Jillian Eugenios, CNNMoney

túszejtő

2015. május 26. - 19:11 ET (00:11 GMT)

(CNNMoney) - Összehasonlít egy doboz sült csirkét, miközben egyedül tartózkodik a lakásában, valakit túszként tartani?

Chriss Voss, az FBI egykori túsztárgyalója szerint ez lehet az, aki most tanácsot ad egy egészségügyi startupnak.

"Túszokat fogni vagy bezárni valahová a negatív viselkedés extrém formája" - mondta Voss.

Ami a fogyást illeti, Voss szerint túszul ejtjük magunkat. Ez akkor történik, amikor negatív irányba spirálozunk, és azt mondjuk magunknak, hogy jobban kell ennünk és sportolni kell.

Voss véget akar vetni ennek a negativitási körforgásnak, és szerinte a túsztárgyalás elvei csak erre szolgálnak.

24 évet töltött az FBI-nál, de az elmúlt év folyamán a FIX: Fitness Interactive Experience startupnál dolgozott. A vállalat az egészségesebb életmódra ösztönzi azáltal, hogy a testmozgást olyan játékká változtatja, amelyet az emberek együtt játszanak. A legutóbbi játékban a résztvevők csapatként dolgoznak, hogy elmeneküljenek a zombik elől.

"A játékkal való kereskedés trükkké válik a negatív viselkedés kiküszöbölésére" - mondta Voss.

Minden, ami velünk történik, azt mondja, két szinten érint: racionális és intellektuális szinten, valamint érzelmi szinten is. Sietős döntések akkor következnek be, amikor az érzelmi válasz meghaladja az intellektuális választ.

A túsztárgyalások során az nem mond eredményt, ha fegyvernek mondják az embernek, hogy "amit hülyeség csinálsz. Valami, ami sikeresebb: "Azt mondod, hogy szereted a feleségedet, de meg akarod ölni". Ez a válasz kevésbé marginalizálódik.

"Az egyik dolog, amit Chrisnek túsztárgyalóként kellett tennie, az az, hogy nagyon gyorsan felmérje az egyén személyiségét, akivel beszél, milyen alapvető igényei vagy értékei vannak, és milyen megközelítések teszik lehetővé a beszélgetés folytatását" - mondta. Mike Tinney., A FIX vezérigazgatója: Fitness Interactive Experience.

Tinney átvette ezeket a tárgyalási koncepciókat, és adaptálta őket a felhasználó interakciójához a fitnesz játékkal; van a közösség és a folyamatos pozitív megerősítés eleme.

Eltér az olyan irányelvektől, mint az "Egyél jobban", amely a "mit csinálsz hülyeség" súlycsökkenésének megfelelője. Ez nem változtatja meg az ember viselkedését, csak kudarcot vall.

Tinney szerint ha az emberek megváltoztathatják viselkedésüket a termék használata során, az javítja az életüket.

Miután az emberek bekapcsolódtak a játékba, az eredmények meglehetősen pozitívak. A zombi kihíváshoz hasonló emberek 86% -a számol be arról, hogy növekszik a testmozgás mennyisége, 75% pedig azt mondja, hogy visszatér egy második kihíváshoz.

Szerinte a Voss-hozzájárulás kulcsfontosságú az emberek elkötelezettségének megőrzésében.

„Gondoskodunk arról, hogy az illető jól érezze magát, és hogy semmit sem teszünk annak érdekében, hogy idegesítsük az illetőt, vagy eltereljük a helyes útról. Van párhuzam a túsztárgyalás elveivel ».