Hogyan lehet jól bemutatni egy terméket?
Van egy elmélet "Az ajtók az értékesítési folyamatban". Nagyon egyszerű és tökéletesen tükrözi azt, amit megpróbálok elmagyarázni.
Képzelje el, hogy egy hosszú folyosón van, amelyet zárt ajtók szegélyeznek. Minden ajtó felett van egy közlekedési lámpa. A terem végén, és miután mindet sikeresen kinyitotta, talál egy szobát, amelynek nagy táblája a következőket mondja:
CÉLKITŰZÉS. JÓL ELKÉSZÍTETT.
Ön előtt van első ajtó vagy modul a termék bemutatását. A lámpa vörös. Ezután, miután az előadás első szakasza befejeződött, ellenőrző kérdést tesz fel az Ügyfélnek. Valami ilyesmi: "Van valami értelme mindennek, amit eddig elmagyaráztam? Ha az Ügyfél igenlő választ ad, a jelzőlámpa zöldre vált, és az ajtó kinyílik. Léphet a termékbemutató következő moduljára. Abban az esetben, ha a válasz nemleges, az ajtó zárva marad, és a piros lámpának addig kell maradnia sikerül a nemet határozott igenné változtatni.
Abban az esetben, ha figyelmen kívül hagyja a zárt ajtókat, és belép a következő modulokba, kettős negatív hatása van:
1) Túlzott nyomással értékesítene.
két) Az út végén az előző modulokból származó értékesítési kifogásokat kap, amelyekkel nemcsak maga a termék bemutatása, hanem az értékesítés is veszélybe kerülne.
Ahogy korábban mondtam, ennek a technikának a használatához elengedhetetlen, hogy az előadást lépésenként vagy modulokban tervezzék meg. Ezen lépések mindegyikében meg kell szereznie az Ügyfél felhatalmazását a továbblépéshez, és addig nem adja meg Önnek, amíg az előző lépés nem teljesen világos és megértett.
Mond egy maximumot:
"Egy kép többet ér ezer szónál".
És hozzáteszem . . .
"A egy termék bemutatása az Ügyfél közvetlen részvételével több mint ezer képet ér ".
Bemutatási példa, Apple
Az Apple-nél bemutatták az új Iphone 7-et. Mindig gondos, professzionális, tiszta és vonzó esztétika mellett elérték, hogy az egyes bemutatók körüli elvárások világszerte érvényesülnek. És soha nem okoznak csalódást.
De ez nem csak a legerősebb multinacionális vállalatok magasságában lehetséges. Bárki előadást készíthet, amely kielégíti a jelenlévőket. Fontos azonban figyelembe venni egy sor konkrét lépést és nagyon módszeresnek lenni, hogy minden ellenőrzés alatt álljon.
JÓ TERMÉKBEMUTATÁS GOMBAI
1. Készítse elő és ellenőrizze a bemutatót, mielőtt elvégezné.
Soha ne javítsa.
két. Tudd meg, kinek fogod bemutatni a terméket.
3. Hogy a termék bemutatása rövid legyen de teljes.
4. Beszélje az ügyfél szokásos nyelvét.
5. Az értékesítés személyek között történik, nem pedig a vállalatok között.
6. Konvertálja az attribútumokat egyéni előnyökké.
7. Tudja meg azonban, hogy a Ügyfél részt.
8. Tegyen fel ellenőrző kérdéseket az Ügyfél részvételének ellenőrzéséhez.