Mindannyian profitálhatunk üzleti stratégiai jövőképünkből. Elengedhetetlen, hogy ezt megértsük a stratégia nem egyszerűen ambíció, jövőkép, „küldetés”, értékek vagy tervezés... bár sokszor ennek az ellenkezője tűnik.
Minden sikeres stratégia lényege a felfedezés kritikus tényezők egy helyzetben, és megtervezzen egy módot a cselekvések összehangolására és összpontosítására az említett tényezők kezelésére.
Bizonyos gyakorisággal a stratégiai előadások, beszélgetések, visszavonulások és konferenciák nem igazán „stratégiai”, mert elkövetik az elsőt a hét hibából, amelyet elemezni fogunk.
1. hiba: A „stratégia” összekeverése a „célokkal”
Az emberek és a vállalatok rendszeresen kitűznek maguk elé egy sor célt a legjobb akarattal, például fogyás, 10% -os növekedés stb. - az év elején vagy a számviteli ciklus általában normális idő - és becsapjuk magunkat, gondolván, hogy ezzel már kialakítottunk egy stratégiát.
Semmi sincs távolabb a valóságtól.
Ha nincs megfelelő és őszinte felfogás a kihívásokról, amelyekkel szembesülünk a céljaink elérése érdekében, és nincs ütemterv azok leküzdésére, akkor nincs stratégia. Sok fecsegésért, figyelemelterelésért és sok PowerPointért vagy Prezisért, amellyel díszítjük.
Tapasztalataim és számos szervezet tapasztalata szerint, a jó stratégia általában egy vagy néhány célkitűzésre összpontosítja az energiát hogy elérése a pozitív eredmények és előnyök egész kaszkádját fogja hozni.
2. hiba: A „vezetés” összekeverése a stratégiával
A vezető kitűzhet egy sor célt, és átadhatja másoknak, hogyan lehet elérni ezeket: de ez nyilvánvalóan nem stratégia. Valójában, a vezető legnagyobb felelőssége a legnagyobb kihívások azonosítása kell, hogy legyen és dolgozzon ki koherens stratégiát ezek leküzdésére.
Azok számára, akik szeretnek erősen fogadni a karizmatikus vezetésre, emlékezni fogok arra, hogy önmagában ez nem csodaszer, és meglehetősen kontraproduktív lehet.
Mindannyian emlékszünk arra, hogy az ultrakarizmatikus Julius Caesar kalandja véget ért, amikor az abszolút hatalom elérése Rómában nem vette figyelembe bizonyos „akadályokat”, például sok szenátor ellenzékét.
3. hiba: Nincs jó diagnózis
Ha Julius Caesart március idején meggyilkolták, éppen azért, mert egyértelműen téves volt a diagnózisa a szenátus reakciójáról az esetleges diadalmas Rómába való visszatérésre vonatkozóan.
Elengedhetetlen a lehető legpontosabb diagnózis felállítása azokról az akadályokról és esetekről, amelyekkel számolnunk kell. Ellenkező esetben olyan káoszba kerülünk, mint az Egyesült Államok (és később a világ) pénzügyi válsága 2008-ban, amelyben Bernanke, Greenspan vagy Geithner későn és rosszul reagált az alapprobléma figyelmen kívül hagyásával.
A jó stratégia a jó diagnózistól függ
Ahogy az orvosi szakemberek olyan jól tudják, ha nincs jó diagnózis, nem lehet a gyógyuláshoz szükséges erőforrásokat és intézkedéseket célozni.
4. hiba: A pozitív gondolkodás és a mágikus gondolkodás összekeverése
Túl sokszor - Kennedy és Kubába történt inváziójának kudarca közismert példa - a rossz stratégia annak az eredménye, hogy nem elemeztük az akadályokat, mert egyszerűen nem akartok a negatívra koncentrálni.
Ez egy nagyon tipikus előítélete a „New Age” gondolkodásmódnak - Rhonda Byrne „A titok” című könyve talán a legjobb bocsánatkérése -, miszerint ő úgy véli, hogy egy helyzet negativitásának elmélkedése el fogja tüntetni, vagy az optimizmus és a pozitív gondolkodás nem szabad cselekvési tervvel rendelkezik.
A pozitív pszichológia nagy híve vagyok, és hiszek az optimizmusban, de ha másfelé nézünk, vagy ha nem hajlandó látni a kertünkben növő gyomokat, az nem eredményez botanikus kertet.
