észlelés

Lev módszer: fogyáshoz enni

Szakmai deformációval mindig figyelmes vagyok és kitartok a mellett Vizuális "radar" és időről időre találkozom valamivel, amely erőteljes figyelmet vonz, a kommunikációval kapcsolatban. Néhány nappal ezelőtt egy formáció felé vezető úton összefutottam ezzel figyelemfelkeltő poszter en teljes Miguel Ángel utca.

EGY FEJLESZTÉSHEZ: A kontraszt impulzív érzékelése.

Az igazság az, hogy látszólag ellentmondásnak tűnik, hogy egy márka erről akar meggyőzni minket fogyni enni kell. Nyilvánvalónak tűnik, hogy kevesebbet kell enni, vagy inkább egészségesen kell enned. De szerintem jó ötlet, ha egy fogyáshoz kapcsolódó márka ilyen egyértelmű és közvetlen értékajánlatot alkalmaz.

"A Lev®, a túlsúly és az elhízás nem farmakológiai kezelésére szakosodott márka gyorsan átvette a piac vezetését, amit több mint 50 000 sikeres eset bizonyít."

Őszintén hiszek abban, hogy értékajánlatuk átgondolt és a külső homlokzatukon végrehajtják. Emberként mindannyian reagálunk egy sorra automatikusan működő pszichológiai mechanizmusok abban, ahogyan felfogjuk a valóságot, és ezért hogyan elemezzük és ennek megfelelően cselekszünk. Ezt ismerik marketing és kommunikációs szakemberek, címsorokat indítani csábítóbb és figyelemfelkeltőbb kampányokban.

Ezeket a mechanizmusokat a közvetlen és relációs marketing gyakorlatában, valamint a tapasztalati és érzelmi marketing bármilyen marketingstratégiájában is használják.

E mechanizmusok egyike az a kontraszt impulzív érzékelése. Az ellentétek elmélete és az ellentétes párok gondolata inspirálva, amelyek a világban hatnak, a hagyományos görög gondolkodás állandója. Így Heraclitus gondolata az ellentétek elméletéről, az ellentétek egységéről szóló tana.

Értsd meg, hogy az univerzum mind egyben fejeződik ki ellentétek között keletkező feszültség. Így az egészség ellentétes a betegségekkel, a fiatalság az öregséggel, a gazdagság a szegénységgel, az erő a gyengeséggel, az élet a halálig, napról éjszakára, a világosságtól a sötétségig stb.

Úgy tűnik, hogy mindennek megvan az ellentéte, és ő mindennek a királynője. Az ellentétek közötti harc az univerzális elv, amely a lét minden országát irányítja.

De nem akarok elmélyülni a filozófiai elméletekben, bár van némi igazság, amikor azt fejezik ki, hogy mindent feszültség fejez ki, amelyet ellentétes szempontok generálnak, és egyensúly van.

Impulzív érzékelés kontrasztban segítsen nekünk, hogyan érzelmi kar, hogy kapcsolatba léphessünk célközönségünkkel és felhívjuk a figyelmüket. Ezért, amikor meg akarunk győzni valakit egy bizonyos cselekvés végrehajtásáról, azt egy másik lehetőséggel kell szembenéznünk, és minél több nem kívánt, annál jobb. Ettől sokkal kedvezőbb a fellépésünk.

Példa lenne: ha megpróbálom meggyőzni a feleségemet, hogy menjen színházba, használhatnám ezt a pszichológiai mechanizmust.

"Szeretne velem színházba jönni, vagy otthon unatkozni szeretne tévézni?"

Megváltoztatom az érzelmi viszonyítási keretet, hogy megpróbáljak fellépni: azt akarom, hogy jöjjön el a színházba.

Ez az előfeltevés azon a tényen alapul, hogy mindazt, amit észlelünk, azonnal összehasonlítjuk. A felfogottak mentálisan két szélsőség között helyezkednek el: pozitív és negatív, nehéz vagy könnyű, olcsó-drága, kényelmes-bosszantó, rossz-jó. Ha valamit el akarsz szerezni a másiktól, arra szorítkozunk, hogy kitegyük azt, ami közelebb áll a pozitív oldalhoz . Ezért csak az észlelési referenciáját kell megváltoztatnia. Mondanom sem kell, hogy ezt a mechanizmust használják az eladások világában.

E kis pszichológiai trükk alkalmazásához és alkalmazásához el kell kezdeni annak megvizsgálását, hogy mi a célközönség számára kedvező és kedvezőtlen, kívánatos vagy sem. Tanulmányoznunk kell referenciakereteiket, és onnan kell kidolgoznunk az üzenetünket érzelmi marketing és tapasztalati forgatókönyv meghatározása is.

Amint megismerjük referenciakereteiket, a lehető legközelebb mutatjuk be ajánlatunkat a pozitív szélsőséghez, a tétlenséget pedig a negatív szélsőséghez. Édesanyáink mindig ezt használták, amikor elmondták:

"Ha megeszed a levest, eszel desszertet, és ha nem, akkor nem játszol"

Tudva, hogy mit akarunk elérni, szembeszállunk egy másik nem kívánt lehetőséggel a célközönség számára.
Általános jellemzők:

  • Minden könnyebbnek tűnik, ha szembeállítjuk a nehézekkel
  • Minden olcsónak tűnik, ha szembeállítjuk a drágával.

Az árak áthúzódtak, mint egy ajánlat "korábban", szemben az új sokkal kisebb árral. ezen a feltevésen alapulnak. Melyik ajánlat erősebb? 150 euró előtt most 10 euró vagy 15 euró előtt most 10 euró. A termék mindig ugyanaz marad, de az érték érzékelése változó. A reklámban az előtte és utána ellentétben az impulzív észlelésen alapul.

