A meggyőzés az idő múlásával magasan tanulmányozott művészet. A szofistáktól az ie 5. században a szó ragyogó értéket nyert. A politikusok és a vezetők igyekeznek tökéletesíteni magukat a nyilvános beszéd tehetségében, mert ily módon igyekeznek meggyőzni, motiválni, elrejtőzni. Több száz tanulmány készült a témáról. Az utolsó - egy francia kutatóé - arra vállalkozott, hogy kiderítse, mi a legmeggyőzőbb kifejezés.

mondat

Nicolas Gueguen, a viselkedésre szakosodott tudós kíváncsi tanulmányt végzett, hogy megtalálja ezt az értékes kifejezést. Megkereste 640 embert, és megkérdezte, adnának-e pénzbeli adományt a beteg gyermekekért foglalkozó szervezeteknek. A retorika azonban nem mindegyikkel volt azonos. Felekre osztotta, és mindegyiket más-más módon kérték fel, hogy kiderüljön, melyik technika működik jobban.

Megkérdezte a megkeresett emberek első felét: "Biztosan érdekelnek az egészségügyi problémákkal küzdő gyermekek szervezetei. Tudna segíteni nekünk adományozással?" Ehelyett a második csoportban kulcsfontosságú kifejezést használt: "Biztosan érdekelnek az egészségügyi problémákkal küzdő gyermekek szervezetei. Valószínűleg visszautasítja, de Kíváncsi lennék, tudna-e segíteni nekünk adományozással ".

Az eredmények elsöprőek voltak. A varázsmondat döntőnek bizonyult a rend sikere vagy kudarca szempontjából. Az első csoportban 25% elfogadta a feltételeket és adományozott, míg a másodikban 39,1% vállalta, hogy felajánlja pénzét.

Bár a vizsgálat magyarázat nélkül nem teljes. Miért volt ilyen hatása "valószínűleg visszautasította, de ..."? Gueguen azt állítja, hogy a legfontosabb az, hogy "felszabadítsuk" a beszélgetőtársat. "Pontosan ez történik, amikor azt mondod valakinek, hogy valószínűleg visszautasítja. Te döntöd el helyettük, ezzel elvéve a szabad akaratukat.".

A kutató viszont kiemelte, hogy a bűntudat egy másik tényező, amely befolyásolta a második csoportban elért sikert. Ez a mondat arra késztette őket, hogy ne aggódjanak a beteg gyermekek iránt, és bizonyos mértékig "kényszerítette" őket az adományozásra.

Gueguen - bármennyire nyilvánvalónak is tűnik - hozzátette, hogy ezek a módszerek bizonyos körülmények között hatékonyak, de mások számára félre kell állítaniuk. Például, ha autóeladóval vagy állásinterjú-jelentkezővel van dolga, egy hasonló kifejezés használata ellentétes lehet az Ön érdekeivel.