Reklámkampány-tervező készlet
Manapság a márka nyilvánosságra hozatala könnyebb lehet, mint néhány évvel ezelőtt, mivel az internet és a technológia erős szövetségessé vált a vállalkozók számára, hogy minél több emberhez eljussanak és növeljék eladásaikat. Ugyanakkor a verseny is megnőtt, és a vállalatokat arra kényszerítették, hogy még kreatívabbak legyenek, hogy megkülönböztessék magukat a többitől.
Valamennyi vállalat azt akarja, hogy ügyfelei hűek legyenek hozzájuk, és biztosan épp ez az, amit keres. A jó hír az, hogy az idő múlásával többféle hirdetési stratégia jelent meg, amelyeket felhasználhat és elérheti vállalkozásának konszolidációját.
Ezért hoztuk létre ezt a cikket az Ön számára, amelyben mindent megtalál, amit tudnia kell a hirdetési stratégiákról és azok megvalósításáról.
Mi a hirdetési stratégia
A reklámstratégia az a tevékenység, amelyet a vállalatnak meg kell tennie annak érdekében, hogy egy terméket vagy szolgáltatást eljusson a fogyasztókhoz. A cél egy márka pozícionálása különböző csatornákon keresztül.
Fontos hangsúlyozni, hogy a reklám és a promóció olyan fogalmak, amelyek kéz a kézben működnek, és ugyanarra a célra törekszenek (eladásra), de nem azonosak. Míg az első egy márkát tesz ismertté, a második az embereket vonzza megszerezni.
Különböző típusú hirdetési stratégiák léteznek, amelyeket megosztunk Önnel, hogy megtalálja azt, amelyre szüksége van a termékének nyilvánosságra hozatalához.
A 4 típusú hirdetési stratégia
Döntse el, mi lesz a kiváltságos típusa, és minél előreláthatóbb eredményeket érjen el:
1. Tartalmi reklám
A tartalmi reklám az egyik marketingstratégia, amely különféle csatornákon keresztül igyekszik közvetlenül befolyásolni a fogyasztókat. Üzenete közvetlen és világos, és a legtöbb embert igyekszik elérni.
Jelenleg dilemma áll a között, hogy a tartalmi reklám és a tartalommarketing megegyeznek-e. Bár jellemzőik hasonlóak lehetnek, a második kevésbé invazív, mint a másik, mert a tartalommarketing szempontjából a központ a felhasználók igényeinek kielégítése, majd a márka emellett megemlítése.
A bejövő marketing például értékes tartalom kínálatán keresztül használja ezt a típusú hirdetést; célja, hogy hasznos információkat adjon a felhasználóknak azzal a céllal, hogy végigvezesse őket vásárlási útjukon, amíg el nem érik a végső fázist és ügyfelekké válnak.
A bejövő stratégia által terjesztett tartalmat blogok, közösségi hálózatok, letölthető anyagok, például e-könyvek, munkaeszközök, például webes szemináriumok adják. Arra törekszik, hogy oktassa és tájékoztassa a felhasználókat a termékekről vagy szolgáltatásokról, és folyamatosan érdeklődéssel tartsa őket.
A tartalmi hirdetések viszont nem annyira konkrétak, és üzenete általános lehet minden felhasználó számára. Tartalmuktól függően különböző típusú hirdetések vannak, például:
Informatív reklám
Arra összpontosít, hogy a felhasználókat oktassa az Ön márkájáról és arról az értékről, amelyet valaminek megszerzése hoz az életükbe. Általában befektetési termékekben vagy szolgáltatásokban használják, mivel a fő cél az, hogy a potenciális ügyfél belátja, hogy befektetésük nyereséges lesz.
Például a számviteli menedzsment szoftver célja a döntéshozóknak, például egy vállalati vállalat vezérigazgatójának, hogy meggyőzzék őket arról, hogy e megoldások bármelyikével hatékonyabb lesz az üzleti tevékenységük.
Összehasonlító reklám
Mint a koncepció mondja, ez a hirdetési stratégia arra összpontosít, hogy összehasonlítsa márkáját versenytársaival. Az ötlet az, hogy megerősítse azokat a jellemzőket, amelyek a legtöbb értéket adják Önnek róluk, és megmutassa a fogyasztóknak, hogy Ön több előnyt kínál számukra.
Ez a fajta reklámozás sok kutatást igényel, mivel a bemutatott adatokat támogatni kell. Ezenkívül valóban be kell tartania mindazokat a hízelgő szempontokat, amelyek különlegesebbé tesznek, különben a hírneve károsodhat.
