Emlékszel Odüsszeusz és a szirének történetére a középiskolából? A hős Odüsszeusz a trójai háború után hazatért. Hajójának fedélzetén beszélget az első tiszttel, és azt mondja neki: "Holnap, amikor elhaladunk a sziklák mellett, néhány gyönyörű nő fog ott ülni, ők a sellők. Elragadó dalt fognak énekelni, olyan csábító, hogy az összes tengerész, aki hallja, a szikláknak csapódik és meghal. " Ennek fényében arra lehet számítani, hogy a szirénázás elkerülése érdekében más utat választanak, ehelyett Odüsszeusz azt mondta: "Szeretném hallani azt a dalt. Legyen velem, hogy ne hallhassa a zenét, és én arra készteti őket, hogy az árbochoz kössenek, hogy hallgathassak anélkül, hogy befolyásolnának minket, amikor elhajózunk. Ez a kapitány a hajón tartózkodó összes ember életét kockáztatja, hogy hallhasson egy dalt.
Azt szeretném gondolni, hogy ha ez megtörténne, akkor valószínűleg több próbát kellett elvégezniük. Odüsszeusz bizonyára azt mondta: "Oké, tegyünk úgy, mintha tennénk. Te kötözöl az árbochoz, én pedig könyörögni fogok és könyörögni fogok veled. Bármit is mondjak, nem tudsz engem kinyitni. Nagyon jól. Most megköthetsz." Az első társ kötelet vesz, és jó csomóval köti Odüsszeuszt az árbochoz. Aztán Odüsszeusz eljátssza a szerepét, és azt mondja: "Oldd ki. Visszavont. Szeretném hallani azt a dalt. Visszavon." Az első társ bölcsen ellenáll, és nem engedi szabadon Odüsszeuszt. Aztán Odüsszeusz azt mondja: "Úgy látom, jól sikerült. Nos, most engedjen el, és vacsorázzunk." Az első társ habozni kezd. és azt mondod: "Még mindig próbálunk, vagy szabaddá kellene tenni?" És akkor arra gondolsz: "Nos, a próbának valamikor véget kell vetnie." Tehát elengedi Odüsszeuszt, és megfordul, és azt mondja: "Idióta. Idióta. Ha ezt megteszed holnap, meghalok, meghalsz, abszolút mindannyian meghalunk. Semmiképp sem tudsz lekötni." És az első tisztet a földre dobja. Ugyanazt ismételjük egész éjjel: próba, az árbochoz kötve, szabadon engedés, irgalmatlan verés a szegény első tisztnél. És mindenki nevet.
A pólusra kötés valószínűleg a legrégebbi példa arra, amit a pszichológusok "kompromisszumos mechanizmusnak" neveznek. Az elkötelezettség mechanizmusa olyan döntés, amelyet az ember hűvös fejjel hoz, és kötelezi magát arra, hogy ideges állapotban elkerüljen valami sajnálatos dolgot. Mert ugyanazon személyben két fej van, ha belegondolunk. A tudósok a megosztott személyiségnek ezt a metaforáját használják, amikor a kísértésekkel kapcsolatos problémákat tárgyalnak. A jelenlegi személyiség az első. Odüsszeusz esete, amikor meghallja a dalt. Az első sorban akar lenni. Gondoljunk csak itt és most, és az azonnali kielégülésre. De van egy másik személyiség, a jövőé. Ez akkor Odüsszeusz, amikor felnő, aki csak egy napsütötte villába akar visszavonulni feleségével, Penelopével Ithaca külvárosában, a másik Odüsszeusz.
És miért van szükségünk elköteleződési mechanizmusokra? Mivel nehéz ellenállni a kísértéseknek, amint azt a 19. századi közgazdász, Nassau William Sr. mondta: "A hatalmunkban rejlő élvezet tartózkodása, vagy távoli és nem azonnali eredmények keresése az emberi akarat legnehezebb gyakorlata." Ha megvannak az ideáljai, és olyanok vagytok, mint sok ember, akkor valószínűleg rájönnek, hogy az ideáljaitok fizikailag nem érhetők el, ami megakadályozza Önt abban, hogy megvalósítsátok őket, de hogy hiányzik az önfegyelem ezek eléréséhez. Fizikailag lehetséges a fogyás. Fizikailag lehet többet gyakorolni. De nehéz ellenállni a kísértésnek.
