Ricardo Ferrer Gyerekként imádta Sandokan könyveit, és talán ezért él Kínában 23 éve. Ma a venezuelai üzleti angyalral együtt Carmen Busquets, megpróbálja kihasználni a luxus felfutását, amely hároméves hanyatlás után várható az ázsiai kolosszusban.

spanyol

Busquets, elismert a luxus e-kereskedelem keresztanyja, volt az első befektetők között Net-a-Porter és abszolút lenyűgöző befektetési portfólióval rendelkezik, beleértve, igen, a designer e-kereskedelmi platformot is Farfetch, székhelye Londonban, a portugál José Neves alapította.

De Busquets befektetett más luxus e-kereskedelmi platformokba is, mint pl Lyst vagy Divat Operandi, valamint a divatot és a technológiát ötvöző cégekben. Ez a helyzet Gyártatlan, 3D nyomtatott egyedi luxusmezek gyártója, vagy Vinaya, aki elkészíti az ékszert hordható Altruis.

Ferrer Busquets 1993-ban egy év szakmai gyakorlatra Hongkongba utazott, miután közgazdasági tanulmányokat folytatott, és soha nem hagyta el Kínát. Első vállalkozása egy csúcskategóriás kiegészítő cég volt, amely Kínában gyártott és közvetlenül Spanyolországnak értékesített. Elég innovatív volt, mivel akkoriban normális volt a hongkongi közvetítőkkel dolgozni.

2012-ben Busquets-szel együtt elindította a luxus e-kereskedelem színterét Kínában és megalapította Trustluxe.com, egy platform hiányos márkákból, különösen táskák, kiegészítők és ékszerek.

A vállalatnak van üzlete a WeChat révén - ez a tendencia Kínában olyan, mintha WhatsApp lehetővé tenné vásárlását a spanyolországi platformjáról -, és olyan tervezőkkel dolgozik együtt, mint Shaun Lane ékszerészek vagy Lydia Courteille, vagy Mireia Llusia -Lindh vagy Tonya Hawkes kézitáska-tervezőkkel.

A Bain & Co jelentése szerint a luxuspiac Kínában 15,6 milliárd euró volt 2015-ben, 2017-ben pedig jelentős fellendülés várható 2017-ben három év visszaesés után, főként a kínai kormánynak az ilyen típusú cikkek megfékezésére irányuló adóintézkedései miatt. főleg az országon kívül szerezték be.

Ez a híres vásárlói jelenség daigou, amely szakmailag elkötelezett a luxustermékek nagy üzletekben történő megvásárlása és visszaküldése érdekében a kínai vásárlóknak 5–15% közötti jutalék fejében, és amelyet az önkormányzat megpróbál felszámolni a nemzeti fogyasztás növelése és az adókon keresztüli jövedelem növelése érdekében.

Mutassa meg a jó ízlést, ne csak a pénzt

Ferrer úgy véli, hogy a kínai fogyasztók ízlése gyorsabban fejlődött, mint a piac, és új exkluzív márkákat próbálnak találni, amelyeket Kínában nem találnak. Véleménye szerint a szupergazdagoknak elegük van ugyanazokból a luxus bevásárló márkákból, és exkluzívabb alternatívákat keresnek.

Az scmp.com által közzétett információk szerint a Trustluxe naponta csak 60 luxusdarabot árul, 1500 jüan és 100 000 jüan közötti (200 és 15 000 euró közötti, többé-kevésbé) áron. Ügyfelei a kínai és Kína közötti 20 és 32 év közötti fiatalok, akiknek nagy a kitettsége a nyugati piacnak, akik nem akarnak hatalmas dolgokat vásárolni, és akiket kevésbé érdekel a pénzük bemutatása, mint a jó ízlésük.

A TrustLuxe üzleti tevékenysége nem csak az interneten, hanem a személyes eladás képességén is múlik. A vállalat egy bemutatóteremmel rendelkezik Sanghaj Xuhui negyedében, amelyhez csak egyeztetés alapján lehet hozzáférni. A prémium ügyfelek privát autóval érkeznek.