Kattintson ide a reagáláshoz

több

SAN JOSÉ, Kalifornia - a startupok digitális a Szilícium-völgyben nincs itt.

Az a hév, amely kétképernyős számítógépekkel és a fiatal programozókkal tölti be a lapos asztalok nagy helyiségeit, akik Red Bull-ot isznak és kávét szűrnek Philz a Palo Alto-i vagy Mountain View-i technológiai óriások irodáiban és a San Francisco-i SoMa szomszédság közös munkaterületein ül. De nem ez az első benyomás, amelyet a TechBA Szilícium-völgy csendes irodája hagyott, egy üzleti parkban, San José belvárosától távol.

A szőnyegpadlós folyosó elnémítja a 230-as lakosztály felé vezető út lépéseit. Ott egy dupla barna ajtó, arany táblával hirdeti meg a TechBA irodát, amely 2005 óta az első olyan program, amely mexikói vállalkozókat hozott a völgybe, és amely az elmúlt hat évben örömmel fogadta a mexikói kormány mínusz 380 millió pesója (kb. 28 millió dollár).

Az ajtó másik oldalán folytatódik a csend.

Három szék és egy növény díszíti a helyet. Négy szürke fülke sorakozik az iroda bal oldalán, csupasz asztaluk, laza az internetkábelük. Szemben két zárt ajtó mutatja mexikói vállalkozók cégeinek logóit. A folyosót követve vannak a hely két alkalmazottjának irodái.

Az ajtók egyik emblémája Infolink, amely szolgáltatásokat nyújt hívóközpont amerikai cégeknek a Ciudad Juárez-től. De az ajtó ritkán lát valakit elhaladni.

"A héten ott voltam, hogy köszönni és megnézni, hogy ott van-e az asztalom" - mondja Antonio López, az Infolink egyik alapítója. López több mint 25 éve van a Szilícium-völgyben: a Hewlett Packard óriásvállalatának vezető tisztségviselője volt, amikor „olyan volt, mint ma a Google”, majd vállalkozó és angyal befektető lett startupok. Jól ismeri a mexikói mozgalmat, akik azért jönnek ide, hogy megpróbálják növekedni a társaságaikkal.

TechBA A (Technology Business Accelerator) fontos volt a vállalkozói közösség számára, mert ez volt az első intézmény, amely segített nekik a Szilícium-völgyben való leszállásban, hogy ügyfeleket, befektetéseket és kapcsolatokat keressenek. Ez volt az egyetlen út állomás és ideiglenes iroda számára azok számára, akik ide akartak jutni, hogy megértsék, hogyan lehet létrehozni egy olyan digitális vállalatot, amely gyorsan növekedhet és forradalmasíthatja az ipart. Egyes vállalkozók néhány napra, mások több hétre jöttek.

A magánszervezet, amely kezdettől fogva a mexikói kormány pénzügyi támogatásával dolgozik, olyat tett, amit senki más nem tett, és bárki más előtt megtette. „11 évvel ezelőtt mi volt a tudás Mexikóban startupok és a Szilícium-völgy? ”- mondja López. "Azt hiszem, egyébként is hozzájárult".

De a gyorsító elvesztette jelentőségét, és ma nincs befolyása a régióban.

Ezt mondják a völgyi mexikói vállalkozók és az Univision Noticias által megkérdezett TechBA menedzsmentcsoport korábbi tagjai, valamint más megfigyelők, akik inkább nem adták meg a nevüket. Egyetértenek abban, hogy bár a siker között van néhány siker startupok hogy ott haladt át, a TechBA nem tudta megalapozni magát a nagy hatású társaságok erős promótereként.

"Végül az lett" - mondja López, "egyfajta olcsó iroda a vállalatok számára".

A Szilícium-völgyben és Mexikóban a TechBA vezetői megerősítik, hogy a művelet normálisan működik, bár elismerik, hogy a mexikói kormánynak a vállalkozóknak szánt pénzeszközök elosztásában bekövetkezett változása miatt szenvedett, és mivel most versenyben van más magángyorsítókkal. Biztosítják, hogy ebben az évben mintegy 20 vállalatot hoznak Mexikóból - a történelmi átlag évi 33 év -, de új stratégiájuk van, amely a San José-i iroda munkáját a kulcsfontosságú technológiai ágazatokra összpontosítja.

Fontos tudni, hogy a TechBA Szilícium-völgy továbbra is hatékony-e, mert anyaszervezete, bár magánszféra, finanszírozást kap a kormánytól. Ez pénzt ad azoknak a vállalkozóknak, akik mentorálási és tanácsadási programot keresnek cégük növekedéséhez, és ők döntenek arról, hogy melyik gyorsítót fizetik meg a szolgáltatásért.