Példa erre a Whiskas macskaeledel híres márkájának hírhedt reklámkampánya. Promóciós reklámjaikban a legenda mindig megjelent 10 macskából, akik a Whiskas-t részesítik előnyben, a legjobbnak nevezettekkel.
Ezt a stratégiát követve a versenytárs Purina márka közleményt adott ki, amelyben a reklámtörvény megsértését jelezték, mivel a Whiskas nem volt hajlandó közölni a megfelelő hatóságokkal az elvégzett tanulmányok eredményeit, amelyek igazolták ezeket az információkat.
Purina szándéka az volt, hogy a Whiskas összehasonlító reklámja félrevezetőnek tűnjön, mivel a macskáknak nem szabad kifejezniük preferenciájukat. Ebből fakad annak fontossága, hogy mindig őszinte legyünk az ilyen típusú stratégiában, hogy elkerüljük nemcsak a márka rossz megjelenítését, hanem az esetleges jogi kockázatokat is.
Érzelmi tartalom
Ez az egyik leggyakrabban használt stratégia, mert célja, hogy behatoljon a felhasználókba azáltal, hogy felébreszti az emberek érzelmeit, akik meglátják a hirdetést. Lehetősége van felhívni a figyelmet, megmosolyogtatni a nézőket, a márkáján keresztül emlékeztetni őket a boldogság pillanataira vagy még sok másra.
Ennek a videónak a végén, amelyben Elton az egyik leghíresebb dalát énekli A dalod, a legenda Néhány ajándék inkább csak egy ajándék jelenik meg, utalva arra a tényre, hogy egy egyszerű ajándék örökre megváltoztathatja az ember életét.
Ha láttad, biztosak vagyunk benne, hogy hozzánk hasonlóan nem tehetsz egy kis érzelmi könnyet. Könyvjelzők: 1. érzelmi reklám - A világ többi része 0.
2. Húzza a hirdetést
A húzó stratégia a fogyasztók vonzerejéből áll. Ez akkor történik, amikor egy márka már jó pozícióban van a piacon, és az emberek keresik meg és vásárolnak belőle. Taktikája inkább a végfelhasználót célozza, mivel nem szükséges valakit meggyőzni arról, hogy a márka jó.
Célja, hogy a fogyasztó tudatában maradjon azáltal, hogy jelen van az összes lehetséges médiában: többek között a közösségi hálózatokban, a televízióban, a reklámokban. Hasonlóképpen, a húzó stratégia arra törekszik, hogy a fogyasztó azonosuljon a márkával és az ahhoz való hűséggel.
Sok példát hozhatnánk fel, mert elegendő egy elismert márka nevét feltüntetni, mint például az Apple, a Dell, a MAC vagy mások, hogy a lehetőségek hosszú listája megjelenjen. Inkább differenciálásuk lesz az általuk használt hirdetések típusa, például az általunk említettek: informatív, érzelmi vagy összehasonlító.
3. Push Advertising
A pull reklámmal ellentétben ez a stratégia egy új termék vagy szolgáltatás piaci bevezetéséből áll. Lökési stratégiának is nevezik, mivel arra törekszik, hogy a fogyasztók körében megismertesse magát az értékesítés generálásával. Minden új vállalat ilyen típusú reklámozáson megy keresztül, hogy pozícionálja magát.
A reklámok megjelenhetnek különböző médiumokban, például közösségi hálózatokon vagy hagyományos médiában; ugyanígy olyan termékstratégiákat is felhasznál, mint az ár. Új márkanévként úgy kezdhetik meg útjukat a fogyasztókkal, hogy korlátozott ideig olcsóbb árat kínálnak a vonzásuk érdekében.
A push stratégia kéz a kézben működhet a tartalommarketinggel, így az induló iparág szakértőjeként érvényesülhet. A blogok kiváló lehetőség arra, hogy megmutassák a felhasználóknak, hogy Ön nagyon jól tudja, miről beszél, és tökéletes terméke vagy szolgáltatása van a segítségükre.
4. Fogyasztói alapú reklámozás
A stratégia azokra az emberekre összpontosít, akikhez a reklámot irányítani fogják. A használt nyelv típusa ettől függ, hogy milyen médiában fogják bejelenteni, milyen módon lehet a legjobban egyértelművé tenni az üzenetet, többek között. A célközönség mély elemzését el kell végezni, mivel életmódjukat, preferenciáikat, igényeiket vagy a személyükkel kapcsolatos egyéb szempontokat figyelembe veszik a kampány sikerében.
A cél 3 fő típusa van:
Az üzleti vállalkozások (üzleti vállalkozások) célja, ahogy a neve is mondja, a vállalatok számára. Az ideális megoldás olyan termékkel vagy szolgáltatással történő megközelítés, amely érdekli a céget, például valamilyen irányítási szoftver, vagy valamilyen berendezés vagy gép.