A másik ok, amiért olyan nehéz ellenállni a kísértéseknek, az az, hogy egyenlőtlen küzdelemről van szó a jelen és a jövő személyisége között. Mondjuk világosan, a jelenlegi valóságos. Jelenleg irányítható, kezelhető. Ezekkel az erős és erős karokkal rendelkezik, amelyek táplálni tudják. És a jövő sincs közel. Ki van kapcsolva, a jövőben gyenge. Még védő sincs jelen. Nincs, aki kiálljon a nevében. És ezért a jelen csonkíthatja minden álmát. Ez a harc a két személyiség között; kompromisszumos mechanizmusokra van szükségünk a csatatér kiegyenlítéséhez.
Rajongok az elköteleződési mechanizmusokért. A rúdhoz kötés a legrégebbi módszer, de vannak olyanok is, mint például a hitelkártya zár alatt tartása, vagy az, hogy nem hozza haza a gyorsételeket, nehogy megegye, vagy válassza le az internet csatlakozót, hogy ne használja a számítógép. Elköteleződési mechanizmusokat készítettem, mielőtt tudtam volna, mik azok. Amikor szegény posztdoktori hallgató voltam a Columbia Egyetemen, karrierem „közzéteszem vagy meghalok” szakaszában voltam. Vagy írtam minden nap 5 tudományos oldalt, vagy meg kellett szabadulnom 5 dollártól.
Ezeknek az elkötelezettségi mechanizmusoknak a teljesítése során rájön, hogy az ellenség a részletekben rejlik. Mert nem könnyű elválni az 5 dollártól. Megégetheti őket, de ez illegális. Arra gondoltam, hogy adományozom őket egy szervezetnek, vagy odaadom a feleségemnek, vagy valami hasonló. De akkor vegyes üzeneteket küldött nekem. Mert nem az írás rossz dolog, de a jó cél érdekében adni jó. Ez indokolná, hogy adományozáskor ne írj. Tehát teljesen megváltoztam, és úgy gondoltam, hogy átadhatom a neonáciknak. De ez sokkal rosszabb volt, mint ha nem írtam, és ez így sem fog működni. Végül egyszerűen elhatároztam, hogy otthagyhatom őket egy borítékban a metróban. Néha egy jó ember megtalálja őket, és néha egy rossz ember. Átlagosan egyszerű értelmetlen pénzváltás lenne, amit sajnálnék. (Nevet) Ez történik ezekkel a mechanizmusokkal.
Annak ellenére, hogy mennyire szeretem őket, két dolog aggasztott mindig emiatt. Valószínűleg észreveszi őket, ha használja őket. Az első az, hogy amikor ezeknek a mechanizmusoknak az egyikét elfogadják, például elkötelezik magukat az írás vagy a fizetés mellett, akkor az állandó emlékeztető arra, hogy nincs önkontrolljuk. Azt mondod magadnak: "Nélküled, elkötelezettségi mechanizmus, semmi sem vagyok, nincs fegyelmem". Tehát amikor olyan helyzetbe kerülsz, hogy nincs készen a mechanizmus, azt gondolod: "Ó, Istenem, fánkot kínálnak nekem, és nincs mechanizmusom, hogy megvédjem", és megeszed. Szóval nem szeretem, ahogy elveszi az akaratodat. Szerintem az önfegyelem olyan, mint egy izom. Minél többet gyakorolja, annál inkább erősíti.
Egy másik bosszantó dolog a mechanizmusokkal kapcsolatban, hogy mindig ki lehet lopakodni belőlük. Azt mondod magadnak: "Nem, természetesen ma nem tudok írni, mert TED előadást tartok és 5 interjút tartok a tévében, majd elmegyek bulizni, és akkor részeg leszek. Tehát nincs mód ez működni fog. " Tehát olyan lennél, mint Odüsszeusz és első párja egy személyben. Megjelenik, megkötöz, akkor sikerül elmenekülnie és végül megveri magát.
