A közös dolgok unalmasak. Ha még egy vagy a hosszú sorban, akkor láthatatlan vagy. Korábban sikert jelentett az, hogy közönséges termékeket készítettek tömegeknek. Most a legfontosabb a létrehozás rendkívüli termékek fülkékhez.

versenyezz

Ma arról beszélünk, hogyan lehet stratégiai, amikor meg kell különböztetni önmagát győzni verseny nélkül. Az embereknek egyre több lehetőségük van, de nincs több idő. Ha nem tűnik ki, akkor eltűnik.

Első üzenet: Nem csak arról van szó, hogy más vagy, hanem rendkívülinek is kell lenned. A különbözőség megragadja a hallgatóság figyelmét, de ez csak a kezdet. Ha egyetlen értéke az, hogy más legyen, akkor gyorsan figyelmen kívül hagyja. Másnak kell lenned, hogy felhívd magadra a figyelmet, de rendkívülinek kell lenned, hogy megtartsd.

Egy másik módja annak, hogy ezt mondd: Másnak kell lenned a közönséged számára fontos dolgokban.

Veszítsd el a félelmet, hogy más legyél

Más lenni félelmetes. Nevelnek bennünket, hogy illeszkedjünk. Az iskola azt tanítja, hogy a másként gondolkodásnak következményei vannak: kritika és kudarc. Az eredmény olyan személyek, akik inkább biztonságban játszanak, másokat másolnak és elrejtőznek a tömegben. Jó stratégia az iskola számára, nem a versenyképes piacon való siker érdekében.

A félelem tart minket az állományban, de a juhok a vágóhídra kerülnek. Meneküljön el a társadalmi egyezmények és normák veszélyes mágia elől. Soha ne csinálj semmit, csak azért, mert ez normális.

Az új világban az, hogy mindenki máshoz hasonlóan veszélyes. Sikere azon múlik, hogy kitűnik-e a hosszú sorban. Jó módszer erre: hozza létre kék óceánját.

Készítse el kék óceánját

Ez a koncepció a Kék-óceán stratégiája című könyvben javasolt. Az alapgondolat az, hogy abbahagyják a versenyt telített piacokon, amelyeket a cápák (az úgynevezett vörös óceán) harcai vérrel foltoznak meg, hogy teret hozzanak létre, ahol verseny nélkül látens kereslet mutatkozik.

Nem új piacot kíván létrehozni, hanem egy új rést javasol a meglévő piacon.

A könyv részletesen leírja, hogyan lehet ezt megközelíteni, de két lépésben összefoglalnám:

  1. Határozza meg a legtöbb fő tényezőt versenytársai közül az Önt érdeklő piacon.
  2. Elemezze, hogyan különböztetheti meg magát kiküszöbölni, csökkenteni és felvetni ezeket a tényezőket, valamint a gondolkodás milyen új, nem létező tényezőket hozhat létre.

Nézzünk két példát. Az első a Cirque du Soleil könyvből származik.

1. példa: A nap cirkusza

Hagyományosan minden cirkusz hasonló volt: állatok, bohócok és prominens előadók. Az árak olcsók voltak, és a cirkusz folyamatosan mozgott városról városra.

Ugyanakkor, amikor ez a hagyományos cirkuszi modell elvesztette népszerűségét, az El Circo del Sol folyamatosan növekedett. Stratégiája: a cirkuszi piac újraszegmentálása.

  • Eltávolították állatok, bohócok, sztárfellépők és a több szám.
  • Csökkent a cirkusz nevetései és tipikus veszélyei (bohócok és vadállatok).
  • Emeltek állandó fizikai jelenlét bizonyos kulcsfontosságú városokban (például Las Vegasban).
  • Létrehozva új elemek a cirkusz világában: minden műsorhoz meghatározott téma és remek művészi tartalom (zene és tánc).

Ez a kép összehasonlítja ezeket a területeket a hagyományos cirkuszokkal: A Nap cirkusza más és rendkívüli.

2. példa: Forradalmi fitnesz

Amikor elkezdtem a Revolutionary Fitness-t, kétféle tartalmat olvastam: egészségügyi blogokat és tudományos publikációkat. Az egészségügyi blogok általában ugyanazokat az elemeket osztották meg: zöld téma, almaképek, felszínes tartalom, kevés tudományos hivatkozás, hivatalos ajánlások alapján, a meglévő hiedelmek megkérdőjelezése nélkül, ösztönzők, tele általános nyilvánossággal. A tudományos publikációk szigorúak és részletesek voltak, de unalmasak, túlságosan specializáltak és nem az általános közönségnek szóltak.

A célom egyértelműen úgy döntöttem, hogy megkülönböztetem magam (és hozzáadott értéket adok) a következő megközelítéssel:

  • Megszabadul hirdetések és alapvető cikkek, amelyek a klasszikus ajánlások másolására/beillesztésére korlátozódnak.
  • Csökkentse tipikus egészségügyi konnotációk, mint például az alma és a mérőszalagok használata (valamilyen oknál fogva szinte az összes táplálkozási könyv borítóján alma vagy mérőszalag található). Csökkentem a legtöbb egészségügyi blogra jellemző receptek használatát is.
  • Emel a cikkek mélysége, részletekbe menve, gyakorlati példákkal és az ajánlásaimat alátámasztó tudományos hivatkozások beépítésével, sokszor ellentétben a hivatalosakkal.
  • Teremt integrált, globálisabb megközelítés, amely egyesíti a táplálkozás, a képzés és az egészség fogalmát egy evolúciós téma alatt. Javasoltam egy életfilozófiát is, amely arra ösztönöz, hogy ne befolyásolja a fitnesz és az egészség körüli összes kereskedelem.