Úttörő a völgyben

A TechBA magánprogramként született, állami forrásokból. A mexikói gazdasági minisztérium hozzájárulásával kezdődött, de része az Egyesült Államok Mexikó Tudományos Alapítványának ( FUMEC), egy magánszervezet.

Első irodája Mexikón kívül a Szilícium-völgyben volt. Amikor Jorge Zavala, az első igazgatója 2005-ben megnyitotta, a üzleti gyorsítók gyakorlatilag ismeretlen volt Mexikóban. Ezek a szervezetek induló vállalkozásokat fogadnak, és segítenek nekik finomítani üzleti tervüket, összpontosítani stratégiájukat, kapcsolatot létesíteni a befektetőkkel és az ügyfelek, és minden, amire szükségük van a gyors növekedéshez.

Előrepörgetés egy évtized és ma Mexikóban látod buzgó tevékenysége startupok, Gyorsítók, angyal befektetők és növekedési részvényalapok: A vállalkozói ökoszisztéma, amely számos üzleti koncepciót alkalmaz, a Szilícium-völgy népszerűvé vált szerte a világon.

A TechBA fontos szerepet játszott Mexikó elhozatalában ez az üzleti mentalitás, olyan vállalatok létrehozására törekszik, amelyek az innováció révén forradalmasítják az iparágakat.

"Forró téma"

"Sok olyan tevékenység van, amelynek hatása jóval az akció után következik be" - mondja Zavala, aki a TechBA-ból való távozása után 2012-ben továbbra is tanácsot ad San José vállalkozóinak. "Olyan dologba kellett belemerülnünk, amely Mexikóban mára aktuális témává vált".

A program sokat nőtt. Elterjedt más helyeken, ahol a mexikói vállalatok piacokat nyithattak, és ügyfeleket, tanácsadókat és befektetőket kereshettek: Seattle, Austin, Phoenix és Detroit az Egyesült Államokban, Montreal és Vancouver Kanadában, Madrid Spanyolországban. (Idén a kolumbiai Medellínben nyílt meg).

"A program úttörő szerepet játszott ebben a (gyorsítók) koncepcióban" - mondja Haru Yamasaki, aki 2015 közepéig a TechBA rendszer igazgatója volt. Miután elkezdődött, kiemeli, új lehetőségek jelentek meg a mexikói vállalkozók, például a globális szervezet számára Törekvés, a gyorsítót Wayra a Telefónica és sok más.

"Gazdasági elemzés szempontjából úgy tekintesz rá, mint egy úttörő entitásra, amely rést nyitott" - teszi hozzá Yamasaki. És ez a számomra megfelelő felelősség mellett sajnos nem sikerült vezetőként maradni ".

Rövid a siker?

Ebben a 11 évben 367 vállalat ment keresztül a Szilícium-völgyben a TechBA gyorsulási programjain, amelyek néhány napig vagy több hónapig is eltarthatnak. Az átlag kiszámítása 33 társaságot jelent évente, de a szervezet nem tisztázza, hogy hány vállalat vett részt évente. Adolfo Tavera, a jelenlegi igazgató - aki 2006-ban csatlakozott a Zavala csapathoz - azt mondja, hogy 2007-ben és 2008-ban több mint 70 vállalat vett részt egyetlen programban.

A legsikeresebb vállalkozók, Zavala és Tavera idézik Luis Derechín, aki később adatvizualizációs üzletágát, a Jackbe-et eladta egy német cégnek, és Sergio Aguirre, az Echopixel alapítója, amely 3D-s képalkotást használ az orvosi diagnosztikához, ami már közel 6 millió dolláros beruházást gyűjtött össze. A Techba mexikói szóvivője hozzáteszi: Silvia Cahue, a SIRFID alapítója, rádiófrekvenciás termékazonosító cég.

De a TechBA nem adott Univision további nevek a sikertörténeteket fontoló cégekről a 367 résztvevő között. (Vezetői szerint ez sem tette könnyűvé az olyan vállalkozókkal való kapcsolatfelvételt, akik magánéleti okokból mentek el mellette.).

„Hogyan definiálja a sikert?” - kérdezi Tavera a San José-i irodában tartott interjú során. „Van, amelyik befektetést ért el, van, amelyet eladtak, van, aki már egyedül jár, van, aki termékként lép be, és végül szolgáltatásként végez és fordítva. Volt spinoffok (spin-off-ok), voltak olyan vállalatok, amelyek megváltoztatták ajánlatukat, vagy amelyek piacot nyitottak Latin-Amerikában, vagy amelyeknek most stratégiai szövetségeseik vannak ".

