak információkat keresnek, és miért?
Valószínűleg azért látogat el ilyen típusú látogatásokat, mert a webhelyét jól elhelyezi az egyik ilyen "téma" az Ön ágazatában, amely havi ezer kereséssel rendelkezik.
Tehát nem csodálkozhat azon, hogy sok látogatása van, de nagyon kevés konverziók.
Vagy esetleg a látogatások a közösségi média stratégiájából vagy más fizetési módból származnak, például a Facebook Ads vagy az Adwords.
Tény, hogy nagy az információs forgalma.
Érdekel-e az ilyen típusú webes forgalom?
Ha képesek vagyunk rá tartalmat létrehozni hogy több ezer kereséssel rendelkező témához helyezkednek el, természetesen mi érdekeltek vagyunk az ilyen típusú felhasználók vonzásában.
A cél Itt van, hogy megszerezzék őket - lépjen a tölcsér következő szintjére.
A tartalmi stratégia ezen részére irányított cikkeknek kulcsszavaknak kell lenniük, amelyek átlagos havi keresési mennyiséget tartalmaznak, például 1000 és 3000 busq/hó.
Abban az esetben, ha webhelye új és alacsony domain jogosultsággal rendelkezik, kisebb mennyiségű és alacsony nehézségű kulcsszavakat kell keresnie.
Következtetés:
Ebben az első lépésben létre kell hoznunk egy speciális típusú tartalmat Vonz nagy organikus forgalom, tudván, hogy ezt nehéz lesz felvenned velünk a kapcsolatot eladás céljából.
Ha konkrét cikkeket akarunk létrehozni a nyilvánosság számára, amelyek ebben vannak 1. szakasz, Íme néhány javaslat, amelyet felhasználhat a címsorokban:
Ebben a szakaszban általános tartalom létrehozására törekszünk, de a résünk egy olyan elemén, amely megfelel a jövőbeli ügyfelek alapvető igényeinek.
Ez segíthet abban, hogy megismertessük magunkat és olyan kulcsszavakkal pozícionáljuk magunkat, amelyek vonzzák azt a közönséget, amely csak információt keres.
A közönség számára jól tagolt cikkek nagyszerű eszköz a közönség vonzására és a weboldalunkkal való első interakciójuk megismertetésére.
#két. Cél: A látogatások konvertálása potenciális ügyfelekké
A konverziós tölcsér ezen szakaszában a felhasználó már ismer minket, és visszatér, hogy további anyagokat fogyasszon.
Itt egy másik, konkrétabb cikket ajánlunk, részletesebb információkkal és legtöbb tranzakciós kulcsszó.
Ebben a szakaszban a cél az konverziók.
Ebben a szakaszban további tranzakciós kulcsszavakat keresünk:
- kattintható szavak
- szavak, amelyek meghatározóbb felhasználói műveletet kapnak.
- cselekvésre ösztönző szavak
- képek, amelyek jelzik akció.
- meggyőző szavak
Hogy segítsek ebben a szakaszban, meg fogok osztani néhány szót e szavak közül, amelyek biztosan segíthetnek az Ön elérésében javítja a konverziók% -át cikkei közül.
- [Új/Új] + tranzakciós ige + kulcsszó. Például: Új rendszer vegán ételek vásárlásához.
- [Szám] + tranzakciós ige + kulcsszó + aktuális. Pl .: 7 módja a vegán étel eladásának ma.
- Miért + kulcsszó + tranzakciós ige + eredmény. Pl .: Miért a vegán étrenddel kevesebb zsír lesz.
- [Hogy megszerezzem] + Kifejezés kulcsszóval + Ingyenes. Például: Ezzel az ingyenes recepttel kevesebb hízott a vegán étrenddel
- Kulcsszó + mert + [eredmény]. Pl .: A vegán étrend azért egészséges, mert eliminálja a méreganyagokat.
- Többre van szüksége + kulcsszó + [eredmény]. Például: Több növényi ételre van szüksége az egészség megszerzéséhez
- Csatlakozzon hozzánk + [eredmény] + kulcsszó + most. Például: Csatlakozzon hozzánk és szerezzen most 20 vegán receptet.
- Tudjon meg mindent a + kulcsszó + -ról útmutató. Például: Tudjon meg mindent a növényi termékekről ebben az útmutatóban.
Használja ezeket a képleteket a legtranzakciós cikkek kidolgozásához.
