A Facebookon történő részletes célzás nem adja meg a várt eredményeket? Lehet, hogy nem a megfelelő felhasználást biztosítja.

A tennivalók ismerete nem ugyanaz. Ez egy olyan mondat, amelyet hallasz, és ugyanaz maradsz, de amikor elmozdulsz a képzés világa és a projekt indításának „valódi” világa között, rájössz a mögöttes nagy igazságra.

részletes

Példa erre a Facebook hirdetések részletes célzása. Ha még nem foglalkozol annyira a témával, akkor röviden kommentálom, mi ez:

A néhány hónappal ezelőtti Facebook lehetővé teszi a közönség szegmentálását az átfedő érdeklődési körökön keresztül. Mit is jelent ez? Tegyük fel, hogy divathoz kapcsolódó termékeket szeretne eladni egy adott kutyafajta szerelmeseinek. Ez a Xidere online áruház esete. Érdeklődési szinten kört hozhattak létre a divat iránt érdeklődő emberek, egy másik pedig a francia bulldog szerelmeseivel. Nagyon fontos egy „Y” kapcsolatot létrehozni 2 különálló mező használatával (lásd az alábbi képet). Így elérhetjük a divatot kedvelő felhasználókat és ugyanakkor szerelmesek, vagy akár van francia bulldogjuk otthon.

A 4 varázskör közül 3 működik a Code Wars kampányban

A leírt eset nagyon részletes módszer a részletes szegmentálás használatára. Mindig, amikor elmagyarázom valakinek az elméletet, rájövök, hogy amikor gyakorlatba ültetik, nem alkalmazzák jól. Az ötlet rendezése és annak megértése érdekében, hogyan lehet a legtöbbet kihozni ebből a funkcióból, kitaláltam egy koncepciót, amellyel kihozhatnám a "trükköt". Megkereszteltem "a 4 varázskörrel" ...

Viselkedés - szegmentálás a múltbeli cselekedetek alapján

Részletes szegmentálás nagyrészt a korábbi felhasználói viselkedésen alapul. Ha az elmúlt hetekben fogyasztottam és/vagy interakciót végeztem táplálkozással kapcsolatos tartalommal, ez általános táplálkozási érdeklődés alá helyez. Ha elolvastam többek között a diétákkal kapcsolatos cikkeket is, akkor ezt a specifikusabb módon is besorolom. Ezzel a példával folytatom. Ha az elfogyasztott tartalom egy része a Dukan-étrenddel foglalkozott, akkor ebbe az érdekcsoportba tartoznék. A szabály az. Minél konkrétabb az érdeklődés, annál jobb eredményeket érhet el. Gondoljon ebben a körben olyan témákra, amelyek kapcsolatban lehetnek a célközönség viselkedésével.

Most, hogy újraindítjuk a Code Wars-ot, szegmentált hirdetéseket teszünk közzé a WordPress iránt érdeklődő emberek számára, mivel ez egy ezen a platformon alapuló programozási tanfolyam. Az ilyen típusú képzési ajánlat iránt érdeklődők esetében nagyon valószínű, hogy fogyasztottak vagy interakcióba léptek ilyen típusú tartalommal.

Egy másik lehetőségünk van mobil felhasználók vagy egy adott eszköz (pl. Mac, PC stb.) Megcélzása.

Szükség - mi hiányzik a potenciális ügyfelének?

Ebben a körben gondolkodhat azon igényekről, amelyeket a célközönségnek rövid vagy hosszú távon ki kell elégítenie. Ebben az összefüggésben beléphet az utazás témája mindaddig, amíg van kapcsolódó terméke. Abban az esetben, ha poggyászmérleget szeretne eladni (például azt, amelyet az Amazon-on árulunk), érdekel, hogy megszólítsam azokat az embereket, akiknek személyes vagy szakmai okokból sokat kell utazniuk. Ezek megtalálhatók a Renfe, a Vueling, a Booking és más, ehhez a témához kapcsolódó portálok követői között.

Nagy utazási oldalak vagy blogok követői is lehetnek. Nem mindig van ilyen igény. Mindenekelőtt ötletesnek kell lenned ahhoz, hogy megtaláld azt a képletet, amely meghatározza azokat az érdekeket, amelyekben elérhetem őket.