A kívülről jövő kilátás nem olyan pozitív.

Nyomások felülről

Az interjúalanyok szerint a TechBA munkája nem volt olyan sikeres, mert politikai nyomás alatt állt, hogy sok vállalatot felgyorsítson anélkül, hogy megvizsgálná a potenciáljukat, vagy pedig olyan forrásokat kellene elosztani olyan kezdeményezésekhez, amelyeknek nincs annyi értelme. Azt is biztosítják, hogy a vállalkozóknak ne legyen lehetőségük véleményt nyilvánítani a programról, hogy javuljon.

"A fő probléma az, hogy kormányzati pénze volt, a kormányzati kapcsolat gonoszsága volt" - mondja Antonio López, a vállalkozó és befektető. A sok vállalat befogadására irányuló nyomás - magyarázza - arra késztette, hogy valódi üzleti logika nélkül meghívjon egy "befagyott taquitos céget" más ígéretesebb társaságokkal, például az Echopixellel együtt.

- Meg kellett felelnie egy kvótának és annak, aki kb diák (diavetítés) - mondja. De talán semmi köze a technológiához, kevés a Szilícium-völgyhöz ".

A résztvevők - teszi hozzá - „nem volt hangjuk a visszajelzéshez. Nem volt elszámoltathatóság. (.) Nagyobb az esély, ha nagyobb fegyelem lett volna ".

Politikai zsonglőrködés

Yamasaki, aki a TechBA hálózat vezetése előtt vezette az arizonai központot, saját kezűleg tapasztalta a nyomást, hogy több irodát nyisson meg, és teljesítse a rohanó tempójú vállalatok magas kvótáját.

"A TechBA gyakorlatilag kormányzati támogatással született" - magyarázza. Egyrészt az Ön felelőssége programként az értékteremtés, de a valóság az, hogy vannak politikai kötelezettségvállalások is. Végül össze kell gyűjtened a golyókat a levegőben, hogy találkozz a két ".

Példa szerinte maga az arizonai hivatal volt, amelyet 2008-ban avattak fel, a recesszió és az adott állam nehéz bevándorlási politikájának közepette: „Nem egy ökoszisztéma kínál igazán értéket a vállalatok számára, hogy megtanulják, mit kell globális környezetben működjenek. Ez politikai nyomás volt: „Irodát kell nyitnia Arizonában”.

"Minden erőfeszítést megtettem, hogy erőforrásokat találjak - teszi hozzá -, de az én szemszögemből ez stratégiai hiba volt".

Mindörökké barátok

Rodrigo Martínez egy másik mexikói vállalkozó, aki a TechBA-n keresztül indult WePow, egy videós állásinterjúval foglalkozó cég, amelynek ma olyan ügyfelei vannak, mint a Walmart, az Adidas és a Fox Networks. Azt mondja, nem sokat emlékszik arra a gyorsulási programra, amelyen részt vett - gondolja, hogy emlékszik - 2009-ben.

"A legtöbbet azok az emberek kaptam, akiket a csoportból megismertem - mondja -, mert közülük többen a barátaim.".

A TechBA kulcsfontosságú volt a modern vállalkozói gondolkodásmód Mexikóba juttatásához, mondja. "De onnantól kezdve egy gyorsítóvá (.), Amelynek jelentős hatótávolsága volt a Szilícium-völgyben, azt hiszem, sajnos soha nem juthatott el oda.".

"Számomra - folytatja - a legnagyobb érték a mexikói vállalkozókkal való kapcsolat volt, tudván, hogy több mexikóiak vannak ezzel a jövőképpel, akik vágyakoznak arra, hogy nagyban vállalják és vállalják".

A Peña Nieto-effektus

2012 végén az újonnan megválasztott PRI-elnök, Enrique Peña Nieto adminisztrációja új stratégiát indított a vállalkozók támogatására, amely megszakította a pénz áramlását, amelyhez a TechBA hozzáférhetett PAN Felipe Calderón kormányával.

Korábban "a TechBA pénzeszközöket kért a Gazdasági Minisztériumtól, a KKV Alaptól és más ipari és kereskedelmi tevékenységektől" - mondja Enrique Jacob Rocha, a Nemzeti Vállalkozó Intézet elnöke ( INADEM) készítette: Peña Nieto.

Most a gyorsítók már nem kérhetnek pénzt az INADEM-től. A vállalkozók teszik: akár 800 000 pesót (kb. 43 000 dollárt) kaphatnak az általuk választott gyorsító kifizetésére.

