INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONÁLIS KERESKEDELMI ÉS IGAZGATÁSI ISKOLA SANTO TOMÁS SEMINARIO: A KERESKEDELMI TAKTIKÁN ÉS A VERSENYKÖRNYEZET KÖRNYEZETÉNEK STRATÉGIÁIN ALAPULÓ ÜZLETI HATÉKONYSÁG. A VITAREDUCT VÁLLALAT KERESKEDELMI STRATÉGIÁJÁNAK TERVEZÉSE, KÜLÖNLEGES ESET: A VITAREDUCT TERMÉK 100% -OS TERMÉSZETES MEGÁLLAPÍTÁSA A MIGUEL HIDALGO DELEGÁCIÓS ZÁRÓ MUNKÁJÁBAN, AMELY A CÍM ELÉRHETŐ, ARCEIEZROZ, SURAB, BEMUTATOTT, ARCEALI, ARCEALI, FELMÉRÉS, KERESKEDELMI KAPCSOLATBAN ENGEDÉLYEZETT SARABELI ARCEALI SURABEN, A VITAREDUCT TERMÉK BEMUTATÁSA C. JORGE GUADARRAMA TAVARES MEXICO, DF 2010. JÚNIUS.
TÁRGYMUTATÓ BEVEZETÉS. 4 I. PROBLÉMA. 6 II. INDOKOLÁS. 7 III. HIPOTÉZIS. 7 IV. MÓDSZERTAN. 7 I. FEJEZET A TÁRSASÁG ÁLTALÁNOS TÁJÉKOZTATÁSA. 1.1 Vállalati előzmények. 8 1.2 Küldetés, jövőkép, értékek. 10 1.3 Felépítés. 11 1.3.1 Munkaköri leírás. 12 1.4 Célkitűzések. 20 1.4.1 Általános célok. 20 1.4.2 Konkrét célok. 20 1.5 Termékportfólió. 20 1.6 Verseny. 24 1.6.1 Közvetlen 24 1.6.2 Közvetett. 26 1.7 Elosztási csatornák. 30 1.8 Helyzetelemzés (SWOT). 32 1.9 A termék életciklusa. 35 1,10 BCG mátrix. 38 II. FEJEZET. ELMÉLETI VÁZ. 2.1 Stratégia. 41 2.1.1 Definíció, fontosság, iránymutatások és jellemzők. 41 2.1.2 Versenyképes stratégiák kialakítása. 42 2.2 Piackutatás. 52 2.2.1 Meghatározás. 52 2.2.2 Célok. 53 2.2.3 Funkció. 53 2.2.4 Fontosság. 53 2.2.5 Előnyök. 54 2.2.6 A vizsgálat típusai. 54 2.2.7 Piackutatási folyamat. 56 2.3 Piac. 59 2.3.1 Meghatározás. 59 2.3.2 Piactípusok. 60 2.3.3 Stratégiák a célpiacok kiválasztására. 64 1
3.3.4 Vázlatok 115 3.3.5 Költségek. 117 3.4 PR-kampány. 118 3.4.1 Cél. 118 3.4.2 Indokolás. 118 3.4.3 Mechanika. 118 3.4.4 Vázlatok 120 3.5.5 Költségek. 123 3.5 Általános költségvetés. 123 3.6 Ütemezés. 124 IV. FEJEZET. ESETTANULMÁNY. 4.1 Piaci trendek. 125 4.2 Lineáris grafikon. 129 4.3 Költség-haszon. 129 4.4 Proforma eredménykimutatás. 131 4.5 Termelékenységi arány. 133 KÖVETKEZTETÉSEK. 134 AJÁNLÁSOK. 135 BIBLIOGRAPHY. 136 3
1.3 A TÁRSASÁG SZERKEZETE. Termelési főigazgató adminisztratív asszisztens struktúra javaslata. Általános menedzsment Számviteli és pénzügyi osztály Beszerzési részleg Értékesítési osztály Rendszer osztály. Termelési osztály. Értékesítési asszisztens könyvelés 11
1.4 CÉLOK. 1.4.1 Általános célok. Növelje a piaci részesedést 3% -kal a Miguel Hidalgo küldöttségében 2010 negyedik negyedévéig. 1.4.2 Konkrét célok. Tervezze meg, hajtsa végre és irányítsa az ideális marketing stratégiákat a Vitareduct cég 100% -ban természetes zselatintermékének pozicionálásának és elhelyezésének elérése érdekében a Miguel Hidalgo küldöttségében, kiemelve annak versenyelőnyeit. Növelje az értékesítést 5% -kal 2010 utolsó negyedévében. Bővítse a termékelosztási pontokat. 1.5 TERMÉKportfólió. Meghatározás. Ez az összes termék sorokba csoportosítva, amelyet egy szervezet kínál a piacának. Négy alapvető marketingjellemzője van: szélesség, szélesség, mélység és következetesség. 1 A vállalat termékportfóliója három különböző zselatin prezentációból áll, hogy megfeleljen az ügyfelek igényeinek. Amit alább részletezünk: 1 FISCHER Laura, TÜKÖR Jorge, Marketing 3. kiadás, Mac Graw Hill, Mexikó, 2004., 175. oldal. 20
