kell
A vállalkozó életében sok helyzet fog kialakulni, amelyekben tudják, hogyan kell csinálni egy liftemelkedést különbséget tesz abban, hogy több befektetőt, ügyfelet vagy együttműködőt szerezzen a projektjéhez.

Amikor elindítunk egy startupot, egy online vállalkozást vagy egy hagyományos vállalkozást, nem elég bemutatkozni mondván ki vagy, és milyen üzleti ötleteket hordoz vagy fog megvalósítani.

Ha a lehető legtöbbet szeretné kihasználni nyilvánosságra hozza vállalkozását tudnod kell hogyan kell egy projektet bemutatni legfeljebb 20 másodperc alatt. És ezért, ha tudja, hogyan lehet jó személyes liftemelkedést elérni, akkor szemtől szembe megvan a siker kulcsa.

Ne feledje, hogy arról szól, hogy elmondja, ki vagy és mit csinál egy folyékony beszélgetés során Akkor fordulhat elő, ha valakit bemutatnak, vagy megkérdezik, hogy mit csinálsz. Ez nem abból áll, hogy kiterjedt beszédet mutat be vállalkozásának minden pontjával.

Hozzászólás tartalma

Mi az a liftmagasság

A lift magassága rövid bemutató beszéd, ahol ismertté teszi magát és vállalkozását, hogy felébressze beszélgetőpartnerei érdeklődését és kíváncsiságát. A cél az, hogy megkapja adjon világos képet arról, hogy mit csinál, miközben érdeklődést vált ki befektető, potenciális ügyfél, partner, munkatárs stb.

Szó szerint liftemelkedés jelentése „liftbeszéd” vagy „liftbeszéd”. Vagyis a felvonómagasság megteremtése megtanulja a projekt bemutatását egy liftben folytatott beszélgetés során. Név alatt is megtalálhatja "Lift beszéd", koncepciót alkotta meg Philip Crosby, egy vezető amerikai üzletember.

Tudja, hogy egy liftben folytatott beszélgetés nagyon keveset fog tartani. A cél tehát a tanulás hogyan kell 20 másodperc alatt beszédet mondani (vagy valami mást, de nem haladja meg a 60 másodpercet), hogy bemutassa a projektjét, és ezáltal érdeklődést és jó benyomást keltsen a beszélgetőpartneren vagy a hallgatón.

És nem kell arra összpontosítania, hogy befektetőt szerezzen vagy eladjon valamit. Ez is nagyon hasznos a hálózati eseményeken a projekt népszerűsítéséhez vagy akkor is, ha munkanélküli vagy használja ki az állásinterjúkon.

Nem vagyok guru vagy a liftemelkedés szakértője, hanem csak azért, hogy egyszer és mindenkorra világossá tegyem nektek mi a liftemelkedés Hagyok neked egy videót Jordi Argente-ről, a San Francisco-i Spanyol Kereskedelmi Kamara elnökéről és alapítójáról:

Itt hagyom neked a Wikipedia felvonómagasságának meghatározását arra az esetre, ha még kérdésed lenne.

Az első benyomásokat nehéz kitörölni Tehát jobb, ha jó benyomás, igaz?

Ezért a tanulás hogyan lehet jó liftemelkedést csinálni Olyan fontos.

Hogyan kell megtenni egy liftemelkedést

Nos, tudjuk mi a liftemelkedés, miért olyan fontos és milyen helyzetekben használhatjuk.

Magyarázzon el azonban egy projektet, vagy mutasson be magának egy perc alatt érdeklődést okozni meglehetősen bonyolult. És még inkább, ha a projekt egy online vállalkozás, ahol a jó prezentáció készítésének lehetőségei szűkösek.

Lássuk hát hogyan lehet jó liftemelkedést csinálni a kíváncsiságot ébresztő tippekkel és néhány példával.

Lépések az online vállalkozásának liftmagasságának előkészítéséhez

1. Válaszoljon a leggyakoribb kérdésekre

Magyarázza el Ki vagy te, Mi a munkád, mit problémák megoldod és hogyan csinálod az első kérdések, amelyeket bárki feltenne neked. Tehát tegye világossá a felvonóhelyén, ha meg akarja kezdeni az online értékesítést vállalkozásával.

Azt tanácsolom, hogy vegyen egy tollat ​​és papírt, és írja le az egyes lépéseket a lehető legrészletesebben. Később sokat kell összefoglalni.

Ezen a ponton fixen kell távoznia:

  • Az Ön neve és a vállalkozás neve.
  • Szakmája vagy üzleti tevékenysége.
  • Mit tesz a vállalkozása a célközönség problémájának megoldása érdekében.

2. Határozza meg a célközönségét

Nagyon egyszerű lépésnek tűnhet, de tudnia kell, hogyan kell ezt megtenni.

Az első pillanattól kezdve egyértelművé kell tennie kinek szól projektjét, szolgáltatásait vagy termékeit.

Nemcsak a korosztályt vagy nemet kell meghatároznia, hanem meg kell határoznia érezd, mi folyik közönséged fején. A lehető legpontosabban meg kell határoznia mind a megoldani kívánt problémát, mind a célközönség érdekeit.

Ha nem tudja, mi a célközönsége, vagy milyen problémákat kell megoldania a vállalkozásának, akkor azt tévesen vetik fel.

