Aki újságot vagy folyóiratot nyitott Spanyolországban (és gyakorlatilag bármely nyugati piacon) a 19. század végén és a 20. század elején, többé-kevésbé grafikus reklámokkal találkozott, amelyek csodálatos egészségügyi termékeket tartalmaznak. A termékek nem voltak teljesen újak - évtizedek és évszázadok óta léteznek - és nem is tűntek el pontosan - és csak a média és a fogyasztási cikkeket kell megnézni a párhuzamok megtalálásához - ami akkor változott, hogy miként adták el őket . A csodatermékek és az egészségügyi termékek a marketing és a reklám sztárjai lettek. A reklám- és marketingipar akkoriban betelepedett, és az ilyen típusú termékek és a mögöttük lévő márkák prominens vevőik voltak.

csodatónus

Az egészséges és problémamegoldó termékek között a "nőknek" szánt tonik gyakori a reklámozásban. A tizenkilencedik század végének és a huszadik század elejének spanyolországi médiájában a rózsaszínű tabletták, a Dr. Clin's Antipirin vagy a Loeches La Margarita Water reklámjai találhatók olyan egyéb gyógymódok között, amelyek ígéretet tesznek a menstruációs problémák "hisztériájának" megszüntetésére. E gyógymódok között szerepelt Lydia E. Pinkham növényi vegyülete is, amely termék, amint a neve is mutatja, nem Spanyolországból származik.

Az egyik hirdetése az 1919-es sajtóban Forrás Hemeroteca Digital

Ez a vegyület "segédlet a dolgozó nők számára" volt, amint azt egy Buenos Aires magazinban megjelent 1919-es hirdetés megígérte, vagy a "kritikus kor leteltének" titka, amint azt az 1920-as évek másik, madridi sajtóban megjelenő hirdetése is jelezte.

A madridi reklámban a márka felkéri a potenciális fogyasztókat, hogy írjanak a cégnek, ha bármilyen kérdésük lenne, és egyértelművé tegyék számukra a kérdést. "Levelét egy nő fogja kinyitni, elolvassa és megválaszolja" - jelezték. Valójában ez volt a vállalat marketingstratégiájának egyik fő állása, amely nagyszerű sikertörténetté és az egyik legmarkánsabb történetgé vált a marketing és a reklámozás úttörői között.

A konyhától a milliomos eladásig

A női vállalkozók más történeteihez hasonlóan a 19. századi fogyasztói történelemben az Egyesült Államokban, ahol a vállalat megjelent, a Lydia Pinkham-történetnek két bemeneti tényezője van. Otthoni munkát kezdett és vállalkozássá vált a család szerencseváltozása miatt (férje a 70-es években csődbe ment). Pinkham házi tonikot készített különféle gyógynövényekkel, amelyek nagyon korlátozottan keringtek. Férje bukásának évtizedében Pinkham elkezdte forgalmazni. A gyógynövény-vegyületet egészséges toniként értékesítették, amely számos "problémájukban" segít a nőknek.

A tonik sok alkoholt (egy másik gyakori dolog) és néhány gyógynövényes hatóanyagot tartalmazott (néhányat még mindig használtak például a menopauza néhány tünetének enyhítésére). A tényleges funkcionalitása olyan elem, amelyről nem sokat tudhatunk (ezeknek a népszerű gyógyszereknek sokaknak az alacsony ára miatt nem voltak igazán jótékony hatásai), de a Lydia E. Pinkham vegyülete gyorsan nagyon népszerűvé vált, és létrehozója egy nagyon felismerhető arc az amerikai piacon. Ez egy nagyon hatékony marketing stratégiának köszönhető.

Pinkham tudta megérteni a piacát, és elindítani egy olyan stratégiát, amely kapcsolódik a nichéhez, a nőkhöz. Ahogy Sivulka Juliann az Ad Women című lapban kifejtette, a reklámüzenetek másolata ragaszkodott ahhoz, hogy "a nők szimpatizáljanak a nőkkel", megjegyezve, hogy sokkal jobban megértik fogyasztóikat, mint az orvosok (férfiak). Maga Lydia E. Pinkham is szerepelt a hirdetésekben, mivel azok portréját is feltüntették.

Fotó: A Smithsonian Intézet

Ezen kívül Pinkham felkérte a fogyasztókat, hogy írjanak neki, és ő válaszol kérdéseikre és aggályaikra. Az eladások az egekbe szöktek, jegyzi meg Sivulka, és Pinkham tökéletes marketingstruktúrát hozott létre, hogy reagáljon a fogyasztóira és meg tudja adni számukra a keresett ügyfélszolgálatot. Mindent megtett a női munkavállalókkal: ők gyártották a terméket a gyárban, és ők voltak azok, akik a fogyasztók leveleire válaszoltak.

Lydia E. Pinkham 1883-ban elhunyt, de képe az elkövetkező évtizedekben is folyamatosan szerepelt a reklámokban, és az agresszív marketing epicentruma, amely a magazinoktól kezdve a villamosok reklámozásáig mindenütt elhelyezkedett. Örökösei az 1990-es években megpróbálták csökkenteni a marketingre és a reklámra fordított kiadásokat, de csak az éves eladások 80% -át sikerült elveszíteniük. Visszatértek a tömeges marketingre és az eredeti stratégiára, és az évtizedben 2500% -kal sikerült növelniük az eladásokat.

Amint a JStor elemzésében rámutattak, Lydia E. Pinkham arca olyan vírusos volt, amennyire csak lehetett abban a korszakban, olyannyira, hogy népszerű dalok voltak nála, mint főhősben. Egyik fia és örököse gerillamarketinggel is felhasználta a márka és termékeinek pozícionálását. Például megtöltötte a parkokat és a temetőket hamis képeslapokkal, amelyek első pillantásra olyan személyes leveleknek tűntek, mintha valaki másnak küldött volna, és elveszett, mielőtt tudott volna. A képeslapokon a tonik reklámja volt.

Még mindig eladó

A 20. század első évtizedeiben a termék változatosabbá vált, és a Lydia E. Pinkham örökösei által vezetett marketingstratégia kezdte magában foglalni a nőknek szóló tanácsokkal ellátott röpiratok kiadását (amelyek - amint azt a JStor kifejtette - már írt egy férfi példány), és megpróbálja eladni a terméket több dologért.

Termékeik, az Amazon.com-on kaphatók

És bár Lydia E. Pinkham több mint száz éve halott, és bár az egészségügyi termékek piaca (legalább egy kicsit) megváltozott, neve és identitása nem tűnt el teljesen.

Leszármazói már nem a márka tulajdonosai, de Lydia E. Pinkham növényi vegyülete még mindig létezik (fejlődött, igen), és továbbra is megpróbálja elérni a nőket. Ha a nevére rákeresnek a Google-on, az automatikus kiegészítés egyértelművé teszi, hogy még mindig vannak olyan fogyasztók, akik egészségügyi problémák megoldására keresik, és közvetlenül a neten eladó.

A csomagoláson egy évjáratú nő illusztrációja továbbra is a fogyasztást vonzza. Lydia E. Pinkham vagyok.