Az intézet listát vezet az elismert szervezetekről a vállalkozások felgyorsítása érdekében, beleértve a TechBA-t is. "Ez azért volt fontos - mondja Jacob -, mert az inkubátorokat (és gyorsítókat) versenyre kelti és felhatalmazza a vállalkozót".

Pénzügyi bizonytalanság

A szakpolitikaváltás súlyos ütést okozott a TechBA-nál, amely 2013-ban harmadát vagy kevesebbet kapott alapokból amit 2012-ben elértem.

"A program attól kezdve, hogy nagymértékben, 90% -ban támaszkodik a kormányzati forrásokra, attól kezdve, hogy nem támaszkodik rá" - mondja Yamasaki, a korábbi igazgató. "Ez egyensúlyhiányt okoz a programban, és nem voltunk még készen állunk ezzel foglalkozni.".

A Gazdasági Minisztérium feljegyzései azt mutatják, hogy Calderón idejében a TechBA hálózat 2010 és 2012 között évente több mint 80 millió pesót kapott a kkv-alaptól - minden székhelye mellett. Ezenkívül más ügynökségektől és a Az INADEM szerint közvetett módon kiosztott kkv-k. (Az intézet közölte, hogy a Szilícium-völgy irodájához nem tartoznak részletezett adatok).

Az új terjesztési módszerrel az INADEM-től kapott maximális TechBA 50 millió volt 2014-ben.

2012-ig „olyan műveletet tudtunk biztosítani, amely azt mondanám, hogy kényelmesebb, nagyobb biztonsággal” - mondja Lilia Arechavala, a TechBA vezérigazgatója Mexikóvárosból. „2013-ban, amikor megváltoztatták a szabályt, felvetődött ez a kérdés, amely sok vállalatnál megvolt csővezeték".

Most hozzáteszi: „bizonytalanság van abban, hogy mely projekteket fogadják el és melyeket nem fogadják el a vállalatok és mi számára. Ez azt jelenti, hogy egy olyan folyamatos művelet, mint korábban voltunk, nem annyira biztosított ".

A TechBA más jövedelemforrásokat keres, például más szövetségi ügynökségek és magánszervezetek programjait, amelyeket kiszolgál, hogy Arechavala szerint ne annyira függjön az INADEM-től. Ezenkívül szorosan együttműködik a vállalkozókkal a pénzigénylésük előkészítésében, a sikeres siker biztosítása érdekében.

Új terv a mentésre

2015 júliusában a TechBA vezetői úgy döntöttek, hogy módosítják stratégiájukat és átszervezik rendszerüket. Kihasználni akarják azt a nemzetközi hálózatot, amely például Montrealból segített a növekvő mexikói repülőgépipar vállalatainak támogatásában. Azt mondják, hogy igyekeznek megkülönböztetni magukat a többi gyorsítótól, amelyekkel a hivatalos forrásokért versenyeznek.

A Szilícium-völgy irodája - amely szerintük ebben az évben 16 és 20 vállalat között fog működni - három fejlett szektorban tevékenykedő vállalatok támogatására összpontosít: a tárgyak internete, a kibővített valóság és az intelligens gyártás területén. A vállalatok kiválasztása alaposabb lesz, mint korábban.

"Amikor mi voltunk az eredetik, mi voltunk az elsők, amikor a többi helyszín nem volt nyitva, meg kellett kapnunk az autóipart, az űrkutatást" - mondja Tavera, a Szilícium-völgy igazgatója. Ma nem szükséges, teszi hozzá: "A TechBA már nemzetközi fogalom".

San José üres irodája - teszi hozzá - inkább annak a korszakváltásnak a jele.

„Nem sikertényező a teljes iroda, mintha a coworking helyet", Mondja. Arról van szó, hogy "szolgáltatásokat nyújtsunk a vállalatokhoz nagyon.

"Összetett helyzet"

Minden érintett elismeri a TechBA úttörő szerepét, amely hídként szerepel Mexikó és a Szilícium-völgy között. De azt is látják, hogy a dolgok megváltoztak.

"Teljesítette küldetését" - mondja Zavala, az első igazgató. "(De) újra meg kellett találnia magát, és az újrafeltalálás módja az volt, hogy valami újat csinál".

"Bonyolult helyzeten megy keresztül" - mondja Yamasaki volt igazgató, akinek ma saját cége van, és továbbra is tanácsot ad az arizonai vállalkozóknak.

De tisztázza: „Nagy érték volt, ezek magok, amelyeket elültettek. Remélem, hogy a hatás csekély vagy közepes ”.