Az üzenetnek nagyon egyértelműnek kell lennie, és ki kell emelnie a márka értékeit és előnyeit, hogy a vállalat hajlandó legyen rá.
A LinkedIn az egyik ideális média az ilyen típusú hirdetésekhez, mivel a vállalatok és igazgatóik többsége itt található. A hirdetések általános módjai lehetnek szöveges hirdetések, szponzorált tartalom, dinamikus hirdetések és szponzorált e-mail üzenetek.
Az üzlet a fogyasztók felé (vállalkozásról fogyasztóra) alapvetően mindenféle reklám, amely ismert. A reklám- és marketingstratégiák nap mint nap dolgoznak ezen a célon, és igyekeznek őket vonzani márkáik eladásának növelésére.
Ha megnézi közösségi hálózatait, ha az utcán jár, vagy televíziót néz, akkor biztosan mindig talál B2C stratégiákat.
A fogyasztó-fogyasztó stratégia maga a közönség körében fordul elő. Hogyan? Jelenleg a közösségi hálózatok fontos szerepet játszanak az ilyen típusú hirdetésekben, mivel a Facebook vagy az Instagram felhasználói megtalálják az ideális helyet termékeik eladásához.
Biztosan ismersz valakit (vagy esetleg magadat), aki a Facebook egyik értékesítési csoportjába tartozik, ahol mindenféle felhasználó folyamatosan kínál különféle termékeket vagy szolgáltatásokat. Az ön előnye? Ez ingyenes. Hátránya? Nem annyira megbízható, mert nincs garancia az őket támogató márkára.
Tervezzen és indítson el egy hatékony és nyereséges hirdetési kampányt
Meséljen egy kicsit magáról, hogy hozzáférjen a készlethez
3 sikeres példa a hirdetési stratégiákra
1. Coca Cola - Személyre szabott dobozok
Emlékszel, amikor mindenki a kimerültségre törekedett a szupermarketekben a Coca Cola dobozért, amelyen rajta volt a neve? Mindenki a sajátját akarta! (Mi is, elismerjük).
Ez a reklámstratégia a fogyasztók megtartására törekedett azáltal, hogy különleges érzéssel töltötte el őket, és kétségtelenül sikert aratott (csak több mint 70 országban volt düh). Nem kellett nagy óriásplakátokat elhelyezni az utcákon, a Coca Cola reklám elérhető távolságban volt egy egyszerű polcon.
2. Netflix - Santa Clarita diéta
A Netflixet kétségtelenül az egyik legkreatívabb (és legvitatottabb) vállalatként jellemezték reklámozása szempontjából. 2017 februárja sem volt kivétel, mert új produkciójának, a Santa Clarita Diet-nek a bevezetése érdekében úgy döntött, hogy a New York-i Times Square-t használja sajátos különlegességének népszerűsítésére.
A város legemblematikusabb pontjain foltot nyitott az egyik nagy képernyőn, amely azt a teret díszíti, amelyen Drew Barrymore sorozat sztárszínésznője, kannibál jelent meg, aki a szomszédos hirdetésekben megjelent embereket kezdte enni.
A kampány sikeres volt, és mindenki figyelmét felkeltette, aki elhaladt mellette. Ezenkívül a közösségi hálózatokon keresztül terjedni kezdett.
3. A rock nem mindenkinek való - Cerveza Indio
Mexikóban az Indio sörmárka a fiatalok körében konszolidálódott a Rock nem mindenki számára kampánya révén. Ezzel növelte népszerűségét, és hosszú évekig a legjobb zenei fesztiválok támogató márkája lett.
Ennek a stratégiának köszönhetően nemcsak eladásai és népszerűsége nőtt, hanem a rock szerelmeseinek választott sörként is elhelyezkedett. Miért? Indio elvette fő célpontját, és különlegesnek és egyedinek érezte őket; ily módon elnyerte hűségét és preferenciáját.
Tudja már, milyen hirdetési stratégiát szeretne megvalósítani márkája számára? Ne habozzon átadni minden kreativitását!
Eredetileg 2019. augusztus 12-én jelent meg, frissítve 2020. december 15-én
- Az entalpia, mi ez, képlet, típusok és példák - Jelentések
- Költségvezetési stratégia meghatározása és példák APD
- A táplálkozás fontossága a fogyás stratégiáiban a harci sportokban.
- Hagyma táplálkozási jellemzői, előnyei és típusai - Terras de Miranda Blog
- A gombás bőrfertőzések ezek a leggyakoribb típusok és okaik