A buborékok íze. A Coca-Cola márkák a piac 60% -át képviselik.

innovációra

A Coca-Cola az egyik meglepetés volt a Merco rangsor ezen kiadásában, a vállalati hírnévvel kapcsolatban. Belül a hiperversenyző legjobb tíz, a társaság a negyedik helyről a második helyre került. A cég vezetői számára a titok az, hogy "folyamatosan nyomják a gázpedált". Dino Troni, chilei, a helyi leányvállalat vezérigazgatója 2011 decembere óta így.

A rangsor 2012. évi kiadása és ez között a társaság három erős fogadással lépett fel. Tavaly novemberben a Bonaqua bevezetése révén az ország egyik leggyorsabban növekvő víz kategóriájába került. Májusban bemutatta a Fuze Tea nevű italt, amely ötvözi a tea és a gyümölcs ízét. Június végén pedig Argentína volt a Coca-Cola Life bölcsője, a márka új fogadása, a stevia-tól édesített kóla, kevesebb kalóriával, zöld címkével és sapkával. Ez a projekt egy Buenos Aires-i csapat ötletéből fakadt, és ha itt működik, akkor más piacokra fog ugrani. „Eddig megfelel az elvárásoknak. Egymillió doboz célját tűztük ki - egyenként 24 240 milliliteres palackot - és teljesítettük ”- mondja. És rámutat arra, hogy a Coca Life pozíciójának "semmi köze nincs a kalóriákhoz, hanem ahhoz, hogy természetes édesítőszer, a stevia legyen". 100 millió dolláros befektetéssel a Coca-Cola Life bevezetése az év legfontosabb hirdetési fogadásai közé tartozik.

A promóció és a reklámozás helye a cégben az egyik oka annak, hogy megmagyarázza a Coca-Cola rangsorban való emelkedését. A cég nem szolgáltat számlázási adatokat vagy hirdetési befektetéseket, de az argentin piacon évente kidobott 1000 millió dolláros peso közül a marketing jó vágást jelent. "A tömeges fogyasztói vállalatoknak nagy láthatósággal kell rendelkezniük ezekben az időkben, jobban, mint más típusú vállalatok" - mondja Troni a iEco.

- Mit tulajdonít a rangsor emelkedésének?

- Ebben az elmúlt évben meghúztuk a beruházások és az innováció gyorsítóját. Ezen a vonalon a nagy ütés a zöld Coca-Cola bevezetése volt. Egy másik fontos szempont, hogy a lakosság egy része értékeli, hogy a vállalat újrahasznosított PET-t használ a csomagolásában. Folyamatosan fektetünk palackozó partnereinkkel együtt, évente 1000 millió peso árfolyamon, ötven-ötven.

A legfontosabb az, hogy ne vegye le a lábát a gázról, hanem inkább nyomja meg.

– 2012-ben érezte-e a fogyasztás lassulásának hatását?

–Piaci részesedést szereztünk. Tavaly 6% -kal nőttünk, és idén 4 és 7% között zárjuk. De a pályán megnyerik a játékokat, és még mindig a második félidőt, a második félévet kell játszanunk. A piacok kissé lassabbak, de ha növekszik a részvétel, akkor kompenzál. 2012-ben 43-ról 44% -ra nőttünk piaci részesedés alkoholmentes italok. Ban ben szikrázó 1 ponttal megyünk feljebb; ízesített vizekben 1,5; gyümölcslevekben, 1.4. Minden kategóriában felnőttünk, ami számunkra nagyon releváns. Ebben az évben ugyanabban a trendben vagyunk.

–Általában az alkoholmentes italok szegmense növekszik Argentínában a tömeges fogyasztás egyéb kategóriáihoz képest. Mert mi ez?

–Különként az argentin piacról alkotott véleményem jól reagál az innovációra, valamint a promóciós és reklámösztönzőkre. Azok a kategóriák, amelyek az évben két vagy három újítást mutatnak be és amelyek a médiában vannak jelen, általában jól teljesítenek. Azok a kategóriák, amelyekben kommunikációs csend van, hajlamosak megsülni.

Évente 5,5 milliárd liter üdítőt fogyasztanak el az országban. A cég márkái a piac 60% -át teszik ki, a Coca pedig a szokásos vonalat képviseli a teljes piac 35% -ában. Az egyes kategóriák áttekintésekor Troni kiemeli, hogy a Bonaqua 6,5% -os részesedést ért el a vízpiacon az ország közepén és délen, valamint Buenos Airesben, azokon a területeken, ahol a termék jelenleg elérhető. "A szegmensnek egyértelmű és erős vezetője van (Villa del Sur), a piacra lépés kihívást jelent." Az ízesített vizekben az Aquarius piacának 20% -a van, amelyet Levité vezet. „Minden évben egyre növekszik a részvétel. Új dizájnt készítünk egy új palackkal és egy új címkével, amely nagyon jól sikerült ”. Az országban az alkoholmentes italok kategóriája nőtt a legtöbb százalékban az ízesített vizek. „Ez a növekedés, amely 2008–2009-ben nagyon agresszív volt, csökken. A kategória érettséget ér el "- mondja.

Troni elismeri, hogy az energiaitalok kategóriájában a Powerade jobban teljesít más országokban, mint Argentínában. Itt 20% -uk van a piacon, ahol a pepepsicói Gatorade parancsol. "Ez egy apró kategória, 20-szor kisebb, mint az üdítőké".

Helyi szinten is voltak kudarcok. Nativa, yerba mate alapú ital; Cseresznye-koksz, egy nemzetközi íz helyi kiszállása; Hugo, a tejet és a levet keverő ital, valamint a Dasani víz, amely apránként eltűnt a gondolákból.

–Hogy készülsz fel a versenybe egy olyan világban, amely egyre több alacsony cukortartalmú terméket igényel?

–Ma az portfóliónk 45% -a, amely Argentínában 70 termékből áll, alacsony kalóriatartalmú vagy nulla kalóriatartalmú. Amikor piacra dobunk egy terméket, az alacsony és nulla kalóriatartalmú lehetőségre gondolunk. Tovább haladva az a véleményem, hogy az alacsony és nulla kalóriatartalmú termékek növekedési üteme nagyobb lesz, mint a szokásos termékeké.

Troni hangsúlyozza, hogy nemcsak kevesebb kalóriát kell fogyasztania, hanem több kalóriát is el kell költenie az elhízás leküzdésére. „Ma erőteljes az ösztönzés a mozgásszegény életmódra, ezért a kormányokkal és a civil szervezetekkel együtt az a szerepünk, hogy segítsük az embereket a mozgásban. Ezért vannak olyan programjaink, mint a Baila Fanta, a Coca Cola Kupa, a Dale Juguemos, különböző kezdeményezések, amelyek mozgásra hívják Önt. Azt akarjuk, hogy mindegyik márkának legyen fizikai aktivitás és alacsony kalóriatartalmú lehetőség. A lakosság által elfogyasztott kalóriáknak kis része vagyunk, világszerte nem érjük el a 4% -ot, de ugyanúgy az elhízás megoldásában is részesei leszünk.

- Hogyan tudják kezelni az inflációt?

–71 éve vagyunk Argentínában, és továbbra is folyamatosan nyomjuk a gázpedált. Történelmileg a piaci lehetőségek vezérelnek minket. Az infláció még egy változó, mint mások. De az emberek továbbra is szénsavas italokat isznak. Az argentin továbbra is reagál az innovációkra, függetlenül az ország inflációjától és növekedési szintjétől.