A tökéletes üzleti terv megegyezik a mágikus étrendekkel, soha nem működnek

A tervet úgy tervezték, hogy tökéletesen működjön, kijavítja az összes problémát és megváltoztatja a vállalat menetét, minden részletet elemeztek, és a számok ott vannak a hátoldalon. Vállalkozása és személyzetének sorsa hamarosan megváltozik, mert az új üzleti terv ezt jelzi.

étrend

Már látta ennek a tervnek az alapvető problémáit, minden vágyával és szenvedélyével megpróbálja megtámadni a tökéletes terv tévedhetetlenségét. Egyébként Ön is megpróbálja elkerülni a frontális ütközést a valóság falának, de erőfeszítései hiábavalók; a főnököd figyelmen kívül hagyta, visszavonult irodájába, ahol nem hallható a terv kritikája, amelynek elkészítése annyira költséges volt.

Pontosan 10 évvel ezelőtt már sokadik alkalommal találkoztam ezzel a frusztráló valósággal.

Nem kellett sokáig várni annak igazolására, hogy a terv nem tökéletes, vagy akár közepesen hatékony. Ez csak a vállalati egó gyakorlata volt, ahol a főnökömnek és más felső vezetőknek meg kellett dicsérniük egymást, eladva az ötletet, és eladva azt az igazgatóságnak, stratégiai és szellemi fölényüket.

Mint a legtöbb munkahelyen, aligha bombázhatja a főnöke vagy a tulajdonosok stratégiai tervét anélkül, hogy következményeket fizetne; de ez nem akadályozott meg, ezért lett az utolsó munkám.

Amit ezzel kapcsolatban ma elmondhatok, az az, hogy a tervet belülről befolyásolhatjuk egy alternatív módszer vagy folyamat biztosításával, amely rávilágít a hiányosságokra és egyúttal javítja is azokat. Amikor egy tervet kritizál, magával kell hoznia az alternatívát egy jobb lehetőség kialakításához.

Tudva, hogy a napjaim meg vannak számlálva, elköteleztem magam, hogy elkészítsem saját varázslatos üzleti tervemet, amely néhány hónap múlva az első sikertelen tervem lett. Pontosan ugyanazt tettem, ami ellen harcoltam, de hogyan tudjam meg, hogy mindig ezt tanították-e nekem mind a vállalatokban, mind az egyetemeken és az üzleti iskolákban.

Szerencsémre Tom Walker ment meg, egy régi tengeri kutya, aki csak válságban lévő vállalatok megmentésére szakosodott; A mentora alatt a következő 5 évet befektetési tanácsadásba és válságkezelésbe fektettem. A filmet újra és újra megismételték, az üzleti terv, előrejelzések, pénzügyi kimutatások, gyenge eredmények, a tulajdonosok nem voltak hajlandók elfogadni a valóságot, és ennek következtében a csőd szélén álló vállalatok.

Az üzleti terv kudarcának okai

Figyelemmel kísérve a trendeket Tomival, és folyamatosan élve a válságot, megtanultam azonosítani azokat a karokat, amelyekkel mozogni kell a vállalkozás kulcsfontosságú pillanataiban. Realizmus, piaci intelligencia, elemzés, fegyelem, együttműködés, objektivitás, ellenőrzés, mérés és mozgékonyság.

Ha összefoglalom a mély elemzést, amelyet mindezen évek során végeztünk, össze tudnám hasonlítani azokkal a diétákkal, amelyek gyorsan és szinte varázslatosan lefogynak, néhány hónap után mindannyian tudjuk, hogyan végződik ez a történet.

Realizmus

A főnök által az irodájában létrehozott terv, amely csak egy vagy másik eladóval és az ugyanazon irodában tartózkodó emberekkel konzultál, olyan terv, amelyből hiányzik a realizmus, ez egy általa kitalált terv, még akkor is, ha sok forrása van, sok kutatás idézetek vagy sok pénzügyi előrejelzés. Az üzleti tervhez való hozzájárulása az lehet, hogy azt javasolja, hogy alapozza meg közvetlenül az ügyféltől megszerzett piaci intelligenciával; gyűjtsön ellenőrzési adatokat, amelyek az ügyfél szándékát és objektivitását biztosítják. Nem ugyanaz, ha megkérdezünk valakitől, vásárol-e egy terméket, mint arra kérni, hogy vásárolja meg

