Sok vállalat rendelkezik spreadekkel; de nagyon kevesen kommunikálják őket hatékonyan. Ugyanazokban a feltört általános üzenetekben maradnak, amelyek nem indokolják az ügyfelek előnyben részesítését. Arra összpontosítanak, hogy felsorolják előnyeiket, mintha különböznének. Tehát nem meglepő, hogy továbbra is árban versenyeznek, mivel az ügyfelek tudatában könnyen helyettesíthetők.
A habcsók mexikói Ne aggódj társasága jó példa arra, hogyan lehet kommunikálni a különbségeket. Megkülönböztetése a habcsók minimális kalóriájában van (darabonként 1 db), amit csak nagyon kevés versenyző tudott utánozni. A kommunikáció módja az, hogy ezeket a minimális kalóriákat más élelmiszerekhez kapcsolják, amelyeket célpiacuk rendszeresen fogyaszt. Ezzel az összehasonlítással nemcsak a „versenyt” (más engedékenységeket) helyezik át, hanem maximalizálják az előnyöket: a fánkban lévő kalóriák megegyeznek 6 üveg habcsókkal!
Stratégiája a fogyasztók oktatásán és annak tudatosításán alapul, hogy mi hiányzik nekik, vagy más módon látják azt a hatalmas mennyiségű habcsókot, amelyet élvezhettek. Minden lehetséges összehasonlítást megmutatnak más vágyakozással.
Ebben az esetben egyenlővé teszik a fánk 270 kalóriáját a teljes habcsók 45 kalóriájával. Takarítson meg 225 kalóriát:
Ez a másik összehasonlítás visz. Hány habcsókot ehetne, ha ugyanazokat a kalóriákat fogyasztaná egy fánkból:
Egyéb összehasonlítások: a habcsókban lévő kalóriákat egy gombóc vanília fagyival, egy csokoládéval és egy gabonapelyhvel egyenlítjük:
Íme az összehasonlítás egy fánkkal, szendvicssütikkel és csokoládé mazsolával:
- Hol van a saláták határa Aires News Comunicación
- Kommunikációs obezitás, metabolikus szindróma és lipidek Endokrinológia, cukorbetegség és táplálkozás
- Kommunikációs elhízás Endokrinológia, cukorbetegség és táplálkozási endokrinológia, cukorbetegség és táplálkozás
- Kommunikációs terület Emésztőrendszeri családorvoslás
- Az alaszkai lazac egy fenntartható és egészséges hal az Egészségügyi Világnap közleménye