Az internet abban a kedves pillanatban van a kereskedelemmel, nincs kevés vállalkozó, aki minden nap fontolgatja a nagy felhőben való indulást. Sokszor az a tény, hogy vállalatunknak van egy „online” platformja, máris jelentősen megnöveli tranzakcióinkat. Is, Az internet megkövetelte a váratlan fordulatot, A hálózat fejlődésével új piaci rések és ágazatok jelentek meg, amelyeknek korábban nem volt sok helyük.

internetes

Korábbi cikkemben „Hogyan használjuk az internetet vállalkozásának felépítéséhez” áttekintettük a fő kulcsokat, hogy képet kapjunk arról, amire szükségünk van. Az Internetnek megvannak a maga szabályai, és sokukat jelenleg írják. De ha jövedelmező vállalkozás létrehozásáról beszélünk az interneten, akkor az az e-kereskedelemről szól. Online kereskedelemként sok vevő közvetlen hozzáféréssé vált, akik valami konkrétat keresnek, gyorsan és kényelmesen. Tavaly akár 11 millió ember vásárolt online, és ez évente 19% -kal nő. Online tranzakció végrehajtása a gyakorlatiasság támogatását jelenti, ezért növekedése a természetes korban természetes, az ügyfelek akár 73% -a is úgy gondolja, hogy az idő jelentősen lerövidül, és 59% -uk értékeli annak lehetőségét, hogy az árakat többféle termékkel hasonlítsák össze hogy más alacsonyabb, akciókat vagy ajánlatokat találjon. A hálózaton lévő vállalkozások napi millió eurót és tranzakciók ezreit termelik, amelyek az erősödő verseny ellenére még mindig az egyik legjobb befektetésnek számítanak.

hatMi működhet a piacon?

Az online világba való belépés magában foglalja a legmegfelelőbb lehetőségek részletes elemzését arról, hogy mi működhet. Nyereséges online üzlet létrehozásakor elemeznünk és tisztáznunk kell a fogyasztó által a hálózaton támasztott igényeket. A fülkék nagyon koncentrált eloszlást mutatnak, mivel az internetes felhasználók ebben a közegben nagyon konkrét kifejezéseket keresnek a kereső motorok. Ez versenyelőnysé válhat a portálokkal vagy a vegyesboltokkal szemben. Ez egy jó módszer arra, hogy üzletünk vagy vállalatunk figyelmét egy adott terméktípusra összpontosítsuk, nagyon érdekes keresésekkel a keresőkben.

Különféle eszközök létezhetnek, amelyek segíthetnek megtalálni a leggyakoribb kulcsszavakat oly módon, amely útmutatóként szolgál az alapítvány létrehozásakor, hogy megfeleljen a céljainknak, és hogy a vállalat és a termék fókuszba kerüljön.

Mindig tanácsos olyan professzionális keresőeszközöket használni, amelyek pontos információkat tudnak adni bármilyen kulcsszóról vagy domainről, és amelyek lehetőséget nyújtanak az egyes fejlesztett műveletek mérésére. Ebben az értelemben az egyik kedvenc az Semrush amelyek útmutatóként szolgálhatnak a keresett kulcsszavak mennyiségének megismeréséhez bármely olyan szektorban vagy kifejezésben, amelyet le akarunk fedni az üzletünkben. Nagyon fontos koncepció, amelyet ebben a szakaszban figyelembe kell venni, a "hosszúfarkú"mivel ez a kulcsa a lehetséges rés megtalálásának és sokkal organikusabb forgalom létrehozásának.

De mi a „hosszúfarkú”?

Ez egy koncepció, amelyet Chris Anderson fogalmazott meg A hosszú farok című cikkében, amely később a hosszú farokgazdaság című könyvvé vált. Valójában egy egyszerű koncepción alapul, amely a Pareto-szabály: A termékek 20% -a az eladások 80% -át fogja termelni. Arról van szó, hogy üzleti lehetőségeket találjon keresleti termékekben, figyelemre méltó keresésekkel a keresőmotorokban, és hogy nincs speciális és speciális ajánlat rájuk.