Megfelelő elemzés

A legtöbb diéta varázslatos megoldást kínál a túlsúlytól való távolmaradáshoz, de aligha kérdezik meg, mit tettél azért, hogy eljuss ide. Ugyanígy az üzleti terv alapulhat a kiváltó okok felületes elemzésén, nagy a valószínűsége annak, hogy a tervben szereplő problémák a főnök vagy a tulajdonos által észlelt problémák, de anélkül, hogy elvégzett egy korábbi elemzést annak igazolására, hogy oksági összefüggés van-e. Ebben az esetben a homokszemed lehet a vállalat valós problémáinak ok-okozati összefüggése, megpróbálva elérni a kiváltó okot, és nem csak a betegség tünete mellett maradni.

Fegyelem a végrehajtásban

Minden januárban ugyanazt a jelenséget figyeljük meg, látjuk, hogy elszánt emberek lépnek be az edzőterembe, mások kimennek futni, elkezdődnek a diéták és új év, új élet. Minden magatartás szokásaink fegyelmezéséhez, az étkezési fegyelemhez, a testedzéshez, az ütemtervhez való fegyelemhez vezet, de márciusra a túlnyomó többség visszaállt a régi szokásokba. Ugyanezt a hatást láthatjuk azokban a tervekben, amelyeket az üzleti évről évre készítenek; Az új terv emlékezteti főnökét vagy tulajdonosait arra, hogy fegyelem szükséges az eredmények méréséhez, a személyzet értékeléséhez, a havi célok vagy célok kitűzéséhez, de nem csak az első két vagy három hónapra, hanem az egész évre. Ha a tervet nem fegyelmezetten hajtják végre, kudarcra van ítélve; értékes hozzájárulás e tekintetben a teljesítményértékelések (nem a személyzet) beépítése minden hónapba, hogy a téma friss maradjon.

Szellemi együttműködés

Nem titok, hogy egy csapat sokkal többet képes elérni, mint az egyén, ezért a stratégiai folyamatnak vagy az üzleti terv elkészítésének folyamatnak együttműködőnek és befogadónak kell lennie. Ha az említett terv kidolgozása során hierarchikus megosztottságot figyel meg, akkor érvényes a piros lámpák bekapcsolása, mivel ez a gyakorlat nem a hatalom vagy a hierarchia posztulátuma. A sokféleség hiánya általában az ismeretek hiányához vezet, mivel a vállalat különböző területei és funkciói eltérő felfogással, valamint eltérő szakmai és piaci ismeretekkel rendelkeznek. Az együttműködés nyitottságot igényel a vezetőtől, hogy különböző véleményeket vallhasson, sőt kritikát kapjon mind a munkájáról, mind pedig általában a folyamatról.

Mérés, ellenőrzés és objektivitás

Úgy gondolom, hogy nem egyszer ült össze egy értekezleten, ahol főnöke vagy más vezetők előadásukban hirdetik az elért kiváló eredményeket, extrém esetekben grafikonokkal, összegekkel, százalékokkal, sőt videókkal egészítik ki, de ez nehéz hogy a társaság pénztárában tükrözzék az ilyen adatokat. Az az egyszerű tény, hogy a terv feltételezi, hogy vannak bármilyen nyereségek, megtakarítások vagy fejlesztések, nem teszi őket valósággá. Általában azt látjuk, hogy a vállalat győzelmet hirdet, amikor a bankszámlák egyre jobban kiürülnek. A három elem összefügg, és a három alapvető fontosságú az üzleti terv valódi sikerének eléréséhez; A mérés, az ellenőrzés és az objektivitás terén megtalálhatja a legjobb szövetségeseit, hogy a stratégiai folyamatot belülről fejlessze, és mellesleg csillagot helyezzen az önéletrajzába.

Láttam olyan terveket és módszertanokat is, amelyek működnek. A legfontosabb a módszer és a vállalat mozgékonyságában és dinamizmusában, hogy alkalmazkodjon a kontextus változásaihoz, mivel a különböző helyzetek eltérő folyamatokat és különböző megoldásokat igényelnek