Tekintse meg az e médiumban megjelent cikkeket és tartalmakat, valamint a tudományos folyóiratok e-összefoglalóit a megjelenés idején
Figyelmeztetéseknek és híreknek köszönhetően mindig tájékozott maradjon
Hozzáférhet exkluzív promóciókhoz az előfizetéseken, az indításokon és az akkreditált tanfolyamokon
A Farmacia Profesional kéthetente megjelenő magazin, 1986 óta jelent meg, úttörő szerepet játszik a gyógyszeripari műszaki sajtó területén, és a gyógyszerésznek, mint vállalkozónak, menedzsernek és gyógyszerszakértőnek szól. Célja, hogy frissítse a gyógyszerész, mint egészségügyi szakember ismereteit, és foglalkozzon többek között a gyógyszerpiac, a bőrgyógyászat, a gyógyszerészeti ellátás és a fitofarmácia aktuális kérdéseivel. A professzionális gyógyszertár eszközöket és megoldásokat kínál a könnyű alkalmazáshoz a gyógyszerészek érdeklődésének minden területén.
Kövess minket:
A tavasz kapujában kényelmes a munkába állás és a promóciós kampány megtervezése a súlykontroll termékek számára. A cikk szerzője stratégiákat és javaslatokat fogalmaz meg, amelyek irányíthatják erőfeszítéseinket.
Ha napjaink szépségkánonja ugyanaz lenne, mint amikor Rubens a három kegyet festette, akkor egyértelmű, hogy az étvágytalanság, az anticellulit, a fogyókúra, a fogyókúra, a vízhajtók és a legtöbb fogyókúrás termék megszámlálnák a napokat, éppen ellenkezőleg, a sütemények a harapnivalók pedig az ajánlott napi étrend részét képeznék, hogy társadalmilag elfogadott képet kapjanak (az egészség egy másik történet).
A legérdekesebb ebben az egészben, hogy senki sem elégedett azzal az idővel, amelyben él. Amikor a tizenhatodik században a hétköznapi emberek épp elegen ettek, vagy éheztek, a kövér nők, a pocaknál és a szeretet fogantyúinál (amit nagymamáink szépnek, zamatosnak vagy fényesnek neveztek) valami mással voltak, a szépség kánonját jelentették, és kevesen voltak.
Szerencsére manapság a fejlett társadalmak, mint a miénk, nem tudják, mi az éhség, de van egy paradoxon, hogy most, amikor lehetőségünk van mindent megenni, amíg fel nem robbanunk, most, hogy az étel mindenki számára bőségesen elérhető és fényes, elméletileg könnyen elérhető célkitűzés, kiderül, hogy a legértékesebb a vékonyság, és ehhez nem kell sokat enni.
Ennek nincs se feje, se farka. Úgy tűnik, hogy a mottó az, hogy szembe kell menni a gabonával, mert az egészség igaz, de ha csak ez lenne az oka a vékonynak, akkor azok közül, akiknek nehézségei vannak az alak fenntartása érdekében, senki sem dohányzik vagy iszik, és mindenki egészséges szokásokat gyakorol, mivel nem teszik, akkor teljesen logikus, ha lefogy, állítva, hogy ez jót tesz az egészségének, majd naponta elszív egy pár csomag cigarettát, vagy hétvégén lefekszik a kanapén. .
Üzleti objektum
Annak, aki feliratkozik erre a cikkre, az az igazság, hogy a kérdés nem nagyon foglalkoztatja őt, mindennél jobban, mert fenntartja a vonalat (görbe, igen), és hogy véleménye szerint nincs súlyproblémája, csak a magassága, mert ha a megfelelő testtömeg a súly és a magasság viszonyától függ, miért ragaszkodnak az emberek ahhoz, hogy a hüvelyk hiánya helyett mindent a felesleges kilóknak okozzanak? Másrészt, ha ez a szerző hangsúlyozza azt a csekély érdeklődést, amelyet ez a kérdés felkelt benne, az azért van, mert megérti, hogy ha nem lennének olyan XL és XXL méretű személyek, akkor a karcsú emberek nem érezhetik magukat büszkének, és az első dolog az, hogy a nehézségeket átélő emberek önértékelése, hogy vékonyak legyenek.