Abban az esetben, ha olyan embereket céloz meg, akik aktívan munkát keresnek, érdeklődésre számot tarthat az „Infojobs” iránt, ha Spanyolországba költözik, vagy „foglalkoztatási platformokra” szegmentál, függetlenül attól, hogy hol lakik. Azok számára, akik partnert keresnek, tegyél fel Edarling típusú portálokat, és később kombináld egy további státuszkörrel (alább részletezem).

Állapot - ki az, és mit csinál a potenciális vevő?

Beguerrillában van egy ügyfelem, aki a vitorlázás világához kapcsolódik. Ha csak a "gyertya" érdeklődéssel korlátozódik a szegmentálásra, akkor több mint 200 millió embert ér el a Facebookon. Ne feledje, hogy a kevesebb több, és amikor ezen a platformon hirdet Kulcsfontosságú az elérni kívánt közönség finomhangolása..

Ha van olyan érdeklődés, amely sok emberhez eljut, ez visszavet, mert fennáll annak a veszélye, hogy különböző közönségeket kever össze, amelyek nem igazán érdekelnek. Egy jó példa ebben az összefüggésben ugyanolyan általános érdekeltséggé válhat, mint a "foci". Itt érheti el a szurkolókat, játékosokat, rokonokat, párokat vagy játékosok barátait, valamint klubokban dolgozó embereket. Van egy igazán szenvedélyes csoportod és egy másik, ami tetszik, mert valaki hozzád közel áll. Ha lenne online boltja futballisták számára csak így szegmentálni teljesen nem lenne elegendő.

Visszatérve a gyertya első példájára. Itt el kell gondolkodni azon, hogy ki gyakorolja valóban ezt a sportot, és ki egyszerűen aktív vagy passzív követő. Jellemzően egyetemi végzettséggel rendelkező emberek, ügyvédek, üzletemberek, vezetők stb. ezt a sportot űzik.

Az előző "szükség" pontban indított példa befejezéséhez egyesítheti az ismeretségi portálok iránt érdeklődők körét azokkal, akik "szingliket" tettek az oldaluk profiljába. Ez a kombináció jó példa a körökre, hogy pontosan elérhessék a partnert kereső embereket.

Szenvedély - mik azok a kapcsolódó érdekek, amelyeknek semmi közük a fő témához?

Visszatérek a Code Wars példájára. Ebben az esetben a Star Wars geekeket akarjuk (mi is a Quondosnál), azt akarjuk, hogy jobban azonosuljanak a pályával, mert ugyanaz a szenvedélyünk. Ezért van értelme olyan rejtett szenvedélyeket keresni, amelyek első pillantásra semmi köze a fő ajánlathoz, de amelyek segítenek olyan érzelmi kapcsolat létrehozásában, amely kulcsfontosságú a Facebookon működő hirdetések készítésekor.

Ezek a rejtett érdeklődési körök csak akkor találhatók meg, ha nagyon jól ismeri a potenciális ügyfél profilját. Még akkor is, ha online értékesít, jó ötlet, ha kijut az irodából, és személyesen beszél azokkal, akiket közönségének tart. Az online sokkal erősebb, ha tudja, hogyan tudja kihasználni az offline világot és annak végtelen lehetőségeit.

A négy varázskör a részletes szegmentálás működésének megértését szolgálja. Nem pontosak, és nem is tesznek csodát. Néhány esetben mind a 4-et egyszerre használhatja, mert vagy nagyon kevés embert ér el, vagy egyszerűen a kontextus nem teszi lehetővé. Ez nem azt jelenti, hogy nem fedhet át 2 azonos típusú kört. Még mindig el akarja érni a mérnökhallgatókat. Ilyen esetben két "status" kört kell létrehoznia. Az egyikbe a "hallgató", a másikba pedig a "mérnöki" érdeklődés vagy a tantárgy.

Annak ellenére, hogy nem oldotta meg minden problémáját, remélem, hogy ez a bejegyzés segített közelebb kerülni a Facebook-hirdetések lenyűgöző világához. A jövőbeli bejegyzéseimben elmondom a fejlődésemet ...

Feladta Carlos Bravo

Szeretek dolgokat csinálni. Projekteket indítok, cégeket hozok létre, könyveket írok és maratonokat futok. Ha tudni akarja azokat a dolgokat, amelyeket még nem említettem, folytatnia kell az olvasást.