A mai világban az ön pozícionálásának és a sikeres üzleti tevékenység generálásának kulcsa, akár online, akár offline, az, hogy megkülönböztető elem legyen.

De hogyan állapíthatja meg ezt a megkülönböztető elemet, amikor terméke vagy szolgáltatása árucikké vagy árucikké vált?

A legjobb stratégia, amelyet javasolhat, az, hogy megtámad egy rést. Még egy alrés is, azzal a szándékkal, hogy vezető legyünk az adott piacon.

A 3 nagy piac

piaci

Három nagy piac van, ahová az összes termék vagy szolgáltatás belép. Vagy ennek hiányában e termékek vagy szolgáltatások üzenete belép ezekre a piacokra, és a következő:

Jólét

Ezen a piacon olyan szolgáltatásokat vagy termékeket találunk, amelyek az emberek jövedelem- vagy vagyontermeléséhez kapcsolódnak. Ilyenek lehetnek például:

  • Befektetési alapok.
  • Ingatlan.
  • Értékesítési képzési programok.

Egészség

Ez a piac a névre utaló témákra összpontosít, az egészségre és a wellnessre. Találhatunk példákat olyan termékekre vagy szolgáltatásokra, mint például:

  • A nagyobb egészségügyi kiadások biztosítása.
  • Napidíj.
  • Edzők vagy edzők.

Kapcsolatok

Az utolsó piac a kapcsolati piac, és minden köze van ahhoz, ahogyan kommunikálunk és interakcióba lépünk az emberekkel. Ezen a piacon található termékek vagy szolgáltatások a következők lehetnek:

  • Társkereső oldalak.
  • Olvasó klubok.
  • Szemináriumok a hatékony kommunikációról.

Közvetlenül ezeken a nagy piacokon versenyezni olyan harc, amelyet gyakorlatilag elvesztettünk. Mivel óriási idő-, erőfeszítés- és pénzberuházásra lenne szükség ahhoz, hogy a piac részévé váljunk.

Részpiacok

A nagy piacokon belül vannak részpiacok. Alapvetően a nagy piacok származékai vagy ágai.

Mint láttuk, az alpiacokra néhány példa lehet ingatlan vagy befektetés a vagyonpiac esetében.

Az alpiac egy specifikusabb piac az általánosabb piacon belül. Annak ellenére, hogy konkrétabb, még mindig kiélezett a verseny, hogy részesedést szerezzen az említett piacon.

Például a diéták, az egészségügyi piac részpiaca. Millió ember és intézmény valósítja meg a diétákat azzal a céllal, hogy egészségesebb legyen, fogyjon, jobban aludjon.

Nagyon nehéz ezen a részpiacon versenyezni, és óriási beruházásra lenne szükségünk.

Fülkék

Szerencsénkre vannak fülkék. Lényegében részpiacok az alpiacokon belül.

Hogy tisztábban lássam, visszatérek a diéták példájára.

A diéták alpiacon belül számos rés található, amelyekben megkísérelhetjük piaci részesedés megszerzését.

Ezek a rések lehetnek keto étrend, holddiéta, paleo diéta, irodai dolgozó étrend, mozgásszegény étrend.

A fülkék lehetnek olyan konkrétak, amennyit csak akarunk. Tulajdonképpen alrétegek lehetnek. Például paleo diéta irodai dolgozók számára vagy keto diéta nagy teljesítményű sportolók számára vagy keto diéta 35-45 éves nők számára.

Minél konkrétabbak vagyunk, annál könnyebb leszünk vezetővé válni ebben a fülkében.

A fülke előnyei

De elgondolkodhat azon, hogy az egyik fülkére való összpontosítás kizár-e engem a többiek közül?

Eleinte úgy tűnhet, hogy az. Azonban, ha az egyik fülkére összpontosítunk, az nem zárja ki az összes többi embert. Eredményeket nyújt egy nagyon specifikus szektor számára, hogy a kategória vezetője legyen.

Ezzel lekötjük a különféle fülkék vagy akár részpiacok figyelmét.

Jó példa erre az Amazon. Jelenleg a világ legnagyobb piaca, és gyakorlatilag mindent eladok.

Amikor azonban elindult, az Amazon csak könyveket adott el. Ez volt a fülke. Arra összpontosított, hogy eredményeket adjon egy nagyon sajátos résnek, majd később kibővítette azt, ami ma van.

Ugyanígy tudunk, sőt, ha nagyobb esélyt akarunk elérni a vállalkozásunk sikerére, akkor egy résre kell összpontosítanunk. Legyél vezető az adott résen, majd terjeszkedj.

A fülke a kulcs

Ha minden embert el akar érni, rengeteg forrást fog költeni, és valószínűleg nem éri el a várt eredményeket.

Ehelyett egy résre összpontosítva növeli lehetőségeit, csökkenti a kiadásokat, és javítja üzenete és digitális marketing stratégiájának hatékonyságát.

Ha Ön mobilalkalmazás-fejlesztő, akkor összpontosíthat egy nagyon sajátos résre, például a pénzügyi mobilalkalmazás-fejlesztőre.

Amint vezetővé válik a fülkében, fel fogja hívni más fülkék figyelmét, és ők biztosan arra fognak fordítani, hogy dolgozzon ki alkalmazásokat ezekre a fülkékre.

Következtetés

Amikor az emberek vagy a vállalkozások fülkékben beszélnek, az jut eszembe, hogy sok potenciális ügyfelet kizárnak.

A valóság az, hogy egy fülkére való összpontosítás lehetővé teszi számunkra, hogy javítsuk és személyre szabhassuk üzenetünket, generáljunk egy törzset, és a kategória vezetői legyünk. Később további résekre és alpiacokra lehet méretezni.