Vagy akkor is, amikor arra kérnek bennünket, hogy vásároljunk meg és részletezzenek minket: amibe napi menü kerül, megvásárolhatja járművét.

Hasonlóképpen, ezt az előfeltevést az újságírásban arra használják, hogy ellentmondással dramatizálják a híreket és összefüggésbe hozzák:

Impulzív érzékelés kontrasztban

Ezt a mechanizmust írja le a Kreativitás a közvetlen marketingben szerzője, Santiago Rodríguez, egy könyv, amelyet olvasásnak ajánlok azok számára, akik be akarnak lépni a közvetlen marketing világába.

JELENLEGES PÉLDA: EMLÉKEZZE JÖVŐJÉRE

Világos példa arra, hogy a kampányban ellentétes impulzív észlelést alkalmaznak, Emlékezz a jövődre ”, eredeti év végi nyugdíjkampányának követelése BBVA. Rendkívüli smink- és jellemzőcsapat dolgozott különböző életkorú polgárokkal, akik meglepődnek, amikor meglátják, milyen lesz a képük 65 év után, amikor eljön a nyugdíjas idő. A televíziós reklám látványos hatást ér el a főszereplőkön és a nézőkön.

A jövőre nem emlékezve az a referenciakeret, amelyet meg akarnak változtatni, és ehhez szembeállítják a két lehetőséget: jobb, ha emlékszel, mivel a másik lehetőségnek következményei lesznek. Ezért ez az érzelmi és élményszerű marketingkommunikációs mechanizmus összekapcsolódik a célközönséggel. Szükséges továbbá, hogy a képek dramatizálják az eredményt, ily módon, ha önmagát "öregnek" tekintik, az sokkal jobban felidegesítheti, és az érzelmi hatás nagyobb.

Ahogy a kampányért felelősek megjegyzik:

A gondolat BBVA Nem a nyugdíjazási tervekkel kapcsolatos reklámkampányt kell népszerűsíteni, hanem az állampolgárokat arra kell ösztönözni, hogy gondolkodjanak nyugdíjukról.

emlékezz a jövődre

Emlékezz a jövődre, részletesen, hogyan ábrázolsz kontrasztban, hogy vagy most és hogyan leszel holnap. Megváltoztatjuk a célközönség referenciakeretét vagy összefüggéseit, és érzelmileg befolyásoljuk őket, hogy cselekedjenek és döntsenek.

Itt van a kampányt magyarázó videó:

Egy másik példa: Kirakat terhes iskolás lányok manökenjeivel

Ruházati bolt egy bevásárlóközpontban található Caracas Senkit sem hagy közömbösnek, és nem az áru, hanem a manökenje miatt. Ennek a kereskedelemnek a kirakatában láthatók iskolai egyenruha terhes lányoknak. Két caracasi civil szervezet igyekszik felhívni a figyelmet a ifjúsági szexuális nevelésVenezuelaiak. Meg akarják tudni, hogy a serdülők 90% -a miért tud a fogamzásgátlásról, de csak 10% használja őket.

Ily módon az impulzív érzékelés révén megváltoztatják a referenciakeretet azáltal, hogy a terhes kiskorúakat manöken keresztül vizualizálják.

Gondolatok Marketing:

Valamennyi példában megtalálható a gondolatok marketingstratégiája.

1.- Fogyáshoz való étkezés: feltételezzük, hogy a provokáció, hogy gondolkodj és feltegyél egy kérdést magadnak és felhívja szellemi oldalát.

2.- Emlékezz a jövődre: hogyan érzelmi kar próbáljon a szellemi oldalára fordulni egy probléma megoldása érdekében: milyen lesz a jövőd, amikor megérkezik a nyugdíjad. Megteremtik az érzelmi kart, és egy videó segítségével élményszerű forgatókönyvet dolgoznak ki; És eljutnak egy weboldalra is, ahol egy szimuláció segítségével kiszámíthatja a nyugdíját. Ily módon létrehozzák az érzelmi kart, fejlesztik a tapasztalati forgatókönyvet a gondolatok marketing stratégiája.

3.- Néhány terhes manöken megváltoztathatja a szokásos felfogást meglepetéssel és olyan körülmények között, mint például a kirakat és felhív egy szokásos és normális helyzet átgondolására.

Gondolatmarketing vonzza szellemi oldalra annak érdekében, hogy olyan kognitív tapasztalatokat hozzanak létre, amelyek megoldják a problémákat és kreatívan vonzzák az ügyfeleket. A gondolatok az ügyfelek konvergens és divergens gondolkodásának vonzerejére vonzódnak tudás, meglepetés, intrika és provokáció révén. A gondolatmarketing célja a jelenlegi és a potenciális vásárlók ösztönzése. késztesse őket arra, hogy alaposan és kreatívan gondolkodjanak, ami a vásárlási döntések újraértékelését eredményezheti. A lényeg tehát az, hogy felhívjuk a figyelmet az ügyfelek kreatív gondolkodására (konvergens, divergens, meglepetés) a vállalatról és a márkákról.

Tehát már tudod, használja ki a pszichológia mechanizmusait, hogy érzelmileg kapcsolatba léphessen a célközönséggel, fejlesszen ki érzelmi erőket, hozza létre az élményszerű forgatókönyvet, és mindezt beépítse a gondolatok tapasztalati marketing stratégiájába. És mellesleg emlékezz a jövődre. Már megteszem.