Sabrina Ristorto

freud

  • Freud megalapozta a pszichoanalízist és javaslatot tett a személyiség elméletére.
  • Ha ismeri ezt az elméletet, jobban megérti ügyfelei motivációját.
  • Ez segít a vállalkozásod számára hatékonyabb hirdetésekben.

Akár hiszi, akár nem, Freud segíthet a jobb nyilvánosságban. Sigmund Freud osztrák neurológus, aki pszichoanalízist alapított, a személyiség két modelljét tervezte. A második modell elmagyarázza, hogy a személyiség három részre oszlik: az id, az ego és a szuperego.

E struktúrák mindegyike egy pszichés példát képvisel, amely idegrendszerünkből arra késztet, hogy egymással ütköző érdekeket keressünk - magyarázza Trigilia a pszichológiában és az elmében.

Freud ezt a triádot használta az antagonista erők közötti küzdelem leírására, amelyek meghatározzák az emberek gondolkodásmódját és viselkedését. Ennek a három struktúrának a ismerete és annak ismerete, hogy mit akar, segíthet a jobb reklámozásban, ami jobban hat az ügyfelére és növeli az értékesítési lehetőségeket.

Ez vagy id

Az azonosító magában foglalja a vágyakat és a hajtásokat. Az id-ben Freud meghajtóknak nevezte: eros és thanatos. Az Eros az életvezetés, amely öröm, érzékszervi és erotikus ingerek keresésére késztet bennünket. A Thanatos az a halál, amely rávezet minket a pusztítás és az önpusztítás (és a belőlük fakadó öröm) keresésére.

Az id azonnali örömre és elégedettségre törekszik. A vevők impulzusra hozott összes döntése ennek a terméke. A "vágyakozás" vásárlásai is.

Superego vagy superego

A szuperego arra törekszik, hogy legyen. A társadalmilag elfogadottakat és a társadalmilag elvártakat követi. Az a kultúra határozza meg, amelyben az egyén él, mert jelezni fogja, mi a helyes, mi a kívánatos és mi a visszautasított.

Az azonnától, amely azonnali megelégedésre és örömre törekszik, a szuperego a közjóra törekszik, még akkor is, ha ennek elérése azt jelenti, hogy olyan dolgokat csinál, amelyeket az ember nem akar. Ez többek között olyan tevékenységekhez kapcsolódik, mint a felsőoktatás, az önkéntesség. A szuperego áttér olyan szolgáltatások vásárlására is, mint a biztosítás.

Én vagy ego

Az ego olyan, mint egy tárgyaló entitás az id és a superego között. Inkább a racionalitásra támaszkodik, míg a másik két struktúrát az érzelem irányítja. Az ego megpróbál közvetíteni az id és a superego vágyai között, hogy mindkettőt kielégítse.

A probléma az, hogy nehéz egyszerre kielégíteni az id és a szuperegót. És hogy az embereket életünk során számtalan ingernek tesszük ki. Tehát az én nem mindig ér el jó tárgyalásokat, nem mindig elégíti ki mindkét erőt.

Itt egy egyszerű példa a jobb megjelenítésre. Fogyókúrázol és tornázol, mert jobban akarsz kinézni (a superego motiválta), de elmész egy McDonald's mellett, és ettől megeszel egy hamburgert (ez motiválja). Hogyan tárgyalhatott az én? Talán megállapodást kötve: vasárnap megeszi a csaló étkezés és így kielégíti az id és a superego iránti igényt.

Freud úgy vélte, hogy a boldogtalanság és a pszichoszomatikus betegségek a rossz ego-tárgyalások eredményeként jöttek létre.

Hogyan segíthet ez jobb hirdetések létrehozásában?

Mindezek ismeretében jobb reklámdarabokat tervezhet. Tudnod kell, hogy a terméked milyen struktúrát akar elérni - azt, én vagy a superego. Ettől kezdve olyan darabokat tervezhet, amelyek olyan impulzusokra irányulnak, amelyek az id, az én vagy a szuperego irányítására irányulnak, attól függően, hogy melyik érdekli őket.

Ha ezt megteszi, akkor a terméke sokkal nagyobb valószínűséggel magasabb eladásokkal rendelkezik. Ez azért van, mert jobban ismeri az ügyfelét, többet tud a motivációkról, amelyek arra késztetik őket, hogy megvásárolják a termékét, és ez alapján tervezi meg hirdetéseit.