Mondok egy példát:

Tegyük fel, hogy online vállalkozást hoztunk létre egy bloggal, ahol táplálkozásról írunk, és vegetáriánus ételeket kínálunk.

Ebben az esetben a célközönségünk egy 25 és 40 év közötti fiatal közönség lenne, például az egészségének javítása iránt érdeklődő, kevés ismerettel rendelkezik a főzésről és egészséges életet akar élni. Ki fogja biztosan kedvelni az állatokat, a természetet és a testedzést is.

Azt hiszem, követsz engem, amikor pontosan meg akarom határozni a célközönséget, nem igaz?

3. Emelje ki, hogy az ügyfelek milyen előnyökkel járnak

Ha már kitetted mit csinálsz és kinek teszed. Fel kell hívni a figyelmet, kiemelve, hogy mit fognak elérni veled.

Nem érdemes kielégíteni egy igényt, vagy azt mondani, hogy amit tesz, megoldja a problémát. Tovább kell mennie, és világossá kell tennie, hogy el fogják érni, amit akarnak: a probléma megoldásának előnyei.

Az előző példával folytatva nem elég azt mondani, hogy a szakács legjobb receptjei a vegetáriánus ételek. Meg kell jegyezni, hogy egészségesebb és természetesebb életet élnek.

A jó liftemelkedés eredménye

A három előző lépés kombinálásával tisztának kell lennie az értékajánlata és mit kell mondania egy liftemelkedésben.

Hogy képet adjak róla, ez annak a liftmagasság-példának az eredménye, amelyet kommentáltam:

- Szia, Pepito vagyok, és a Viajeseidiomas.com címmel segített az állatok és a természet szerelmeseinek, akik nem tudnak főzni táplálkozásuk javítása és a legjobb vegetáriánus ételek elkészítése érdekében, hogy egészségesebb és természetesebb életet élhessenek. "

Természetesen ez csak egy rövid bevezetés arra az esetre, ha megkérdeznék, mit csinálsz. De sokkal többet dicsérhet, ha azon dolgozik, és összpontosít az elért eredményekre és a tanfolyamokra, vagy milyen szolgáltatásokat kínál.

Ha nehézségei vannak a felvonómagasságának megadásával, hagyok egy sémát a példa színeivel:

Név + akció + célközönség + célközönség probléma + megoldás + előnyök .

További liftes írásbeli példák

- Helló, a nevem Clara Gil, és gyógyszeripari vállalatok tanácsadója vagyok. Tanácsadásom Consult me ​​S.A. egyedülálló és speciális modellt kínál a gyógyszeripar számára, tanácsadói modellt alkalmazva, amely új, hiperspecializált gyógyszerek kifejlesztésére összpontosít a betegség által érintett speciális rendszer számára. Szeretném, ha csatlakozna a projektünkhöz. "

„Gondoltál már arra, miért nem sikerül sok éttermi weboldalon keresztül növelni az ügyfelek számát?

Daniel vagyok, az ételek szakosodott fotósa. Segítek azoknak az éttermeknek, amelyeknek problémája van az ügyfelek vonzásában, azzal, hogy az embereket nyálasra fordítom az általam lefényképezett ételekkel.

3. példa:

„Helló, a nevem Juan Pérez, a digitális marketing szakértője, és szabadúszó tanácsadó vagyok, aki az első ügyfelek elérésével nehézségekkel küzdő vállalkozók és kkv-k ügyfeleinek vonzására specializálódott. Arra törekszem, hogy az első 3 hónapban sikerül 30% -kal növelniük forgalmukat az általam kidolgozott stratégiák megvalósításának köszönhetően. "

Hogyan alkalmazzuk a liftmagasságot online üzletünkben?

Már megvan a miénk első liftemelkedés amelyben dolgozhatunk, és amellyel előadhatunk bármilyen hálózati eseményen.

De hogyan tehetnénk használja ki online üzletünkben?

Attól függ, hogy mit tettünk a felvonómagasságunkban, az alkalmazások sokak.

Az online üzletre összpontosítva kihasználhatja a lift magasságát, és elhelyezheti azt a kezdőlapján vagy aRólam"Vagy"Ról ről”A webhelyéről.

Használhatja úgy is Életrajz hogy megjelennek a szerződobozok vagy a leírásához közösségi média.

Ezenkívül jó pont a mottó vagy szlogen.

Nincs ok arra, hogy csak az "online kérdésre" összpontosítson

Nyilvánvaló, hogy a projekt interneten történő bemutatásának elengedhetetlen eleme, de az online világon túl is van világ.

Tehát, amikor lehetősége van rá, érdemes kihasználni ezeket a fogalmakat alakítson ki egy liftemelkedést hogy bevonjuk őket a projektünk „offline” részébe.

Ebben az esetben kihasználhatja azt, amit megtanult használni a hagyományosabb reklámformátumokban, például prospektusok, plakátok vagy kártyák nyomtatásakor vagy akár előadásokon.

A mai cikk pedig egészen más, mint amit általában hozok, de annyira hasznos, hogy bármilyen online vagy offline eseményen, vagy akár a webhelyén felhasználható legyen.

Most rajtad a sor:

Tudtad mi a liftemelkedés? Használta már bármilyen beszélgetésben vagy a webhelyén? Hagyj egy megjegyzést, és oszd meg, ha hasznosnak találtad.