Grafikus ábrázolás. Piaci részesedés Hahnne zselatinok Galejass zselatin 100% természetes zselatin 20% 35% 45% Forrás: Céges akták. Ma már tudjuk, hogy számtalan lehetőség kínál segítséget a fogyásban, a jellemzőknek, amelyeknek egy terméknek a Vitareduct zselatinokkal való közvetlen versenyben kell lenniük, hasonlóaknak kell lenniük: 100% -ban természet, és a kiszerelés zselatinban van. Ebben az esetben Gelatinas Hahnne és Gelatinas Galejass hasonló tulajdonságokkal rendelkeznek, így közvetlen versennyé válnak. Ezeknek a zselatinoknak az az előnye a termékkel szemben, amelynek ez a munka ki van téve, az, hogy több idejük van a piacon, vagyis az emberek már ismerik őket, tisztában vannak létezésükkel, ezért a részvétel százalékos aránya nagyobb, mint a cikk százalékos aránya, amelyre vonatkozóan piackutatást végeztek. A részvételi arány magasnak tűnhet, de figyelembe kell venni, hogy csak 3 cikk alkotja a közvetlen versenyt. 25
Slim Green Mix (Nutra Ital Mix) "El Licuado Verde" Zeller, nopal, petrezselyem és egyéb természetes összetevők táplálékkeveréke, amely segít a túlsúlyos problémák, az emésztési zavarok kezelésében, valamint a koleszterin- és cukorszint csökkentésében. Fiber Dream (Slim Dream Mix). Fogyni alvás közben. Segít a fogyásban, az emésztési funkció szabályozásában és a székrekedés problémáinak leküzdésében. Slim Redu Mix. Grépfrút, citrusfélék és mások keveréke. Természetes módon táplálja és égeti a zsírt. c) Tes. Fogyókúrázó ital. Slims ital Te Zendo Reducina Tlanchalahua diéta tea Te Jounkinsa Slim Tea Manasul (Bio 3 Fiber) Samadhi és Samadhi Plus d) Redukáló zselék, krémek és kenőcsök; Redukáló szappanok. Redu C Ya krém. Grapefruit krém Citromkrém Takinka gél Celuless krém. Cellulit reduktor. Nutri Stretch krém. Nyújtáscsökkentő. Turgent krém. Dispan gél redugrass kenőcs Infernagrasa szappan tengeri alga szappan rozmaring és borostyán szappan e) Egyéb termékek. Polifarmakon és homeopátiás gyógyszerek (homeopátia). Cseppek és hígítások. 28.
Mivel a közvetett verseny több olyan termékből áll, amelyek egy bizonyos módon helyettesítőként működnek, az alábbiakban egy olyan grafikonon fogunk tükröződni, amely az egyes kompetenciák hozzávetőleges százalékát képviseli. Grafikus ábrázolás. Smoothies kapszulák és gyümölcslevek teagélek piaci részesedése Egyéb termékek 20% 35% 15% 10% 20% Forrás: Céges akták. Amint azt az előző grafikon mutatja, számos olyan alternatíva létezik, amely veszélyezteti a vállalatot, lehet, hogy nem hasonló tulajdonságokkal rendelkeznek, hanem azok a termékek, amelyek fogyást ígérnek, akárcsak a 100% -ban természetes zselatin. A termék megtalálása érdekében meg kell dolgozni a részvétel eltávolítását a grafikonon részletezett különböző lehetőségek közül, mivel vannak olyan emberek, akik inkább egy bizonyos módszert fogynak. Ebben az esetben a legerősebb közvetett verseny a kapszulák, bár az előnye ezzel az opcióval szemben az, hogy a Vitareduct természetes termékeket állít elő, míg a kapszulákat nem mindenki tudja bevenni, az alkotó vegyszerek miatt. 29.
Az elosztási csatornák osztályozása. Kétféle csatorna létezik: 1) A fogyasztási cikkek csatornái: négy típusra vannak felosztva, amelyeket a leggyakoribbnak tekintenek: Termelők-fogyasztók Termelők-kiskereskedők-fogyasztók Termelők-nagykereskedők-kiskereskedők vagy kiskereskedők-fogyasztók Termelők-közvetítők-nagykereskedők- kiskereskedők-fogyasztók 2) Ipari termékek csatornái: Az ipari termékek elosztása eltér a fogyasztási cikkekétől, és négy csatornát használnak: Ipari termelők-felhasználók Ipari termelők-forgalmazók-ipari fogyasztók Ipari termelők-ügynökök-forgalmazók-ipari felhasználók Ipari termelők ügynökök-felhasználók A 100% -ban természetes zselatin termékre alkalmazott terjesztési csatornát az alábbiakban mutatjuk be: ÁLTALÁNOS GYÁRTÓI NAGYKERESKEDELMI Kiskereskedelmi fogyasztók Mint láthatjuk, a vállalat a gyártó, ezért kiterjedt ellátási lánccal rendelkezik hozza a terméket a végső fogyasztóhoz. Bár jelenleg két elosztási csatornája van, amint azt az ábra mutatja: 1) Gyártó-Végső Fogyasztó és 2) Gyártó-Közvetítő-Végső Fogyasztó. 31