Az ilyen típusú cikkeket annak figyelembevételével fejlesztjük ki, hogy a felhasználó már ismeri az általunk forgalmazott szolgáltatást vagy terméket, és itt elsősorban keresünk kap interakciót.
Ennek az átalakításnak az elérése érdekében a legnormálisabb dolog az, ha az e-mailért cserébe ingyen kínálunk valamit. Lehet egy "Extra bónusz", a Pdf, e-könyv, tanfolyam, online képzés, erőforrások listája stb.
Lásd egy példát arra, hogyan csinálja HubSpot:
Egy kis tipp ehhez a szakaszhoz:
kérdezze meg ügyfeleit közvetlenül arról, hogy mit ad el
Biztos vagyok benne, hogy rengeteg nyomot adnak arról, hogy milyen kulcsszavakat és kifejezéseket használnak, hogy elérjék Önt.
Valószínűleg ma az a legkeresettebb megkapja az e-mailt.
E-mail marketing stratégián keresztül folytassa a munkát ezen - vezet.
És itt lépnénk a 3. fázisba - az eladás lezárása.
# 1. Cél: Az eladás lezárása
A mai tartalommarketing-stratégiánkon belül sokat dolgozunk az erőn szoros értékesítés értékesebb tartalmat kínáló e-mailek sorozatával a tranzakciós e-mailek mellett.
Az e-mailes marketing nagyon erős fegyver eladások és konverziók.
Képzelje el, hogy sok minősített leadet kap a tartalmának és a Bónusz extrák ”Amit azonban felajánl, ezek a felhasználók még nem állnak készen arra, hogy megvásárolják az Ön által eladott termékeket.
Itt van forrás az első értékesítési e-mailhez amely segíthet:
Hogyan fejezheti be ezeket a felhasználókat arról, hogy mit árul?
Nos, itt jön létre az e-mailek speciális tartalommarketing-stratégiája, és biztosíthatom, hogy működik.
Saját példája HubSpot ...
Ha például letölti az egyik útmutatójukat marketing, Ehhez a témához kapcsolódó tartalmat küldenek neked, beleértve a rendelkezésükre álló egyéb útmutatókat, munkasablonokat stb.
És így több millió dollárt kapnak.
Nem fogok elmélyülni ebben az e-mail témában, mivel az interneten rengeteg dokumentáció található arról, hogyan lehet e-mail stratégiát készíteni, amely eladja.
Hogyan látja a tartalom létrehozását - Sose ér véget ebben az internetes világban.
Különösen, ha azt szeretnéd, hogy a szakterületed szakértőjévé tedd magad, és elismerést kapj róla, még a google által is, ahogy fentebb láthattuk.
Az értékesítésre kész tartalmi stratégia létrehozásához szükséges eszközök
Mint láttuk, az értékesítésre képes tartalmi stratégia létrehozásához szükségünk lesz egy blogra, de ez még nem minden, más online eszközökre is szükségünk lesz a kampány sikeres fejlesztéséhez.
Javasolt eszközök a sikeres létrehozáshoz és fejlesztéshez a tartalmi stratégia:
- A sablon excel hol kell strukturálni a cikkeket.
- Sablon az ideális ügyfél (vevő személy) helyes meghatározásához.
- Egy blog
- E-mail marketing eszköz
- CRM az eladások teljes nyomon követéséhez és lezárásához.
- AI eszközök a tartalom minőségének elemzéséhez
Számomra ezek azok az eszközök, amelyek a leghasznosabbak a tartalommarketing-stratégia sikeréhez.
Biztos vagyok benne, hogy már rendelkezik a legtöbb eszközzel.
A többi eszközhöz csak egy kis google-kutatást kell végeznie, biztos vagyok benne, hogy több nagyon jót is talál.
SEO tanácsom:
- Hozzon létre egy tartalmi ötlettervet
- Szerkezet egy excel sablonon belül a látott célok szerint.
- Tegye működésbe ezeket a tartalmakat
- Létrehoz belső linkek köztük a tartalmat, hogy azok jobb helyzetben legyenek.
- Dolgozzon vezetőivel kiváló e-mail stratégia révén.
- Kövesse a CRM hogy segítsen ebben a feladatban.
Részemről mindez a mai napra szól. Remélem, hogy ez a cikk kb tartalom marketing.
Ha bármilyen kérdése van, vagy megjegyzést szeretne írni, akkor ezt nyugodtan megteheti.