2019. november 19. • 11 perc olvasás • Megjegyzés

hogyan

Próbált már valaha népszerű terméket eladni, és nem járt sikerrel? Ez egy pusztító érzés, amely kétségbe vonja önmagadat. Nekem marketing stratégia kudarc? Rossz terméket választottam? Kértem volna tanácsot az eladási ár kiszámításához?

Számos tényező befolyásolhatja negatívan az online áruház pénzügyi sikerét.

Szerencsére e tényezők egyike megoldást kínál: változtassa meg árait.

Az online üzlet alapból történő felépítésekor az első dolog, hogy válassza ki a tökéletes dropshipping rést. Példaként egy szórakoztató barkácsolási terméket fogunk eladni: levélpapírokat.

Először be kell állítania Shopify áruházát, és ki kell választania a fülke számára megfelelő témát.

Később vegyen fel termékeket az üzletébe, és kérjen termékmintákat szállítóitól. Amikor megérkeznek, ellenőrizheti, hogy a beszállítók milyen gondossággal helyezik el termékeik csomagolását, és előre tudják, mit kapnak az ügyfelek.

Miután elkészítette a fentieket, megjön az utolsó simítás. Ebben a cikkben elmélyülünk a termék árában, mert tapasztalatból tudjuk, mennyire fontos az online áruház sikere szempontjából. Meglátjuk azt is, hogyan lehet elkészíteni a szállítási és visszaküldési oldalakat, létrehozni a logót és végül eltávolítani az üzlet jelszavát.!

Fedezzen fel több ezer online értékesíthető terméket. Nincs kompromisszum; nincs szükség hitelkártyára.

Iratkozzon fel most az Oberlo-ra. Ez ingyenes.

Győzelmek és kudarcok

Több online áruház vezetése után elmondhatom, mi működik és mi nem. Mielőtt azonban megosztanám a termékei eladási árának százalékos kiszámításával kapcsolatos stratégiáimat, megosztok néhány példát személyes győzelmeimről és kudarcaimról, amelyek segítenek jobb döntések meghozatalában az árak elosztása tekintetében.

Néhány évvel ezelőtt mobiltelefonok grafikus tokjait árultam, amely piac drága szállítási díjakat számított fel. Tehát az elhagyott autóm költsége átment a tetőn.

Ezért úgy döntöttem, hogy hozzáadom a szállítási költséget a termékem teljes árához. Tehát ahelyett, hogy 19,99 dollár plusz szállítási költséget adtam volna el, 35,99 dollárért adtam el egy terméket ingyenes szállítással. .

Szó szerint felhagytam a megrendelések fogadásával. Egyetlen megrendelés sem.

Az adott termék esetében a 19,99 dolláros ár plusz szállítással több eladást vonzott, mint az ingyenes szállítás a termék költségébe.

Azért osztom ezt meg, mert kísérleteznie kell a termék árával. És fontos tudni, hogy még ha téved is, mégsem ez a világ vége. Az eladási árat mindig megváltoztathatja.

Fontos győzelmeim is voltak.

Az első sikeres dropshipping üzletem a jóga termékek volt. A termék 10 dollárba került, én pedig háromszor drágábban, 29,99 dollárért adtam el.

A termék eredeti árát 50 dollárra állítottam, hogy 50% -os kedvezményt mutassak a termékre. Más üzletek ugyanazt a terméket több mint 50 dollárért adták el, így még akkor is, ha az eredeti áron tartanám, piaci értéken állna.

Ez az eladási ár lehetővé tette számomra, hogy 10 dolláros marketingköltségem legyen a termékeim számára, ami nagyon jól működött nekem, mivel még mindig jó profitom maradt. Mivel piaci érték alatt, de nyereséges tartományon belül értékesítettem, növelni tudtam az eladásaimat. És a termék forró süteményként árult.

A termék eladási árának ilyen beállításakor az a legjobb, hogy a megrendeléseim átlaga is növekedett. Mivel ha 50 dolláros piaci értéken adtam volna el, valószínűleg alacsonyabb lett volna az eladásom, mert az eladási ár magasabb volt.

Ehelyett összecsomagoltam a terméket, így többet tudtam eladni belőle, és az első évben 10.998 terméket adtam el.