Példa

A hagyományos otthoni festéküzletben a legegyszerűbb megtenni, ha megpróbálja vállalkozását „festékre”, „műanyag festékre” vagy bizonyos márkákra helyezni. Valójában, amikor ugrik az internetre, fontolóra vehet más lehetőségeket is, amelyeket könnyebb elhelyezni és eladni. Ha a vállalkozással kapcsolatos termékeket keresünk, megtalálhatjuk a "háttérkép" rést igazán vonzó keresési mennyiséggel (Spanyolországban 33 100 keresés havonta) és alacsony kattintásonkénti áron. Ez egy olyan termék, amely teljes mértékben kapcsolódik a vállalkozáshoz, és amelyet valószínűleg nem a fizikai áruházban, hanem az online világban hirdethet.

Az interneten nem kell fizikai vállalkozását átvinnie az internetre

Az offline online kapcsolat nem mindig garantálja a haladást. Sokszor a terméknek nagyon kicsi a haszonkulcsa a beszerzési és logisztikai költségek után, ami megnehezíti a katalógusban szereplő összes termék online értékesítését. Ezért kell alkalmazkodnia hozzá, és bizonyos típusú előnyöket vagy differenciális tényezőket csatolnia ahhoz, hogy jövedelmező vállalkozássá váljon az interneten.

Ami valóban működik az interneten?

Az internetes kereskedelem ésszerű fogadássá vált sok vállalkozás számára, ha bizonyos szempontokat jól megértenek. Rossz időszakok vannak a fogyasztók számára, és ez bizonyos szektorokat állandó hanyatlásban élt meg. Az online üzlet azonban kezdete óta folyamatosan növekszik, a válság kezdete óta akár 180% -kal is növekedhet.

Bár kijelenthetjük, hogy fejlődése kedvező, és jó befektetés lehet az, hogy van online boltja, nem mindig jelenti az internetes értékesítést. Szélesebb megközelítéssel kell rendelkeznünk, és életképes költségvetéssel kell rendelkeznünk a webfejlesztéshez és az online marketinghez, hogy stratégiája megfeleljen a kitűzött céloknak és ezáltal sikeres lehessen.