Körülbelül 10 éve dolgozom azon, hogy más lehetőségeket keressek a saját jövőjéhez való viszony megváltoztatására, anélkül, hogy elköteleződési mechanizmusokat használnék. Különösen érdekel az ember pénzügyi jövőjével való kapcsolat. Nagyon időszerű kérdés. A megtakarítás témájáról beszélek. A megtakarítás jellemző a megosztott személyiségre. A jelenlegi személyiséget nem érdekli a megtakarítás. Inkább fogyaszt. Míg a jövő inkább azt akarja, hogy a jelenlegi spóroljon. Ez egy releváns kérdés. Úgy látjuk, hogy a megtakarítási szokások az 1950-es évek óta csökkennek, ugyanakkor nő a nyugdíjazási kockázati index, annak a kockázata, hogy nem tudják fedezni a nyugdíjazás szükségleteit. Olyan helyzetben vagyunk, hogy a baby boom generációban minden 3 ember közül a McKinsey Global Institute előrejelzése szerint 2 ember nem fogja kielégíteni korábbi nyugdíjigényét, amikor eljön az ideje.
Mit lehet tenni ez ellen? Deerek Parfit filozófus mondott valamit, ami inspirálta szerzőtársaimat és engem. Azt mondta, hogy "hitünk vagy képzeletünk hibáin keresztül figyelmen kívül hagyjuk jövőbeli személyiségünket". Vagyis valahogy nem hisszük, hogy megöregszünk, vagy képtelenek vagyunk elképzelni, hogy egyszer majd megöregszünk. Egyrészt nevetségesnek tűnik. Természetesen tudjuk, hogy meg fogunk öregedni. De vajon nincsenek-e olyan kérdések, amelyekben egyszerre hiszünk és nem hiszünk?
Társszerzőimmel számítógépeket, a rendkívüli eszközt használunk, hogy segítsünk az embereknek gondolkodni és képzelni őket, milyen lenne a jövőbe menni. Most megmutatok néhányat ezekből a hangszerekből. Az elsőt "disztribúció-készítőnek" nevezik. Mutassa meg az embereknek, hogyan nézhet ki a jövőjük, bemutatva száz ugyanolyan valószínű eredményt, amelyet el lehet érni. Mindegyik ilyen jelzéssel jelenik meg, és egy olyan sorba kerül, amely a nyugdíjas gazdasági szintet képviseli. Ha a csúcson állsz, az azért van, mert magas a jövedelmed a nyugdíjazáshoz. Ha az alsó végén jársz, akkor harcolnod kell azért, hogy elkapj. Amikor befektet, akkor mintha azt mondaná: "Elfogadom, hogy a 100 dolog közül egy történhet velem, és ez meghatározza a gazdasági szintemet".
Elképzelheti a különféle lehetőségeket. Megpróbálhatja manipulálni a szerencséjét, mint ez a személy, de ez valamibe kerül. Úgy értem, most többet kell spórolnia. Miután megtalálták azt a befektetést, amely kielégíti az emberek tevékenységét, az "elkészült", és a jelek lassan, egymás után eltűnni kezdenek. Az eszköz szimulálja, hogy nézne ki egy befektetés, és megmutatja annak viselkedését. Végül csak olyan jelzés lesz, amely meghatározza a nyugdíjazás gazdasági szintjét.
Igen, ez a személy az aktív szolgálatban lévő jövedelmének 150% -ával ment nyugdíjba. Akkor több pénzt kap nyugdíjba vonulásakor, mint amikor dolgozott. Ha olyan vagy, mint a legtöbb, csak ennek láttán izgulsz, boldognak érzed magad; csak arra gondolva, hogy 50% -kal több lesz nyugdíjazásakor, mint korábban. Ha azonban a legalacsonyabb kategóriába kerül, akkor kissé retteghet vagy idegesnek érezheti magát, gondolkodva azon a küzdelemen, hogy nyugdíjasként fenntartsa önmagát. Az eszköz ismételt használatával és mindkét eredmény szimulálásával az emberek megérthetik, hogy a most végrehajtott befektetések és megtakarítások meghatározzák jólétüket a jövőben.
Az embereket az érzelmek motiválják, de mindegyiket különböző dolgok motiválják. Ez egy grafikus alapú szimuláció, de másokat az motivál, hogy pénzt vásárolhatnak, nem csak a számokat. Itt alkalmaztam az eloszlás konstruktort, de ahelyett, hogy numerikus eredményeket mutattam volna, megmutatom, hogy mit lehet elérni az egyes eredményekkel; különösen az a lakás, amelyet megengedhet magának, ha havi 3000, 2500 vagy 2000 dollárral megy nyugdíjba stb. Ahogy lemegy a lakáslétrán, látja, hogy egyre rosszabbak. Néhány hasonló, mint ahol éltem, amikor tanultam. És ahogy lejön az aljára, szörnyű valósággal szembesül, hogy ha még nem takarított meg semmit nyugdíjazásra, akkor egyáltalán nem engedheti meg magának a lakhatást. Ezek valódi apartmanok fotói, amelyeket az interneten hirdetett összegekért bérelnek.