Mit kell figyelembe vennie a termékek eladási árának kiszámítása előtt

Tehát hogyan árazza be a terméket? Kérlek vegyed figyelembe a következőt:

Költségek A termékek eladási árának kiszámítása előtt tudnia kell, hogy melyek a kereskedelmi kiadásai. Le kéne terítenie az összes költségét a következő hónapokra. A váratlan költségeket is figyelembe kell vennie, így további 10% -kal növelheti az összes kiadását.

Néhány megfontolandó költség:

  • Nagykereskedelmi költség
  • Szállítási költségek
  • Reklám/marketing költségek
  • Ismétlődő havidíjak (Shopify, Shopify alkalmazások)
  • Weboldal díjak (üzlet témája, logóterv)
  • Vállalkozók/Alkalmazottak fizetése/Az Ön fizetése
  • Vésztartalék

Hirdető: Mennyire függ a fülke a reklámtól? Például a telefontok-boltommal az influencer marketingre összpontosítottam, és az influencer díja átlagosan csak 30 dollár volt. De a jógaboltommal a Facebook hirdetések játszottak nagyobb szerepet. A közvetlen levelezésnél tisztában kell lennie a sikertelen hirdetések vagy a rosszul teljesítő hirdetések potenciális veszteségeivel is. A közvetlen levél nagyon hasznos lehet, de a korai szakaszban belefér a költségvetésbe, még az első értékesítés előtt. Bár ez nem tökéletes szám, általában az első két hónapban körülbelül 2000 dolláros hirdetési veszteséget becsülök a célközönség pontosítása során. A pontos szám, amelyet figyelembe kell vennie, a képességeitől és a réstől függ.

Versenytárs árak Amikor meglátja a verseny árait, ne koncentráljon olyan nagyvállalatokra, mint az Amazon, a Walmart vagy az AliExpress. Ehelyett koncentráljon a versenytársaira. Vannak olyan online áruházak, amelyek kizárólag az Ön termékét árulják? Mennyit kérnek a termékedért? Mennyire népszerű a márkád? Például, ha látja, hogy egy versenytárs bizonyos áron értékesíti a termékét, de csak 1000 terméke van, akkor nehéz lehet megmondani, hogy az emberek vásárolják-e a terméket. Biztosítania kell, hogy bizonyos szintű népszerűség érvényesüljön az elemzett versenyzők körében.

Kedvezményes marketing: ha meg akarja tudni, hogyan kell kiszámítani a termék egységértékesítési árát, akkor figyelembe kell vennie, hogy a kedvezményeket hány százalékkal szeretné felajánlani. A legsikeresebb üzletemben korábban említettem, hogy 50% -os engedményben volt részünk, és az ár még mindig piaci értéken állt. A túl sok kedvezmény felajánlása hosszú távon árthat a márkának. Amikor azonban csak most kezd és kísérletezik, a kedvezmények elősegíthetik az első eladásokat.

Haszonkulcs: Hogyan lehet kiszámítani a haszonkulcsot? Attól függ, mennyi pénzt akar keresni. Ha dropshipping termékeket szállít, nincs előnye a sorsolásnak. Nyereséggel kell rendelkeznie. Bizonyos réseknél, mint például az elektronika, kisebb a haszonkulcs, míg a divatos réseknél magasabb a haszonkulcs. Ezért figyelembe kell vennie az eladott termékek ipari szabványait. Rugalmas lehetsz azonban, főleg, ha elismert márkának akarod helyezni magad.

Hogyan számítják ki termékei eladási árát

A boltjaimban található termékek eladási árának százalékos arányának kiszámításakor több tényezőt elemzek: üzleti költségeket, például reklámot, termékköltségeket, haszonkulcsokat és piaci értéket. Ezek az árazási képletek nem feltétlenül működnek minden helyzetben, így egy kicsit játszhat a számokkal.

0,01–4,99 USD termékár = 19,99 USD eladási ár

5,00–9,99 USD termékár = 29,99 USD eladási ár

9,99 dollár felett általában 2,5-3x-ot ajánlok.

Ha a terméke 19,99 dollárba kerül (a termékköltséget és az ePacket szállítási költségét is), akkor ajánlja fel 59,97 dollárra, és keresse a centeket 0,99-re.

