Az áruház kezelésének optimalizálása érdekében fontos tudni, hogy mi a megtérülés (ROI) és hogyan kell kiszámítani. Megmagyarázzuk, miről van szó, hogyan nyerjük el, és néhány kulcsot ehhez a mutatóhoz, amely a jövedelmezőségét méri.
Mi az a megtérülés
A ROI egy rövidítés az angolból, ami a „befektetés megtérülését” jelenti, és spanyolra fordítva "megtérülést". Ezt figyelembe kell vennie, hogy stratégiákat hajtson végre online áruházában, mivel ez egy fontos mutató, amely lehetővé teszi, hogy felfedezze, pénzt keres-e az elvégzett befektetésekkel. Így tudni fogja, hogyan lehet azonosítani cselekedeteinek hatékonyságát, és képes lesz optimalizálni őket a jobb eredmények elérése érdekében.
Ezután megmutatjuk hogyan lehet kiszámítani a megtérülést gyakorlati példával, és megosztunk néhány tippet, amelyek segítenek a vállalkozásának jobb döntések meghozatalában. .
A ROI kiszámítása
Különféle módokon találhatja meg Az online áruház megtérülése. A képletekbe beillesztett számok lehetnek valósak vagy becsültek (ha például új stratégia indításában érdekel). Ennek a számnak a megszerzéséhez többféle módszer létezik. A legegyszerűbb számítás a következő matematikai művelet megoldásából áll:
Miután elvégezte ezt a műveletet, ha az eredmény pozitív, az azt jelenti, hogy kampányaiból profitot nyert. Másrészt, ha ez negatív eredményt ad, akkor azt jelenti, hogy veszteségei vannak, és át kell vizsgálnia és optimalizálnia kell a tetteit.
A ROI kiszámítása: numerikus példa
Hogy jobban megérthesse, íme egy világos példa. Képzelje el, hogy 600 dolláros profitot keresett, és a befektetése 100 dollár volt. Ebben az esetben a nyomon követhető művelet a következő lenne:
Miután megoldotta, arra következtethet, hogy minden befektetett pesoért ötöt kapott.
A számítás néhány alternatív felhasználása
Amellett, hogy kiderítse, hogy vállalkozása nyereséget vagy veszteséget termel-e, ezzel a képlettel megbecsülheti, hogy milyen típusú kampányokat érdemes választania teljesítményük alapján. Például, ha az egyik a Facebook Ads alkalmazásban 5% -os megtérülést eredményez, a másik pedig a Google Ads szolgáltatásban 7% -os eredményt hoz, akkor célszerű befektetéseit a második.
Azonban néha nem olyan könnyű döntéseket hozni ebből a számból. Képzelje el, hogy 400 dollárt fektet be egy Google Ads-kampányba, és 4000 dollárt fektet be cikkek létrehozására új felhasználók vonzása érdekében. Ebben az esetben a kép a következő:
Google Ads-kampány:
Megszerzett vásárlók száma: 3
Medián eladás: 150 dollár
Teljes nyereség: 450 USD
Beruházás: 400 USD
Tartalom előállítás:
Megszerzett vásárlók száma: 24
Medián eladás: 150 dollár
Teljes nyereség: 3600 USD
Beruházás: 4000 dollár
A második kereskedelem negatív, ami azt jelenti, hogy ez a stratégia veszteségeket generál. Gyakori gondolat a következő lenne: "Abbahagyom a befektetéseket a tartalom előállításába, és minden erőfeszítést a másik kampányra fordítok, amely profitot hoz nekem." A kérdés azonban nem ilyen egyszerű. A Google Ads segítségével megszerzett ügyfél nem ismételheti meg vásárlásait ugyanazon a helyen. Ezért nemcsak a mennyiségi tényezőt, hanem a minőségi tényezőt is figyelembe kell vennie.
Ily módon ajánlott, hogy minden alkalommal, amikor megoldja a megtérülési képletet, egyesítse a kapott számadatot a Google Analytics konkrét adataival. Így pontosabb képet kaphat arról, kik azok a felhasználók, akiket vonz és milyen típusú stratégiákat kell végrehajtani.
Most, hogy tudja, mi a megtérülés, és tisztában van annak relevanciájával, elkezdheti elkészíteni ezt az egyenletet a beruházások optimalizálása érdekében. Az adatok elemzése teljesebb képet nyújt a vállalkozásáról, és így lehetővé teszi, hogy több eladást generáljon. Tehát készen áll arra, hogy elkezdje ezt a mutatót a gyakorlatban alkalmazni, és alkalmazza a tetteire?