Ennek a problémának van egy fontos része, amely felkelti az érdeklődésünket, és az, hogy ha sok olyan ember van, aki érdeklődik a fogyás iránt, akkor ez egyértelmű jel arra, hogy van pénz ezen a területen. A gyógyszertáraknak mind gazdasági, mind pénzügyi kérdésekben, valamint az értékesítési és marketingstratégiák kidolgozásában való tanácsadásának elkötelezett szakembereként érdekesnek tartjuk a gyógyszerészeket arra irányítani, hogy ebben a tekintetben mindig etikától és professzionalizmustól kezdve, de az üzleti értelem elvesztése nélkül dolgozzanak.
A promóciós kampány olyan, mint egy színdarab: van bemutatója, közepe és vége. Nos, a lipidek stratégiai feleslegének, vagyis a szerelmi fogantyúknak, a patronszíjaknak, a papagájoknak, a narancshéjnak és hasonlóknak a leküzdésére szánt termékek kampányai szintén 3 fázisban vannak megfogalmazva, amelyek a "munkához" vezetnek. (az akció) nagyon jövedelmező, és az ügyfél lefogy. A 3 fázis: tudatosság, vásárlás és szokás.
1. fázis: tudatosság (február-március)
A cselekvés elve, amint rámutattak, a mentalizáció folyamata. A mentalizáció miatt az ügyfél "rosszul" érzi magát, és a lelkiismerete "fáj", amikor jól érezheti magát, ha meghallgat minket, megveszi a termékeinket és felhasználja őket, ahogy jeleztük. Abraham Maslow ezt nevezte a vásárlási vágy felébresztésének.
A fogyás "szívfájdalmának" az év elején céltudatos szakasza van. Ezt a fázist már otthagytuk, és mindenesetre ez sem túl meghatározó, mert ez egy fázis, amely a karácsonyi, családi vacsorák és étkezések során a polvoronok fogyasztása után következik be. Ez az első tudatosság ("az idén fogyok") csak kísérlet, nem más, mint egy hamis riasztás, amelyet 20 nap múlva lekapcsolnak.
A fogyás vagy a kontúr valódi igénye február végén ébred, különösen akkor, ha 2 napos és egy forró nap van. Abban a pillanatban feszül meg a kép (súly, bőr, haj, haj) tudatossága, különösen a nőknél. Megkezdődik egy bizonyos stressz szakasza (attól függően, hogy mennyire kétségbeesett az eset), mert húsvétig csak egy hónap van hátra, amikor jó idő esetén könnyű ruhát vesznek le, és a szerelmi fogantyúk előkerülnek. A férfiak is tisztában vannak ezekkel a szerelmi fogantyúkkal, de állandóságunk gyenge, a húsunk és a tapasos sörök elveszíthetnek minket. Ezen a napon, és nem máskor (február 20. körül), amikor be kell lépnünk a mentalizációs szakaszba (vagyis "meg kell ijesztenünk" az ügyfeleket): kényelmes most elkezdeni, célokat kitűzni, adaptálni őket a jellemzői, igényei és személyes preferenciái, ütemezze őket idővel (a mérsékelt és fokozatos súlycsökkentés a legjobb), válassza ki a megfelelő termékeket és figyelje a gyógyszertár folyamatát.
A csapat és a tulajdonos által tervezett reklámanyagok felhasználhatók az ügyfél lelkiismeretének nyomására, és nagyon lenyűgöző koncepciókat kényelmes kezelni egy poszter méretű plakáttal (A1), amely egy nagyon étvágygerjesztő alma és egy názáreti húsvét fényképével készült. sapka fent. A szöveg így szólhatott: "Mit viselsz ezen a húsvéton?" Ha túl merésznek vagy irreverensnek tűnik, választhatunk valami könnyebbet: egy strandtörölköző fényképét, tetején az almával és a következő szöveggel: "Készen állsz a húsvétra?".
Ha ez nem távolítja el az ügyfelek lelkiismeretét, semmi sem távolítja el. A mentalizációs szakaszban fontos, hogy a gyógyszertár levegőt fogyjon, a mennyezetről kis plakátok lógjanak (A3-as méret), különböző magasságokban és a gyógyszertár különböző pontjain csoportosítva, a súlyproblémára utaló fotókkal. Mindez sokat segít ügyfeleink aggodalmának felkeltésében.