Tehát 19,99 dollár lesz a termékük költségeinek megfizetésére, 19,99 dollár a hirdetési költségekre és 19,99 dolláros nyereség.

Ne feledje, hogy a legtöbb vállalkozó újra befekteti ezt a 19,99 dolláros dollárt az üzletbe, ezért nem pénzt kell közvetlenül a táskájába vinni.

A 3x opció rugalmasságot biztosít. Korábban az áraim nagy része általában 9-re végződött. Például 19,99 USD, 29,99 USD, 39,99 USD. Ez egy pszichológiai trükk, amelyet sok marketingszakember használ. Ha még mindig a piaci értéken belül van, növelheti vagy csökkentheti az eladási árat, és kerekítheti a legközelebbi 0,99 dollárra.

És bár ez a stratégia nagyon jól bevált számomra, kísérletezhet különböző eladási árakkal a réstől függően. Tehát hogyan lehet megkapni a termék eladási árát? Például divat szerint az eladási ára 2 dollár lehet 25 dollárért, ami jobban működne, mint kettő vásárlása 29,99 dollárért. Ha felfedezi a versenyét a fülkéjében, és megismeri, hogyan kezelik értékesítéseiket, és hogyan árazják be termékeiket, jobb döntéseket hozhat saját árainak meghatározásakor.

Fizetések fogadása USD-ben

A boltban az eladási árak meghatározásakor egyértelművé vált, hogy ezek továbbra is kanadai dollárban vannak. Honnan tudtam meg? A háttérlapon hozzáadtam az áraimat 9,99 dollárért, de aztán megváltoztak. A termékoldalam ára 38,61 USD volt. És határozottan nem ezt az árat szabtam meg!

A Beállítások> Fizetési szolgáltatók között beállíthatja fiókját úgy, hogy elfogadja a fizetéseket olyan szolgáltatók segítségével, mint a Shopify Payments, a külső szolgáltatások vagy más fizetési módok.

Ehhez az üzlethez ugyanazon a két fizetési átjárón keresztül fogok értékesíteni, amelyeket mindig használok: Shopify Payments és PayPal. A rendelkezésre álló fizetési átjárók az Ön által eladott termékektől és az országban élőktől függően változhatnak. Hozzáadhat más fizetési átjárókat, de nem akarja elárasztani az embereket annyi fizetési lehetőséggel. A Shopify Payments és a PayPal nagyon népszerűek, így kizárólag erre a két csatornára támaszkodhat.

A Shopify Payments szolgáltatásban először ki kell töltenie az adatokat, például a születési dátumot és a termék adatait.

Ezután görgessen lefelé a "Banki információk" lehetőségig, hogy a pénznemet USD-re válthassa. Ha még nem rendelkezik USD-os bankszámla megnyitásához, akkor a bankjához kell fordulnia, de annak beállítása általában elég egyszerű. Akár online is megteheti, ha akarja.

Az utolsó simítások befejezése

A folyamat ezen a pontján a webhelye majdnem elkészült. Itt az ideje, hogy az üzlet megnyitása előtt ellenőrizze a szükséges részleteket.

Adatvédelmi és visszatérítési irányelvek

A Shopify eszközei olyan sablonokat tartalmaznak, amelyeket átmásolhat és beilleszthet a webhelyére, így nem kell ügyvédet felvennie az adatvédelmi és visszatérítési politikájához. Szó szerint átmásoltam és beillesztettem mindkét házirendet közvetlenül a webhelyemre, csak felvettem a cégem nevét és címemet. Alternatív megoldásként automatikusan létrehozhatja ezeket az irányelveket a Beállítások> Fizetések> Visszatérítési irányelvek és az Általános Szerződési Feltételek között.

Elég gyakori, hogy ezt a két irányelvet felveszik egy online áruházba. A visszatérítési irányelv segít az ügyfeleknek megérteni az áruházban történő visszatérítés folyamatát. Míg az adatvédelmi irányelvek segítik az ügyfeleket abban, hogy megismerjék adataik felhasználását.

Feltétlenül olvassa el ezeket a házirendeket, hogy megismerje ügyfele elvárásait, és ne habozzon, ha szükséges módosítsa azokat.