A stratégia mindig a nehézségekkel való szembenézés, az alternatív útkeresés, az akadály leküzdése: nem úgy tenni, mintha nem létezne, vagy a nehézségek még a jó úton sem jelennek meg.
5. hiba: Abban a hitben, hogy a jó stratégia a szabály és nem kivétel
Amikor egy olyan szervezet, mint az Apple, ragyogó stratégiát hajt végre, amely az 1997-es csődtől a globális technológiai óriássá válásig eltelt két hónapig tart, valami rendkívüli történt: vagyis rendkívül szokatlan.
Másképp fogalmazva, A jó stratégia első természetes versenyelőnye, hogy más emberek és szervezetek nem rendelkeznek a. Váratlan és koherens: nem keresztezett és szétválasztott törekvések és kezdeményezések összessége, hanem egy jól megtervezett terv az eshetőségek leküzdésére.
Ha a buddhizmus nemcsak megmarad, hanem virágzik is 2500 év után, akkor ez azért van, mert Buddha hatékony és holisztikus gondolkodási és gyakorlati rendszert hozott létre az emberi szenvedések kezelésére, és mivel számos legjobb követője - a bodhiszattvák - újabb és jobb előírásokat adott hozzá. koherens, replikálható és alkalmazkodó rendszer.
6. hiba: Zavaros stratégia szlogenekkel
A szlogenek - micsoda remek szövegírók! - gyakran kifinomult módon járulnak el a szakértelem, az elmélkedés és az elemzés hiányának fedezéséhez.
Egy jól ismert bank memorandumában a következőket olvashatták: "Alapvető stratégiánk az ügyfélre összpontosító közvetítés." Okos, de ha dekonstruáljuk a „közvetítés” kifejezést, látni fogjuk, hogy valójában azt mondják nekünk: „bankként alapvető stratégiánk banknak lenni”.
A „jó tipp a piac alakulására” egy másik jó példa. A piacok nem mindig 'fejlődnek' egyszerűből összetetté: gyakran éppen az ellenkezője áll fenn. Az ilyen típusú szlogenek néha tudatlanságot, vagy a legrosszabb esetben középszerűséget alkotnak.
Egy korszakot jelző szlogen
7. hiba: Abban a hitben, hogy az akadály a gyenge teljesítmény
Amikor a vezető úgy véli, hogy a leküzdendő kihívás a szervezet alacsony teljesítménye vagy alacsony termelékenysége, akkor a legjobb szándékkal is rossz stratégiát hoz létre.
A gyenge teljesítmény mindig eredmény. Az igazi kihívások a gyenge teljesítmény okai. Hacsak nincs jó elméletünk arról, hogy a dolgok miért nem működtek a múltban, vagy a kihívás annyira összetett, akkor nem hozunk létre jó stratégiát.
Ezt a gonoszt általában a "közös elképzelések és értékek hiánya" okolja a szervezetben. Mivel Észak-Korea nem éppen a „nagy teljesítmény” példája, meglepő, hogy továbbra is úgy gondolják, hogy mindannyiunknak értékelnünk kell és hiszünk abban, hogy biztosítsuk a sikert, amikor csapatként dolgozunk.
Következtetés
A stratégia eleve magában foglalja a választást: a stratégia megléte mindig azt jelenti - legalábbis kezdetben -, hogy az egyik útvonalat választja, és a többit figyelmen kívül hagyja.
Amikor egy stratégia működik, hajlamosak vagyunk mindenre emlékezni az elértekre, és nem mindenre, ami félre maradt (amint ezt az Intel „emlékekkel” ellátott esete szemlélteti, mielőtt végül a mikroprocesszorok mellett döntött).
A szervezetek esetében a stratégiai változások mindig a hatalom és a befolyás elvesztését vonják maguk után bizonyos csoportok számára. Emberek esetében prioritásaink és céljaink módosítása.
Az egyik legjobb stratégiai idézettel zárom, amit valaha hallottam:
"Ha nincs versenyelőnyed, ne versenyezz"
Jack WelchIKT-szakember és kertész a személyes márkaépítésről, az online hírnévről és a bejövő marketingről.
Kétnyelvű online stratégia professzor a Real Madrid-Universidad Europea Egyetemi Iskolában 2014 óta. Az ESEUNE Üzleti Iskola és a Lacunza-Nemzetközi Ház professzora
Az „Egy erős stratégiákon alapuló személyes stratégiai márka”, az „Online hírnév mindenkinek” szerző, valamint a „Twittertől a mennyországig” és az „Attraction Marketing 2.0” társszerzője.