Termékelhelyezés
Ami a polcokon található termékmegjelenítést illeti, a promóciós termékek helyének nyilvánvaló kijelölése mellett két függőleges polcot is el kell különíteni a promóciónak (két komplett polc fentről lefelé), és a súlyt mindig ezekhez a vonalakhoz kell közelíteni ( 1. ábra).
1. ábra: Mentalizációs szakasz: a lineáris strukturálása
Szemmagasság. Ahogy egyenesen a polcra nézünk, a bal alsó sarokban, a termékeket fentről lefelé, az alábbi sorrendben rendezzük el: szemmagasságon belül (170-130 cm) a diétás termékek: étkezést helyettesítő, jóllakásos, gyógynövényes gyógyszerek, tisztítószerek, rágógumik stb.
Kéz szintje. A polc következő szintjén, a kéz szintje körül (130-90 cm) az összes testbőr-kozmetikai terméket elhelyezzük: cellulitisz, feszesítő, applikátor kesztyű, tapasz stb.
Földszint . Végül a földszinten (90-40 cm) elhelyezzük a redukciós öveket és más termékeket, amelyek az ortopédia, a torna és a textíliák között mozognak.
A lineáris második cseppje (elölről nézve a jobb oldali) keresztértékesítésű termékeket fog tartalmazni (ahogy a mondás tartja, kihasználva azt a tényt, hogy a Pisuerga áthalad Valladolidon, megpróbáljuk kerekíteni az eladást kiegészítő termékeket kínál). A szemek szintjén elhelyezzük a kozmetikumokat és a napelemes tápanyagokat: napvédő krémek helyi alkalmazásra, szoláriumkészítmények kapszulák formájában, depigmentálók, védő hajmaszkok stb. Röviden: az összes termék, amely segíthet az ügyfeleknek, akik erőfeszítéseket tesznek a formájuk megteremtésében, a tökéletes alak, a bőr és a haj bemutatásában, mindig biztonsági és hatékonysági kritériumokkal.
Kézszinten elhelyezzük a szőrtelenítő termékeket, padlószinten pedig a lábak és a többi láb egészségének kezelését.
Ezzel a kombinációval, ha nem nálunk vásárolnak, ez azt jelenti, hogy a környék öregségi indexe meghaladja a lakosság 99% -át.
A kampány támogatása a pulton megjelenített anyagokkal befejezi a játékot
Miután meglátta a polcot, itt az ideje, hogy az első szakasz (mentalizáció) kirakatához menjen. Viszonylag támogatni fogja a gyógyszertárban használt fényképeket (2. ábra).
2. ábra: Mentalizációs szakasz: a kirakat felépítése
Ami az összetételt illeti, amelyet a termékeknek be kell tartaniuk, megfelelő egy piramis alakú bemutatás, 2 csoportból, egyenként 3 modulból. Az utcáról nézve a bal oldali szerkezetet a dermokozmetikának és a dietetikának szentelik, míg a jobb oldali piramis a többi terméket tartalmazza.
A kampány támogatása a pulton megjelenített anyagokkal befejezi a játékot.
Ennek a kampánynak a csúcspontjaként egy étrend-szakember jelenléte tölti be a kört, aki ellátogat a gyógyszertárba vagy online szolgáltatásokat nyújt (ha van ilyen a csapatunkban, annál jobb). Természetesen a dietetikusnak nagyon jól ismernie kell a gyógyszerpiacon kapható termékeket, részt kell vennie a gyógyszertárunk által kínált termékek kiválasztásában és meg kell győződnie azok előnyeiről, hogy meggyőződéssel ajánlhassa őket (röviden: olyan szakember, aki nem korlátozza ő maga javasolja a grillezett mellet és salátát, de fogadjon komplexek nélkül és biztonságosan gyógyszeres dietetikával vagy tápszerrel is).
Ha nem akarja elveszíteni az árrést (úgy tűnik, egyesek élvezik ezt), akkor nincs szükség az árak, termékek vagy szolgáltatások érintésére (a promóció az értékesítés népszerűsítését jelenti, nem feltétlenül az árengedményeket vagy ajándékokat). Ha mégis finomítani szeretné az árakat (vannak bátrak), a nyár előrejelzésének ürügyén ajánlhat kedvezményt a kampány 2 vagy 3 termékének vásárlásához, soha nem csak egy vásárlásához.