Grafikailag valami ilyesmi lenne.

Fontos: amikor meghatározza a rést, akkor meghatározza a közönségét is. Annak érdekében, hogy közönsége könnyen felismerje, mi különbözteti meg Önt, meg kell adnia a világos és tömör ígéret.

Mi az ígérete?

Fontos a kék óceánra gondolni, de ez belső munka. Most világosan át kell adnia a közönségnek. Ehhez szükséged van összegezze értékét konkrét ígéretben.

A gyakori hiba az, hogy a funkcionalitásban gondolkodunk, ahelyett, hogy a felhasználó számára előnyöket jelentene.

Példa: 2001. év. Ez volt az MP3 lejátszók közötti háború csúcsa. A gyártók a funkcionalitással versenyeztek: "a lejátszónknak több koncertje van", "az akkumulátorunk hosszabb ideig tart", "a kijelzőnk nagyobb". A technikai jellemzőkkel teli tülekedés közepette az Apple iPodja egyértelmű és egyértelmű ígérettel tört ki: "1000 dal a zsebében". Abszolút siker.

A Revolutionary Fitness esetében hangsúlyoztam: "felejtsd el a diétát, és menekülj az edzőteremből". Az emberek belefáradtak a klasszikus étrendbe és a gépi rutinokba. Sokan üdvözölték az alternatív megközelítést, amely kihívást jelent a bevett dogmákra, miközben a szilárd tudományra támaszkodik.

Ez az ígéret a tiéd USP vagy egyedi érték javaslat. Néhány példa:

  • Dominoé: a pizzád 30 perc alatt, vagy ingyenes. Tudták, hogy az emberek utálják a pizzára várni vagy kihűlni.
  • Avis: Mi vagyunk a második számú, többet próbálunk. A klasszikus "mi vagyunk a legnagyobbak és a legjobbak" érv helyett az Avis felismerte, hogy a Hertz az első számú, és a lakosságnak tett ígérete arra összpontosított, hogy erősebben próbálkozzon és jobb szolgáltatást nyújtson.
  • BMW: Tetszik vezetni? A BMW hirdetéseiben nem beszél a motor teljesítményéről, az üzemanyag-fogyasztásról vagy az extrákról. Érzelmekről beszélnek, és ettől különböznek.
  • Puffer: Alapértelmezésben átlátszóság. Nem feltétlenül a legjobbat vásároljuk, hanem azt, aki a legtöbb bizalmat adja nekünk. A bizalom nagy eszköz, és a Buffer differenciálási stratégiaként használja, közzé téve minden előnyét, fizetését, mutatóit stb.

Ha egyedi értékajánlattal rendelkezik, megerősíti a kapcsolatot a közönség egy részével, de leválasztja másokról. Ne szenvedj, így kell lennie. Azok, akik mindenkit megpróbálnak vonzani, végül senkit sem vonzanak. Keresed a fülkét. Dolgozzon keményen a hívők megsegítésén, és ne a szkeptikusok megtérésén. Összpontosítson arra, hogy elérje 1000 hiteles rajongóját.

Kinek és hogyan segít?

Amikor megkülönbözteti magát, próbálkozzon valósítsa meg küldetését. Ne tegye magát a világ elé olyan általános céllal: "Manolo Pérez, az internetes vállalkozások szakembere". Ez nem ragaszt senkit. Tényleg gondolkodjon el azon, hogy kinek segít és hogyan teszi.

Például, ha jól ismer egy adott csoportot és a problémákat, szembesülj velük egy konkrét javaslattal. Például: "Manolo Pérez, segítek a dietetikusoknak online konzultációjuk megalkotásában".

Ha dietetikus vagy, és a világ minden tájáról szeretnéd kiszolgálni az internet erejét használó ügyfeleket, akkor melyik üzenet vonzaná a legjobban? Ne féljen szakosodni, vagy saját kategóriát létrehozni. A hosszú sorban mindenki számára van hely, aki valódi értéket hoz, és a különbség segít megtalálni.

Felhők és sár

Az általam követett emberek, mint Peter Thiel és Gary Vaynerchuk, a "Felhők és iszap"Ha más és rendkívüli szeretnél lenni, mindkettőre szükséged van.

A felhők a nagy víziót, filozófiát képviselik. Számomra ez egyenértékű volna azzal, hogy világos célom legyen. Értsd meg, hogy nem csak üzletet, hanem életfilozófiát hoz létre.

A probléma az, hogy sokan a felhőkben maradnak: terveznek, nagyszerű stratégiákat javasolnak és gondolkodnak a jövőről. De a kivitelezés nélküli ötletek semmit sem érnek.

Az agyag cselekvést jelent, hajlandó valósággal befolyásolni ötleteit, teljesíteni ígéreteit. Ehhez fel kell hajtania az ujját, be kell szállnia a sárba és be kell koszolnia a kezét. Adjon mélységet és elsajátítást a szakterületén.

Azok a tulajdonságok, amelyek nem maradnak észrevétlenek, ha egy nap a felhőkben élhetnek, a másikon pedig a valóságban elmerülhetnek, hogy valami értékeset alkossanak. Kiemelnek bennünket a minket körülvevő középszerűség hatalmas tengerében.

Például ajándékként a Blogra való feliratkozáshoz a Forradalmi vállalkozói útmutató (több filozófiai = felhők) és egy e-mailes marketing tanfolyam (konkrét és kivitelezhető = sár).

Végül értsd meg, hogy a differenciálás egy folyamat, a stratégiád az idő múlásával megváltozik. Addig iterálj és állíts be, amíg meg nem találod a fülkét.