Az egyik értékesítési eszköz, amelyet a vezető alkalmazhat fejlesztésére, az neuromarketing. A titok az, hogy hozzá kell igazítani építse fel személyes márkáját, és használja ki munkatársainak képességeit.

segítségével

Jonatan Loidi, az ADEN Business School argentin tanácsadója az országba látogatott, hogy workshopokat tartson a "személyes márkaépítésről", vagyis a vetítendő kép felépítéséről.

"Amit az elmúlt 20 évben az idegtudományból fedeztek fel, az az, hogy a valóságban az agy nem egység, hanem fel van osztva, és mindegyik résznek sajátos funkciói vannak. Mindannyian úgy születünk, hogy az agy egy negyedében agyi dominancia dominál, amely meghatározza képességeink: ami nekünk természetesen működik"magyarázza Loidi.

Ezért az első lépés ezen készségek azonosítása olyan tesztek alkalmazásával, mint a Bezinger-teszt (BTSA). Loidi szerint az értékelések készítésekor mindig ezt találják az emberek többsége nem a képességein belül fejlődik. "Ezt hívják típuseltérésnek: a képességeket a természetes képességeken kívül sikerült fejleszteni" - magyarázza.

Ez az eltérés számos okból kényelmetlen, a megnövekedett agytörzstől kezdve a természetes képességeken kívüli teljesítésen át a fizikai kimerültségig - amikor az uralkodó negyeden kívül dolgozik, a test százszor több oxigént fogyaszt, kopik, sőt gyorsabban öregszik.

A tudománytól kezdve marketing

Ezekkel az elvekkel az üzleti szakemberek meg tudták érteni és megmagyarázták, miért hiányozhatnak a vásárlási döntések racionális magyarázata, például tízszer többet fizetnek ugyanazért a kávéért, amikor a két helyszín közötti különbség a tapasztalatban van, és nem a termékben.

"Azáltal, hogy tudjuk, mely agyrészeket stimulálják, amikor X márkának vannak kitéve, látható, hogy a márkaélmény serkenti a boldogsághoz kapcsolódó területek, felszabadítja az endorfinokat, így megvásárolja azokat a dolgokat, amelyek boldoggá tesznek. Mindez alkalmazható a munkahelyi környezetben: mi a személyes márkád? Ismeri saját és munkatársainak készségeit? Ha sikerül a csapatát képességein belül tartania, akkor a munkahelyi boldogság javul, és az emberek minden nap jobban teljesítenek "- mondja Loidi.

Ezt a helyzetet határozza meg Loidi "állapot folyam", ami azt az érzést kelti, hogy telik az idő, és amikor eljön az idő a távozásra, a berendezés tovább működhet, nincs beolvadva.

"Ennek a státusznak a megszerzéséhez a vezetőnek mindig időt kell szentelnie. Először is nagyon jól kell tudnia, hogy mik a képességei, miben teljesít jól, értéket generál, és nagyon jól tudja, hogy miben nem jó. Mivel a vezető az emberek fejlődése abban, ami nem jó "- mondja.

További kulcsfontosságú befolyásolók a munkahelyi körülmények és a teljesítményhez kapcsolódó szabályok. "Minden ember egy univerzum. A nyitott terek, az öltözködés informalitása, az ütemtervek adminisztrációja, a célok szerinti munka általában jó eredményeket hoznak a csapat motivációjában, de a sajátosságokat figyelembe kell venni. Természetesen a régi vezető, aki közvetlenül felügyelt és látnia kellett az alkalmazottat az íróasztalánál ülve, használaton kívül van, bár továbbra is használják "- mondja Loidi.

Ahhoz, hogy ezek a kezdeményezések az üzleti tevékenységekkel összhangban álló testet alkossanak, a vezető vezetőnek rendelkeznie kell látomás arról, hogy merre tartasz és hogyan akarsz meghaladni, így összehangolhatja a cselekvéseket e cél felé. "Ha nincs márkád, akkor be kell kopogtatnod az összes ajtón, mennyire van neked, neked ütik az ajtót. Közelebb kell lépned ahhoz, ami ehhez a jövőképhez kapcsolódik" - javasolja.

Amikor a csapat felismeri a célok koherenciáját és egyértelműségét, azonosulni tud a konkrét akciókkal. Ha Ön is teljesedettnek érzi magát, és a vállalat biztosítja a szükséges motivációt, akkor megépíti azt, amit Loidi meghatároz:a magasabb kilépési korlát a tehetség megtartása érdekében", mivel értékesebb feltételek jönnek létre, mint a gazdasági javadalmazás, és egy együttműködőt választanak a tartózkodás mellett, hogy fenntartsák ezeket a feltételeket, mielőtt olyan helyre mennek, amely nem biztosítja a motivációt, vagy olyan vezetővel, aki nem inspirálja őt.