Az egyéni házirendek másolása után vegye fel a webhelyre az értékesítési csatornák részben.

A navigációs részben felveheti őket a láblécbe.

Az egész folyamat kevesebb mint 5 percet vesz igénybe, és ezt nem tudja abbahagyni.

Szállítási területek

Ha szállítmányozik, meg kell változtatnia a szállítási részleteket. A Shopify automatikusan súlyalapú díjakat tartalmaz, ezért változtassa meg áralapú díjakra.

Először kattintson a súlyalapú díjak mezőre. Ezzel eltávolítja ezt a lehetőséget az áruházból.

Ezután kattintson az "Ár-alapú ár hozzáadása" gombra, változtassa meg a címet Ingyenes szállításra, és válassza az "Ingyenes szállítás" lehetőséget az ár szakaszban.

Ezután, ahol az Országok felirat olvasható, valószínűleg kiderül, hogy országa már szerepel a listán. De most be kell vonnod a világ többi részét is. Ekkor a Világ többi része gomb le lesz tiltva, ezért az összes ország hozzáadásához manuálisan kell kattintania az egyes kontinenseken. Ha vannak olyan országok, amelyeknek nem akar eladni, akkor törölheti ezeket az országokat a lehetőségek közül. Egyes online áruházak, amelyek nem küldenek közvetlen szállítmányokat, az országokat a szállítási költségeik elérhetősége alapján választják. Az én esetemben, mint csepphajó, a szállítási költségek nem túl magasak, ezért szoktam nemzetközi szinten értékesíteni.

Ha elkészült, ne felejtsen el kattintani a Mentés gombra!

A logóm megtervezése

Az üzletépítés során próbáltam csökkenteni a költségeimet. Tehát amikor eljött az idő a logó megtervezésére, tudtam, hogy rajtam múlik.

Nem vagyok grafikus, ezért a logóm nyilvánvalóan nem lesz semmi szokatlan. Célom egy elegáns szövegalapú kialakítás, amely könnyen olvasható és kompatibilis a márkámmal.

Eleinte fontolóra vettem egy grafika, például egy négyzet alakú ikon hozzáadását. Az ötlet az volt, hogy mivel az általam forgalmazott levéltáblák többsége négyzet alakú, ez nagyon jól fog működni.

Ezért elmentem a FlatIcon-hoz, hogy megtaláljak egy ikont, amelyet felhasználhatok a tervezésemhez. Írtam a "négyzet" szót, és elkezdtem nézegetni a gyűjteményeket. Kipróbált néhány ikont. Sajnos nem tudtam sokat módosítani, és megjelenésük korlátozott volt.

Tehát egy kis Photoshop segítségével szöveget adtam a téren belül. A betűtípusomhoz csak egy merész opciót választottam, hogy ugyanaz a betűcsalád maradjon.

Ez volt az első tervem:

Meg akartam siettetni a logó tervezésének folyamatát, ezért azonnal hozzáadtam a weboldalhoz abban a reményben, hogy kész vagyok. De nem. A logó borzalmasan nézett ki a weboldalamon.

Tehát vissza kellett mennem.

Ezért úgy döntöttem, hogy az ikont logóként használom, a "levél táblák" szöveg nélkül.

De ez is nagyon rosszul nézett ki. Túl sok helyet foglalt el. Tönkretette a felső navigációm megjelenését.

Ezután úgy döntöttem, hogy eltávolítom az ikont, és csak a szöveget hagyom.

Sőt, tetszett, ahogy kinézett. Kicsit tisztábbnak éreztem. Úgy döntöttem, hogy kipróbálom az előzetesben.

Jobb. Bár nem egyezett a felső navigáció betűtípusával, tetszett, hogy némi hangsúlyt kapott. Reméltem, hogy ez a vastagabb betűtípus segít az embereknek, hogy élénkebben emlékezzenek a márkanevemre.

Miután elkészült az emblémám, a weboldal elkészült. Ideje eltávolítani a jelszót!

Mi a következő lépés

Ezek után már elkezdheti az értékesítést az online áruházban. Kísérletezzen különböző marketing stratégiákkal, és nézze meg, milyen eredményeket ér el az első értékesítés során.