Az utolsó dolog, amit megmutatok, az a "viselkedési időgép", amit Hal Hershfielddel terveztem, akit társszerzőm ismertetett meg egy korábbi projektemben, Bill Sharpe-ban. Ez egy felfedezés a virtuális valóságban. Mi azt csináljuk, hogy fényképezzük az embereket, ebben az esetben a hallgatói életkor, és szoftverekkel öregbítjük őket, és megmutatjuk nekik, hogyan fognak kinézni 60, 70, 80 éves korukban. Megpróbáltuk megvizsgálni, hogy megváltoztathatja-e a megtakarításhoz való hozzáállást a képzelet segítésével, a jövőbeli kinézetükkel.
Ez az egyik kísérlet. Itt van a fiatal arca, bal oldalon. Megkapja azt az irányítást, amely lehetővé teszi a megtakarítási szint beállítását. A megtakarítás teljes csökkentésével azt jelenti, hogy semmit sem spórol meg, amikor a végén van, itt, a bal oldalon. Láthatja jelenlegi éves jövedelmét; Ez az, amit maradt, hogy elköltse a kereset százalékában; ez elég sok, 91%, de amit nyugdíjazásban kap, az kevés. Munkájával megszerzett összegének 44% -ával fog nyugdíjba menni. Ha megtakarítja a legálisan megengedett legmagasabb összeget, akkor megnő az öregségi nyugdíja, és most boldogtalan vagy, mert most kevesebb pénzed van a kiadásra. Más feltételek a jövő emberét mutatják. A jövő szempontjából minden megfordul. Ha nagyon keveset spórol, a jövõ nem lesz boldog a jövedelem 44% -ával. De ha a jelenlegi személyiség elegendő megtakarítást eredményez, a jövő személyisége boldog lesz, ha a jövedelem megközelíti a 100% -ot.
Ahhoz, hogy ezt nagyobb közönséghez juttassam, Hal és Allianz társaságában dolgoztam ki a viselkedésbeli időgépet, amellyel nemcsak látja önmagát a jövőben, hanem a különböző gazdasági szintek érzelmi reakcióit is előre láthatja a nyugdíjazás során. Például itt van az eszköz használata. Figyeld az arckifejezéseket, miközben a kurzor mozog. A fiatal arc egyre boldogabbnak tűnik, ha nem ments meg semmit. Az idősebb arc szomorúnak tűnik. Apránként mérsékelten emeljük a megtakarítási szokásokat, egészen magasra. A fiatal arc szomorúvá válik. A legidősebb pedig örül a döntésnek. Meglátjuk, hogy ez befolyásolja-e a viselkedést. A nagy dolog ebben az, hogy nem igazán kondicionálja az embereket, mert amikor az egyik arc mosolyog, a másik a homlokát ráncolja. Nem mondja meg, hová helyezze a kurzort, csak arra emlékezteti Önt, hogy reménytelenül kapcsolódik jövőbeli személyéhez.
A jelenlegi döntéseid határozzák meg a közérzetedet. Ezt könnyű elfelejteni. Ez a virtuális valóság nemcsak az embereket öregbíti. Lehet kapni programokat, amelyek megnézhetik, hogyan fognak kinézni az emberek, ha dohányoznak, ha sokat vannak kitéve a napnak, híznak stb. A jó hír az, hogy ellentétben a Hal és Russ Smith-szel végzett kísérleteinkkel, a VR megtekintéséhez nem kell magának programoznia. Vannak olyan alkalmazások a mobiltelefonok számára, amelyek nagyon kevés áron érhetők el, és amelyek ugyanezt teszik. Ez Hal, társszerzőm képe. Az előző felvételekből felismerheti. És csak szórakozásból végigvittük a hajhullás, az öregedés és a súlygyarapodás alkalmazásain, hogy lássuk, hogyan fog kinézni. Hal itt van. Azt hiszem, tartozom neked és neki mentségekkel ezért az utolsó képért. És itt fejezem be.
Hal és magam nevében minden jót kívánok jelenlegi és jövőbeli személyiségéhez. Köszönöm.