  1. A termék. Ez a csillagfaktor, ha nincs minőségi terméke, akkor nehéz behatolnia a piacra, jól kell ismernie annak jellemzőit is, hogy közölje vonzerejét és képes legyen eladni. Könnyen elvégezhet piackutatást offline és online módon is, hogy megtudja, milyen a verseny, és hogy értékes-e.
  2. Az ár. Piaci árnak kell lennie. Az áremelkedésnek nincs haszna a nagyobb árrés megszerzéséhez, mivel az interneten él a versenytársaival. Ezenkívül az ügyfél teljes mértékben képzett az árak keresésére és összehasonlítására. Másrészt a nagyon olcsó eladás azt eredményezheti, hogy nem tudja elérni a minimális jövedelmezőséget.
  3. Értékesítési szolgáltatás. Nagyon fontos szempont az ügyfelek hűségének kiépítésében. A jó tartalom és mindenféle információ mellett fontos, hogy legyen posta és egy elérhető telefonszám a vásárlás lezárásakor felmerülő kétségek feloldásához. Weboldalunkon mindenféle részletet fel kell tüntetnünk a vásárlási folyamatról, hogy az ügyfelet folyamatosan tájékoztassuk a szállítási folyamatban előforduló eljárásokról. Hasonlóképpen, egyre több olyan eszköz található a különböző médiumokban, amelyek lehetővé teszik a kétségek valós időben történő konzultálását.
  4. Jó platform. Online áruházunk formátuma elengedhetetlen vagy több, mint más tényezők, mivel sokszor ez lesz a döntő elem a vevő tartózkodásának megteremtésében, a termékek elérhetősége és indexelése döntő szerepet játszik. Számos platform, például a Magento, a Prestashop és a Wordpress kínál lehetőséget professzionális és praktikus online áruház létrehozására.
  5. Jó kialakítás és használhatóság. Weboldalunk esztétikája is fontos, mivel bizonyos termékek továbbfejlesztése és a márka személyiségének biztosítása lesz a feladata. Meg kell akadályoznunk, hogy az esztétika károsítsa a használhatóságot, a web praktikumának mindig állandónak kell lennie. A jó tervezés hiábavaló, ha nem találunk terméket. Ez a két tényező meghatározó lesz a vásárlások mennyiségében, ezért nagyobb lesz az átalakítás.
  6. Eredeti tartalom. Fontos, hogy teljes körű információt gyűjtsön oly módon, hogy megkönnyítse az ügyfél vásárlási döntését. Kerülni kell a más weboldalakon található másolatok tartalmát, mivel ez károsíthatja az internet helyzetét és spamnek tekinthető. Ezenkívül a Google tökéletesen bünteti, és az oldalad nem lesz rangsorolva. Amikor az e-kereskedelmi nagyítóval ír, szem előtt kell tartania, hogy azért teszi, hogy megszeresse a felhasználót, de a keresőmotort is.
  7. Minőségi forgalom. Erről a kulcsról a SEO-ról és a SEM-ről beszélünk, az internetezés nem ingyenes, és sokszor az az ideális, ha e két koncepción alapuló stratégia van. Ez utóbbi SearchEngine Marketing vagy SEM néven ismert. Fontos azonban a természetes pozicionálás is, vagy a Seo (SearchEngineOptimization), amely linképítéssel végzett organikus pozicionálásból és a Google által meghatározott kritériumok sorozatából áll. Fontos tisztázni, hogy a SEO nem ingyenes.

їHova kell először befektetni?

Ha online szeretne ugrani, akkor befektetnie kell. Az online vállalkozások kudarca Spanyolországban akár 80%. A szám valóban riasztó, és sok köze van a befektetés fogalmához, és nincs cége vagy üzleti terve.

  1. Az online áruház fejlesztése. Mind a felhasználó, mind a keresőmotorok számára optimalizált online áruház szükséges. Az unokatestvéred biztosan jól áll a számítógéppel, de valóban szükséged van szakemberekre. Ez a vállalkozása arca, az egyetlen lehetőség, hogy ügyfelet szerezzen.
  2. SEO | SEM | Márkaépítés. Online vállalkozás megléte bizonyos szabályok egyértelművé tételével jár: * Senki sem talál meg, ha webhelye nem jelenik meg a Google első oldalának eredményei között. * A Google nem rendelkezik az Ön weboldalával, ha senki nem hivatkozik rá. * A Google nem veszi figyelembe az Ön webhelyét, ha azt nem a keresőmotorjára optimalizálták. * Senki nem keres téged, ha nem ismernek. * Senki sem vásárol az Ön weboldalán, ha az nem felhasználóbarát.
  3. A web tartalma. A „Tartalom a király” kifejezés, amelyet minden online marketing tanfolyamon vagy beszélgetésen hallhat a legjobban. A korábbi esetekhez hasonlóan ez is hajlamos befektetés megkövetelésére. A szöveg weboldalon történő fejlesztéséhez megbízható belső vagy külső csapatra számíthat. A második esetben vannak olyan vállalatok, amelyek részben vagy kizárólag ebben a munkában vesznek részt, például a Textbroker. Nemzetközi jelenlétű társaság szerkesztőkből áll, akiknek feladata a tartalom és szövegek előállítása különböző célokhoz és témákhoz.

Az online világhoz sikeresen adaptált esetek

A fenti elképzelések megalapozása után az internetes üzleti lehetőségek több mint érvényes lehetőségsé válnak. Az összes gyenge pont fedezéséhez és mások megerősítéséhez szükséges lépések figyelembevétele garantálhatja, hogy online kereskedelmünk működik, és profitálni kezdünk az új