2. szakasz: vásárlás (április)
A mentalizációs szakasz után jön a vásárlási szakasz (a mű csomója). Ez a kétségbeesés szakasza. Nagyjából április végén kezdődik, miután a test visszatért a nagyhéten. A dolgok bonyolulttá válnak, a nyár veszedelmesen közeleg, és a szerelmi fogantyúk az egyetlen megoldás a sokkoló intézkedések alkalmazása.
Ebben a második szakaszban a plakátokat keményebb képekre kell kicserélni: fürdőszoba mérleg, mellette bikini és egy szöveg, amely valami olyasmit mond, hogy „Az idő sürget; tőled függ".
A 2 karcsúsító vonal megmarad, de megmozgatják őket, és divatos vagy népszerű termékeket adnak hozzá (anélkül, hogy a csodatermékekhez folyamodnának), kibővítik az anticellulit és feszesítő termékek kiszolgáltatott egységeit, és a karcsúsító termékek a 2 napcsepp, egy a hígítók mindkét oldalán (3. ábra).
3. ábra: Vásárlási szakasz: a polc strukturálása
A beállítási és animációs irányelvek a lineáris, pultos és értékesítési helyiségek számára megegyeznek. A gyógyszertárat sokat kell felállítani, mint az 1. fázisban, de egy figyelmeztetéssel: ezúttal a kirakat a látóterében lefelé lesz (4. ábra).
4. ábra: Vásárlási szakasz: a kirakat felépítése
A rendelés ugyanazokat az irányelveket fogja követni, amelyeket a második fázis lineárisában alkalmazunk: a szolárt jobbra és balra helyezzük, gyengítve a karcsúsító termékeket.
3. szakasz: eredmény (június)
A 3. fázis a játék eredménye, és mint minden kimenetel, boldogok vagy végzetesek lehetnek. De mindent relativizálni kell: ha az ügyfelek lefogytak, akkor gratulálnunk és gratulálnunk kell nekik, ha pedig nem, akkor legalább próbálkoznak, és nem szabad elveszítenünk a reményt (vagy akaratot).
Június hónapba léptünk, a nyár vitathatatlan valóság, a bikini az alapvető ruhadarab, és a test megmutatásának már nincs megoldása: nincs más választás, mint megtenni.
A kampány most a szám fenntartására összpontosít, nem engedve, hogy a nyár átvegye a lipidkészletek stratégiai területeit. A kampány olyan szlogenet fogadhat el, mint például: "Ne hagyd, hogy a nyár eluralkodjon rajtad".
A taktikai megközelítések ugyanazok lesznek a lenyűgöző fotók és képek, valamint a gyógyszertár intenzív beállítása szempontjából, de a vonalak ismét megváltoznak. A lineáris olyan lesz, mint az első fázisé, de fordítva: balra a nap, jobbra pedig az anticellulit lesz.
A kirakat is változni fog, és ezúttal összetétele piramis alakú lesz: a parcellák a legmagasabb, a vékonyabbak pedig a legalacsonyabb területen helyezkednek el (5. ábra).
5. ábra: Kimeneti szakasz: a kirakat felépítése
A teljes kampány költségei nagyon alacsonyak. Összesen mintegy 300 eurót tesznek ki az összes támogatási anyaggal együtt a 3 szakaszra.
A befejezés előtt emlékeznünk kell arra, hogy az emberi csapat kulcsfontosságú minden promóció sikeréhez. Értékesítőként (a gyógyszerészek vagy asszisztensek mellett) az a feladatuk, hogy mindenkinek tájékoztassák a folyamatban lévő fogyókúrát. *
Mint láthatja, a fogyás sok játékot ad, ha jól és időben tervez. Az improvizáció a legjobb garancia a vállalkozás gyenge teljesítményének elérésére. Másrészt, ha az akció idővel működik, és marketing kritériumok alapján kerül kidolgozásra, az üzlet garantált.
Ne felejtsük el, hogy az elhízás és a túlsúly a spanyol lakosság egyre nagyobb hányadát érinti, és ezek elleni küzdelem az egészségügyi hatóságok határozott célja, az egészségre gyakorolt következményeik miatt. Emiatt ügyfeleink egészségi állapotának és életminőségének javítása, a vállalatunk jövedelmezőségének javítására irányuló erőfeszítések kihasználásával nemcsak jogos, hanem dicséretes és követésre érdemes cél is.